便利店商品的采购，是每个店长的必做功课。采购看似简单，其实也有很多需要注意的地方，尤其是新品更加要采用科学的方式去进行采购。

　　其实现在对于零售业来说，更加提倡定向采购（也叫作定位采购）。定向采购是针对该区域的市场需求，满足大多数消费者为目标，针对性有目的地进行。

　　那么对于新品的采购除了要有针对性外还要参照五个要素。下面就一起来学习一下吧！

　　1.厂家能力

　　厂家要具备较强的研发能力以及资源优势。

　　因为这些背景有助于深入了解该产品的创新体系、品质说明以及相应足够的宣传空间。

　　只有掌握的素材越多，围绕产品延伸出的传播手段选择余地就大，且研发水准事关一个产品的技术含量和战略方向，它代表了行业的发展趋势，自然也容易引起消费者的好感。

　　2.产品信息

　　因为这类产品由于新近推出，品牌知名度尚未打开，竞争对手还无暇顾及或未引起足够的重视，厂家对代理商的选择也不会很高，各项要求条款相对较低。

　　而且作为一个上市新品，在市场推广的具体操作中容易赢得企业的关照和支持，所谓的“扶上马送一程”便是此类典型。

　　3.差异化明显

　　在当前众多的同质化产品中，经销商所选择的产品要尽可能凸现个性，不要光为了贪图低折扣率，大价差而迷失方向。

　　诚然，进货价低，派送赠品，无偿退换货等值得动心，但相比产品自身的核心利益都是表象。

　　如果选择的产品没有什么特色，今后的市场运作将极其艰难，最好三思而后行。但如若产品个性上有明显优势，也要让优势在第一时间被消费者感受到。这样，产品才有销路，往往这样具有差异化的商品都有着不错的销量。

　　4.价格适宜

　　因为这类产品由于新近推出，品牌知名度尚未打开，竞争对手还无暇顾及或未引起足够的重视，厂家对代理商的选择也不会很高，各项要求条款相对较低。

　　而且作为一个上市新品，在市场推广的具体操作中容易赢得企业的关照和支持，所谓的“扶上马送一程”便是此类典型。

　　5.按需采购

　　对于新品的采购来说，最重要的一点就是聆听市场的需求。

　　比如一款店内没有的商品，有不同的顾客多次来店里询问吗，那么这一款商品无论如何都该被注意到，考虑到下次进货时是否应该采购一些进行售卖。

　　销售始终是以市场为导向，这也是很多便利店都在售卖网红商品的原因。市场有需求，我们就有销路，就有利润。

　　所以要经常从顾客的交谈、互联网平台的讨论中，收集一些有用的信息，从而组成采购的参考。

　　小结

　　商场如战场，不进则退。开便利店尤其需要采购人员能有创新的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来为门店提供更多新鲜感，同时在商品组合方面也应力求创新。