才能还得靠运气加持挤过了独木桥，但不管你是985，211, 海外名校海归，先从数钞票的柜员干起。

　　不少人还可能会在柜员这个职位干上好多年，苦练多年的屠农术只能用来切蚯蚓。有人形容这个现象是“面试造飞机，干货拧螺丝”。

　　挺让人气馁的是不是？是不是每天起来都有开了老板去追求诗歌和远方的念头。

　　其实并没有这么幻灭。我在金融行业十几年，见过不少铩羽而归的，也认识有很多能做到屠龙的人。

　　小学生才说对和错。

　　在批判这种看似内卷不合理的现象时，我们要看背后的本质，然后结合自身的情况来做出选择。

　　我就以一个老司机的身份来揭露这个现象背后的逻辑吧。

　　本文由Linkedin原创，作者Ling，现实的理想主义者，十多年一直在欧洲大型金融集团管理岗位摸爬滚打。公众号: 玲说职场人士(id: lingtalks)。

　　面试造飞机为了啥？

　　面试造飞机这种现象，在打工阶梯顶端的行业里(管理咨询，金融，互联网等)并不是什么稀奇事。老外用 brain teaser (脑筋急转弯)来形容这些考题。

　　雇主用这种方法的本质是什么？好工作报名的人太多了，海选阶段需要尽量拉开差距。

　　我十几年前硕士毕业找工作时就经历了几次：著名咨询公司，当地最大金融集团，头部交易公司。

　　先从失败的例子说起吧。那是一个高频操盘公司的交易员岗位，我抱着好奇的心态把简历发过去，不到一周就收到面试邀请。

　　到了面试地点，一看都不是公司本地址，本来还想着就算录取不上，至少可以去参观一下这个日进斗金的地方长什么样吧。

　　后来才知道人家是专门租了一个办公室用来涮人的，90%的应聘者连这个公司的门都摸不到。

　　一起的还有其他20多个面试者，都和我差不多是荷兰，英国，德国各大高校的硕士博士毕业生。

　　HR姐姐上来没啥废话，直接宣布笔试规则，第一轮速算。具体怎么评分忘记了，大致就是对一道题加分，错一道或者跳过倒扣分。

　　大家埋头一阵刷刷狂做，45分钟后交卷。HR姐姐把试卷拿到另外房间去批改，15分钟后出结果。我们都没有什么心思社交，毕竟马上就有可能走人，以后再也遇不到了。

　　“3人进入第二轮，其他人感谢参与，可以走了。” HR宣布。

　　我居然名列3人之间，另外有个荷兰男生学物理的，一个印度男生好像是什么博士。

　　马上进入第二轮笔试，大部分是数列题，这是我的软肋，硬着头皮做完了。果然没通过，最后只有印度男生进入真正的面试阶段。

　　通过这个经历，大家可以看到，这个挑选方式不一定是完美的，但对雇主来说一定是高效的。

　　因为同在金融界，后来我也认识了这个公司的HR姐姐。闲聊起这个面试过程，她也透露了一些背后的逻辑。

　　交易员工作需要很强的思维敏捷度和抗压能力，而且流动性大(压力，业绩差直接开等因素)，需要不停补充新鲜的血液。

　　她们基本每个月组织一次类似筛选，源源不断地输送优秀的新人。因为公司的名声还有诱人的收入，总是会有大把“聪明人”来参选。

　　在西欧能通过第一轮筛选的基本上在数学运算和逻辑思维上已经是“人中龙凤”了，其他那些落选并不是不优秀，只是她们需要在这方面最优的人选。

　　你可能会想，一考定终身不合理吧？但一个交易百万千万欧元，稍有差池损失是巨大的。所以能够在任何适合稳定发挥也是重要的特质。

　　在申请这份工作的同时我也拿到了大咨询公司和金融管理培训生的offer，第一轮也都是从笔试开始先涮一大批。

　　另外两个行业相对来说更人性化些，起码在涮人之前还会有社交环节。邀请所有简历过关的人到公司本部，咖啡点心搞起，一天吃吃喝喝。

　　公司大佬们会轮流出来给大家打气，说些你们多么多么优秀，我们公司求才若渴，大家一起把这个伟大的公司变得更伟大之类的话。

　　其中穿插残酷的淘汰过程，从早上到下午，一轮轮笔试，面试，团体面试，一对一面试，剩下来的人越来越少。

　　大家看到这里，有没有看出交易公司和金融咨询行业对待应聘者态度背后的玄机呢？

　　就是这个社交环节的区别。

　　一个是冷冰冰，粗暴直接。补充一点，被涮的人一年之内是不可以再次申请的。

　　一个是热情，让你被涮之后还会回味它那明亮现代的办公楼，美味的点心和成功大佬们的形象。

　　简单来说就是交易员这个圈子相对封闭，它不需要和普通大众过多接触，维持它的神秘感也很重要。

　　而金融和咨询是服务性行业，说不定这些被涮的面试者中会有以后的客户呢？我现在还经常代表甲方和这个咨询公司有业务往来。

　　而且这天同龄人在一起吃吃喝喝，也是networking。金融，四大，管理咨询其实是个小圈子，以后很大机率会抬头不见低头见。

　　我与几个当时一起面试的同学还有联系，他们现在都做到了中高层管理职位。大家互通有无的时候，还会偶尔谈起在这个公司的面试经历，无形中就为它做了品牌宣传。

　　所以啊，资本家的狡猾总是会超出常人想象。

　　归根结底，面试造飞机一个是为了快速挑选，还有打造公司高大上或神秘的外界形象的过程。

　　金融从业者的罪与罚

　　说到金融，应该是普罗大众眼中最接近百万年薪的行业了吧。最近几年国内的新闻，动不动就是某券商平均年终奖百万之类的新闻，甚是吸引眼球。

　　金融从业者真的是个个年入百万吗？或者毕业生可能会这么问，在选择这个行业的时候，我想给大家看两个现实。 

　　第一：就是金融是一个头部效应特别显著的行业。

　　头部效应就是你成为某个系统的头部，系统就开始产生正反馈——微小的优势会带来更多的名声。

　　名声会带给你更多的机会、更高的收益，这些又让你可以投入更多的资源继续扩大优势，最后的结果就是头部的人获得最高的增长率。

　　简单来说，金融行业的收入差距是非常大的，1%的人盆满钵满，其他人也就是混个温饱，你不能只看最光鲜的，这里有个概率问题的。

　　第二：金融行业的淘汰率远比你想象的高。

　　我在业内干了十多年的战略整合转型，做了不少流程自动化的项目，亲眼看到每年都有许多岗位被取代。

　　自动化，人工智能和高科技金融对传统金融行业的冲击是显而易见，而且会越来越大。

　　就拿荷兰这个金融行业高度发达的国家来说，在过去的15年中，至少50%的柜员工作已经消失了。人们更加适应用网上银行，电子交易，很少有人去银行办理业务了。

　　欧美国家投行的工作岗位也是以每年7%的速度减少。

　　全世界最大的基金公司贝德莱(Blackrock)总资产低于10亿美金的基金都不需要基金经理了，全靠算法交易管理。

　　金融界高层管理最喜欢用的一个指标就是：cost (成本)/income (收入)比率。行业竞争是越来激烈，所以增加收入很难，那减少开销(cost)是必须的。

　　金融行业不像制造业，成本以实物为主(厂房，设备)，金融行业最大的成本就是人。如何用低成本的人(机器)取代高成本的人就是管理者和股东永恒的课题。

　　中国的金融业现在还处于初期发展时期，还有许多人力岗位，但我可以大胆地预测，以后大概率会把欧美的路走一遍。

　　不想拧螺丝怎么办？

　　所以，如何在这个行业生存下来并做到收入百万的岗位呢？我简单说二个建议。

　　第一，不但要拧螺丝钉，还要拧出花样来，快速提升有不少高学历的毕业生入职以后对dirty work(看似简单重复，不光鲜的工作)很反感，不愿意做。

　　有次我和一个刚入职不久的金融硕士聊，他说现在的工作太简单(做客户投资报告)，他计划用一年半的时间坐到他经理的位置。

　　有野心很好，但我们也要看现实情况。

　　这里我说句实话：他这种心态在老板眼中就是眼高手低。

　　这份工作看上去很简单，收集数据，验证数据，但要做好非常不容易。

　　你能够充分理解并解说出这些数据背后的逻辑和联系吗？你能够保证每次交付都没有任何差错吗? 这里面每个数据都关系到公司的声誉和客户的投资决策，不要小看了它的价值。

　　他的经理是个非常优秀的人，名校毕业，谦虚踏实。可以在大客户面前侃侃而谈，又能把一个excel报表做得无可挑剔。不是一年半载就可以做得到他那种程度的。 

　　所以不是为Dirty work存在的意义硬找理由，而是Dirty work更像一面“照妖镜”，是大神还是小妖，一照就能现形。我的表姐就是在四大行之一工作，当年从柜台做起，做了两年。

　　柜姐、大堂经理、客户经理助理、到支行副行长一路打怪升级上来，成为同批入职员工里升迁最快的人。

　　别的新人整理账户资料就是单纯操作，她会思考观察，提出一个优化流程；别的新人做大堂经理时，就是指导顾客填单子、协助取款，她会优化人员分流、更好的做进门营销；

　　别的新人做客户经理助理时，就是帮经理安排日常工作、整理文档，她会在整理之余去思考二级市场产品的投资逻辑是什么？理财产品的结构、风险点在哪里……

　　很多人只是单纯去做Dirty work，但像表姐这样的员工能在Dirty work中另辟蹊径，洞察部门的业务重点和深层业务技能。

　　面对琐事，一个是抱怨的员工、一个是做好且还从琐事中摸索出更多门道的员工，你是领导，升职你会选谁？

　　没有人喜欢做职场上的边角料，但正如电影《爆裂鼓手》里那句经典台词所说，“如果你想当核心，靠实力说话。”

　　银行不相信学历，因为进去的都是高学历，它只认可你的价值。你如果对它有用，你就是人才，否则，就是根黄梅天的废柴，别说拿来当栋梁，就连烧火都嫌不够旺的。

　　第二， 不断学习提高核心价值，不要在重复性的工作上停留太久

　　前面说过，金融行业以后大部分的工作会被机器取代。随着技术的提高和计算机算法的成熟，以前高深的知识都很容易被机器取代，或者是外包到成本更低的地方。

　　我最近听说了一个经历，真实性有待考究，但可以用来解释这个概念。疫情期间欧洲美国许多公司员工都在家工作，有个程序员接到任务后就发给在网上认识的中国程序员，做出来的质量也很高。

　　所以这个欧洲员工就拿着高薪水，整天在社交网络上娱乐摸鱼，只需要付给中国程序员相对来说很低的费用，就可以把工作完成了。

　　这个工作他做和中国程序员做都没有太大区别，这个岗位就已经商品化了。一旦公司管理层发现可以商品化的机会，那这个岗位就有可能被取代。

　　写在最后

　　反过来我们来看看不太容易被商品化的工作。

　　1.涉及大量非标准化主观判断和洞察力的职位(企业家，高级管理，政治家，高级非标中介等)

　　2.涉及大量有关个人的高级/敏锐/复杂情感体验的职位(上层商业，个性化咨询，未成年教育)

　　3.开创性科研工作

　　这些工作，说白了就是需要高度情绪参与，和跨领域的复合认知。

　　工作做到最后，都是和人打交道的。

　　所以我一直鼓励大家多了解自己，增加自我认知；多了解他人，洞察这个社会的运转规律。这就需要不断的深入学习。

　　怎么学？

　　少碎片学习，经典著作反复看，反复体会，反复应用；少道听途说，花钱花时间去和真正的业内专家请教，获得第一手信息和经验。“多数人为了逃避真正的思考是愿意做任何事情的”。

　　就算是作为一个很大可能拧螺丝的工作，你却具有造火箭的思想和部分能力，说明你对于深度是有追求的，不至于一点小问题就彻底卡住了。而这种不断的提炼就是附加价值的体现。

　　一个人要像一支队伍一样去战斗，要能从自己的头脑和心灵里招兵买马，不气馁、有朝气，才能最终收获内心更广阔的天地和自由。

　　更多时候，我们就像是骆驼，默默地穿越撒哈拉沙漠。脚下没有现成的道路，内心甚至也不知道终点究竟在哪里。

　　此时唯有倾听内心的声音，告诉自己别着急慢慢来，要求自己像一支队伍一样战斗下去，也提醒自己永远不要丢失心中那股最初的动力。

　　可以和大家分享你奇葩的面试经历吗？

　　本文由Linkedin原创，作者Ling，现实的理想主义者，十多年一直在欧洲大型金融集团管理岗位摸爬滚打。公众号: 玲说职场人士(id: lingtalks)。