“构美”获得近亿元融资，电商直播将成今年最拥挤赛道之一|电商|融资

　　今年春节前后因为疫情影响带来的“宅经济”，让直播、短视频这些相关领域面临了一次突发的流量高峰，并且在寒冬下备受资本的追捧。

　　话娱不完全统计，仅在3月份，就有4家MCN机构获得融资。3月9日，教育MCN品牌“101名师工厂”宣布获得蓝象资本天使轮投资；

　　3月20日，MCN机构“歪研会”宣布已完成总额为2000万人民币的A轮融资，领投方为新浪微博，国内知名投资机构参与跟投；

　　3月26日，网红数字营销公司无锋科技完成数千万元A轮融资,资方包括bilibili、前海母基金等机构。本轮资金除用于公司基础业务外,还将用于深耕直播产业链,优化网红数字营销解决方案,并拓展电商直播MCN。

　　3月30日，直播电商服务机构“构美”已经完成近亿元A轮融资，由华映资本、道合资本领投，姚记科技跟投，该笔融资将主要用于流量端、供应链端的拓展和人货匹配平台的研发。

　　“构美”获得近亿元融资

　　MCN成资本寒冬中的宠儿

　　资料显示，构美成立于2016年4月，是专注女性时尚领域的新流量服务商，包括服饰潮搭和美妆护肤两大领域，创建后即入场同年3月上线的淘宝直播，而跟随着机构一起入淘的是近50个淘宝主播的达人账号。

　　电商+KOL的优势，构美从一开始入住淘宝直播就保持着较好的成绩。2018年，构美通过直播间引导的成交额达到10亿元以上，2019年带货成交额超过30亿元。

　　目前，构美已经签约并孵化了超过200名主播，比较知名的主播有大美唤、默默mo7、西施姐姐等。

　　在近期招商证券发布的调研报告中，构美在淘宝直播前十MCN中排名第4位。据了解，淘宝直播目前预计共有600+个机构，共集合了4800个KOL，其中20%的机构拥有10+名KOL，占据了机构大盘75%的流量和80%的GMV，头部效应在前十名的机构中更为明显，占据机构大盘的30%的流量和45%的GMV。

　　值得一提的是，在2017年，当公司在淘宝上的直播业务已经运营较为顺畅的情况下，其又瞄准了刚刚火起来的抖音，内容从第三方的视觉记录红人街拍。

　　2018年5月，抖音正式启动电商商业化，Q4开始规模化产生收入。2018年双十一期间，抖音开始电商初尝试，开通购物车分享功能，相关账号一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿。

　　某称程度上，构美实在抖音电商带动下成长的。抖音用户很吃“美女＋时尚”这一套。从2018年抖音开始布局电商化半年的时间内，构美旗下的街拍号收获4500多万的粉丝，100多亿的观看量。

　　2019年6月，构美机构在抖音机构排行榜中，位列机构榜第11名。机构仅2019年上半年旗下账号就获得了100多亿的点击量，旗下近百个街拍型账号。在杭州湖滨银泰、来福士，那些潇洒走来的大长腿美女们，几乎都在构美的视角记录下。

　　构美旗下抖音号的粉丝数与点击量快速积累之后，机构通过视频为淘宝店铺进行双向倒流，2019年实现了2亿元交易额。

　　而在本轮融资前，构美曾在2018年5月获得天使轮融资，投资方包括浙江君合、海丰至诚、硅谷天堂。

　　对于新一轮融资，创始人南亚表示会加大对人货匹配领域的研发投入，创新模式，优化数据运营功能，计划下一步为旗下所有主播达人提供平台模式的人货匹配运营。

　　电商直播将成竞争最为激烈的赛道之一

　　以小见到，最近一年来，电商直播MCN成为资本追捧对象的背后，是一个万亿级市场正在扑面而来。

　　分析人士认为，电商直播催生的商业前景广阔，当前各平台仍处于持续加码竞争的阶段，各自的成长空间亟待挖掘。

　　相对传统模式，直播电商有着三大显著特点。人：消费者从主动消费变为被动消费；货：直播电商实现了去中间商，拉近产品原产地的目标；场：“千里眼+顺风耳”的功能变成现实。

　　某种程度上，直播电商解决了传统电商存在的一些问题，如信息不对称、用户体验感差、缺少社交体验等。

　　据智通财经APP统计，淘宝直播年交易额已破千亿，抖音、快手等短视频平台相继发力直播电商，腾讯也陆续推出了看点直播、小程序直播等解决方案以进军直播电商领域，市场整体呈现“多点爆发”的强增长态势。

　　毋庸置疑，直播已成为商家越来越重要的销售渠道，并且渗透到消费者的日常生活，带动观看用户的消费欲望。

　　根据艾媒咨询报告，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。

　　2019年，直播电商总GMV约超3000亿，未来有望达到万亿体量。

　　万亿体量的预测不是空穴来风，背后有着天时、地利、人和。

　　招商证券在报告中指出，2019年直播与其他行业进行了恰到好处的结合，其中，直播+电商、直播+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+社交、直播+综艺、直播+电竞等成为众多直播平台尝试的方向。各种“直播+”的出现是天时。

　　地利是指电子商务市场交易规模持续扩大，环比增速持续放缓，电商市场竞争日益激烈。从2006年至2018年，中国的电子商务市场交易规模从14400亿元增长至825500亿元；电子商务规模迅速扩大。电商市场交易规模的环比增速在2011年至2015年间，维持在33%左右；从2016年至2018年，其交易规模的环比增速从36.57%下降至13.57%。

　　所谓人和，即红人背后的MCN机构迎来爆炸性增长。截止2019年12月下月，全网各平台MCN机构已经突破10万家。

　　直播达人，无疑是推动直播电商市场快速成长最强的催化剂，并且越来越得到资本的重视。比如近日淘宝宣布未来1年淘宝直播要帮10万名中小主播实现月入过万。而针对MCN机构，淘宝直播1年内将培育100家营收过亿的MCN机构。其表示，中小主播将是淘宝直播2020年的关注重点

　　此外，2020年的疫情也成为电商直播的加速器，各平台在电商直播领域的动作不断。除京东、拼多多、蘑菇街等电商平台加码电商直播外，抖音、快手、小红书等内容平台也不断布局电商直播。

　　万亿级市场不仅吸引了曾经对“直播电商”不屑一顾的罗永浩的目光，游戏赛道上的斗鱼也在准备重启电商直播。