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云端上的HR:我如何做互联网最顶尖高管的猎头

云端上的HR:我如何做互联网最顶尖高管的猎头
2021年04月27日 11:00 新浪网 作者 脉脉

  见到春明的时候,他正在接电话。

  这个将“关系”用得炉火纯青的人物,号称能在30分钟内找到中国互联网行业90%以上的高管的私人联系方式。

  落座后,他给我们看他的朋友圈,里面他发了一条求助消息,询问某个大型公司里一位合伙人的个人联系方式。

  5分钟的时间,已经有十个人在私信给他提供相关的信息,有人给到电话,有的人推荐了微信,有的人甚至已经把他和那个合伙人拉好了群,其中有一个人说,“春明,这么久了,终于帮上你一次”。

  以下是他的自述:

  “直击要点 各取所需”

  我叫王春明,是360公司的招聘总监,曾任京东、美团等互联网公司的高管招聘。

  我是专门做高管招聘的,在京东的时候,在不同的阶段,我曾经创造过三个最:招聘的高管级别最高,招聘的高管数量最多,招聘的高管的薪资水平最高。

  简单来说就是,质最高,量最大,加上钱最多。经过我招进来的人,年薪200万以上的很多,年薪千万以上也有好几个。

  给大老板工作,意味着你是生活在高压之下,这些压力往往来自于自己。我给自己定的目标是,半天内约到老板想要见的人。

  曾经某个国内最最著名的CTO,从上一家公司离职,老板说想找来聊聊,下午5点跟我说,7点我就已经约好了双方见面的时间。

  做猎头时,还发生过有服务的公司高管突然离职的情况,接到任务,我团队的同事一共列了3300多个目标公司的高管,联系了90多个高管,最后让老板见了两个人,offer一人,从职位开放到入职一共35天。

  很多人会问我,你是怎么能约出这么多高管的?其实一句话就能概括,就是“真诚、并提供价值”。

  这有些大道至简的意思。和高管的沟通,反而不需要那些花哨的技巧。和高管建立联系时,我会很直接说重点:我是谁,某某老总想和您认识一下,聊一聊,交个朋友,您是否愿意?

  直击要点,以我个人的名义,告诉高管我想约见他,能约成的概率很低;但如果我说是某某大佬想见他聊一下的话,概率一下子能提高到95%。

  “我能在30分钟内,联系上互联网行业90%的高管”

  做招聘的人应该具有的能力里,最最重要的就是快速找到合适的人的能力。

  曾经我有个外号叫做“114”,很多高管的电话我基本都有,不夸张地说,我能在30分钟内找到中国互联网行业90%高管的私人联系方式。

  这是我的核心竞争力,这源自于我从业这些年里一直坚持着做的两件事情。

  第一件,我从15年开始就每天坚持使用职场社交软件,一开始是领英,后来开始使用脉脉。

  现在我应该是脉脉里好友最多的用户。我在脉脉上的好友有16万,通过脉脉挖掘了很多有价值的候选人,有人曾戏称我是“脉脉社交招聘第一人”。有人甚至在脉脉上说,不管看到谁,共同好友里永远都有王春明。

  刷这些社交软件是我最大的业余爱好,不管是平时出去玩,还是排队买饭,还是等电梯,我所有的业余时间都在用脉脉找人。

  第二件,我从五年前就开始建立自己的人才数据库,现在这个库里有将近8万人,都是互联网行业的顶端人士。

  我相信这个人才库一定会越滚越大,我的工作也会越来越轻松,所以很多互联网人有中年危机,我没有,因为我坚信招聘是一个可以随着时间的积淀,越来越值钱的工作。

  我的这些习惯,给我带来过很多好处,也塑造了我最核心的竞争力。

  未来我希望把我这种能力复制出去,让更多的招聘人都可以有这样的能力,也让招聘人更有价值,做一个招聘行业的布道者。

  “我很少维护我的‘人脉’”

  如何确定一个高管是我们要找的人,有几个点很重要:

  第一个看经历,他做成过什么,在核心的岗位上做出过什么突出的业绩;

  第二是能力,能力是定战略、搭班子、带队伍、拿结果的能力;

  第三个是叫文化适配性,文化适配性看的是什么?是和公司、和公司文化的匹配。

  回过头来看,那些年薪超过300万的高管身上都有一些偏执,对业务对未来笃定的偏执,还有个性。越往后走越发现,希望所有人都喜欢你的人,最后做不了老大。

  越往上,你就得越心力坚定。

  我的话不多,我也不会刻意地去维护我手里的这些高管关系。我的微信和脉脉里那么多人,我要维护一圈就累死了。

  我为什么现在没有去读MBA和EMBA?讲一个最真实的原因,我觉得我的段位还不够。当你和对方段位不匹配的时候,这样的社交是无效的。

  如果你的价值没在那,你往那挤,是挤不进去的。

  我接触过很多年薪上千万的人,我很少维护这些人脉,但我努力做到每一通电话,都让他们记住我,让他们觉得我能带去价值。

  我不会在节假日的时候,给手机里的大佬们发祝福信息。我认为,越高层的人,时间和精力是越宝贵的,你给人家发个没有价值的短信,有强迫症的人还要点开,反而是在浪费对方的时间。

  我努力在每一通电话中,让高管候选人们记住我,让他们觉得我做的招聘这件事是靠谱的,能给他们带去价值,这比发个祝福短信更有意义。

  “互联网公司还是最单纯的”

  都说35岁是互联网人的退休年纪,我不这么觉得。

  我见过互联网行业里的很多人,都是迈过了某一个门槛,然后职业发展就不再受年龄的限制,有点像是鲤鱼跳过了龙门。

  这个坎是在核心岗位上做出关键的业绩,这个坎是团队管理能力,这个坎是做了可以随着时间的积淀,越来越值钱的工作。

  很多搞互联网的人说要逃离北上广,我觉得他们还会逃回来的——

  我一个朋友,拿了一个年薪几百万的offer,去了一个二线城市,结果过了几年想回来发现找不到合适的机会了,离开大城市的互联网公司久了,他发现自己的视野已经和一线互联网脱节了,去二线城市这几年的时光像是消失了。

  所以我还是建议年轻人,应该待在一线城市,未来是互联网的时代,你在大互联网公司里学到的东西,以后不管去了哪里都用得上。

  另外,做了这么多年招聘,什么样的公司都接触过,很多传统行业里的各种事情的复杂程度是很多互联网年轻人想象不到的。

  我觉得最简单最单纯的,就是现在的互联网公司了。

  我的物质欲望不高,79的T恤,69的牛仔裤,100多的鞋,都是搞活动的时候买的。

  “单纯的我交了好运”

  互联网改变了我的命运吗?真的改变了。

  农村出来的孩子,出入职场时比较单纯,老板让干啥干啥,听话执行力好,但我觉得我特别幸运。

  第一个我特别幸运毕业之后做了猎头,碰见的猎头公司的老板特别好,教了我很多找到人的技巧和方法。

  第二个就是很幸运到了京东做高端招聘。运气比较好,做了很多核心的职位,做完之后,我老板说,你总结一下,给大家做个培训。我的总结反响还可以,从此以后就一发不可收拾,把我所有的经典案例都做了提炼和归纳。

  老板交给我的工作,我干的比较快,所以我又腾出很多时间来,做一些重要不紧急的事,比如建外部人才库,比如做体系化的东西。

  2018年,我把所有做过的案例进行了整理,开始形成自己的理论体系。当你有了自个的理论体系以后,脸上也就会洋溢着更多的对招聘的自信。

  最后,我给职场新人的建议:

  1、年轻人应该进入这样的行业/公司:人才是最重要的资源,这样的行业/公司,才会真正的重视人才;

  2、进入行业排名靠前的公司、能出任关键岗位,并做出核心的业绩;

  3、所从事的工作,做能随着时间的推移创造的价值越来越大,自己也越来越值钱,不只是吃青春饭;

  4、所从事的工作,能随着自己辛勤的努力和付出,快速的得到认可和回报;

  5、尽量选择那些,能提高社会生产效率、能提高人们的生活质量、能对这个社会有正向改变的工作,这样的工作能让自己和家人有自豪感;

  6、工作没有好坏,适合自己的,才是最好的工作!

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