夏天到了，你最喜欢喝的饮料是哪一款？
社长最近可是疯狂爱上了元气森林的奶茶。（不是广告哈）
可能很多人听到“元气森林”，都会觉得很陌生，但你看看下面这两张图：
是不是很眼熟？
就算没有喝过，相信你也一定在朋友圈、微博或者在小红书上面刷到过吧，它真的太火了！就连李佳琦直播间也在安利：
说出来怕吓到你，虽然元气森林2016年才创立，但几乎是做一款产品就爆一款。也太牛了吧！
仅仅用了4年时间，估值就从0做到了40亿，成为当下最火的网红产品之一！
元气森林究竟是怎么做到的？当所有人都以为饮料市场已经足够饱和的时候，偏偏本路杀出一个“元气森林”，一下子夺走了大家的注意力。
说到底，还是因为：
它正在做的，就是顾客想要的。
01
“颜价比”时代，
做顾客喜欢的包装
社长第一次被它吸引，完全就是因为它的外包装，本以为是什么日本饮品，没想到人家完全是中国血统。
当别的饮料品牌都在想着：怎样才能通过花里胡哨的颜值，使自家产品成为货架上的“一枝独秀”时，元气森林却反其道而行之。
以黑白为主要色调，配合简单却非常醒目的文字，走的是极简风。你看，一个“气”、一个“燃”，想不看到都难。
再者，很多90后、00后的年轻人从小就是在日本动漫、二次元文化的陪伴下长大。元气森林外包装偏日式风格的设计，恰好就戳中了他们的点。
而且“元气”这两个字在到处散播着“丧文化”的今天，也特别容易被大家记住。
难道元气森林就因为一个外包装就能火出圈吗？当然不是。产品本身也是可圈可点的。
02
产品是根基，
做顾客喜欢的味道
不知道大家都没有这种体会：当代的年轻人，想吃，又不想长肉；想喝奶茶，又不想发胖！
真的没有两全其美的方法吗？
有！被元气森林想到了。现在最火的“乳茶”就是这样诞生的。
“元气森林简直就是肥宅救星” ▽
它主打“0蔗糖低脂肪”，简直就是奶茶一族的福音。喝了几口之后发现，原来不仅好看还很好喝，爱了爱了。
是不是真的“喝不胖”我不知道，只知道就因为这个title，喝奶茶的时候心理负担还真的轻了不少。
元气森林官方微博比较图 ▽
这也不是元气森林第一次这么懂顾客了。
2017年，他们推出了第一款产品——燃茶。0糖、0脂肪、0卡路里，既保留了茶饮料的口感，又保留了纯茶的健康。
2018年，他们乘胜追击，上线了苏打气泡水。谁说喝碳酸饮品喝健康不能兼顾呢？
2019年，他们又顺势推出了宠肌胶原蛋白水。对于正在减重的人来说，简直就是福音。
元气森林几乎每年都会推出一款能令人印象深刻的经典产品，就这样给自己打上了“无糖健康品牌”的烙印。
而且，这样的上新密度，除了不断加深消费者对于品牌的记忆度之外，还能让他们始终保持一种期待感。
如果你要问：他们怎么这么懂顾客呢？
那社长会跟你说：毕竟元气森林的创始人做开心农场、偷菜游戏出身的。十年前能做出人气这么高的游戏，那十年后做出同样受欢迎的饮品，自然不在话下。
03
营销制胜，
放在顾客喜欢的地方卖
有没有发现，虽然元气森林这几款饮品很火，但我们却极少能够在楼下的便利店、又或者是在超市的冰柜里看到它的身影？
这是因为，元气森林首批进入的渠道，是像全家、罗森、便利蜂、盒马等等这种互联网型的连锁便利店。
对于这种刚出现的便利店，大家一般都会对它产生兴趣，自然就会去打卡，流量自然不用愁。
而且，在元气森林创立初期，也是这些新型连锁超市的高速成长期，一年就会增长几千家，刚好踩上了这波红利。
顾客爱去哪里，就放在哪里卖。等到名声打响之后，才开始慢慢向传统商超、地市零售商店进军。
而且不光线下，在线上，元气森林也专挑人气高的地方“打广告”。在小红书上随便一抖就是1万+篇笔记；抖音也是各种测评视频……
小红书 ▽
抖音 ▽
微博 ▽
04
品牌之争，
越懂消费者机会越多
从以前可口可乐、雪碧这类碳酸饮料爆火，到后来各种功能饮料迎来红利，再到近几年的喜茶、奈雪的茶、瑞幸咖啡等网红饮品店的强势霸屏……
看着部分饮料巨头依然“啃着老本”过着不错的日子，也目睹了曾经辉煌的娃哈哈、汇源果汁接连没落……
然而，像元气森林这样的新兴品牌，却在竞争激烈的饮品市场中一跃成为一匹狂奔的黑马。
在这个“注意力经济”的时代，它做差异化的外包装吸引顾客、做“喝不胖”的饮料抓住顾客的心、它放在消费者最活跃的平台去销售……
所以说，在这个充满机遇的时代，市场就没有所谓真正意义上的饱和。
你懂得消费者要什么，自然就能做出让消费真正喜欢的产品。说实话，社长特别期待，元气森林的下一款饮料会是什么？！
