芥末堆11月26日讯,在数字化越来越广泛的今天,我们对教材数字化和课程数字化都已习以为常,但在在线教育的流量、转化、教学、运营四个环节中,数字化又是如何运用的?
在主题为“教学相长,学以促用”的GET2019教育科技大会上,云朵课堂CEO李磊通过《“数字化”运营在线教育》的演讲,分享了自己对上述问题的观点。
在流量环节里,李磊认为最核心的是数据化的需求。流量主要分为两种:投放和裂变。随着投放成本越来越高,流量越来越贵,机构成本越来越高,教育企业需要关注如何通过数字化管控提高效率。例如,一个点击可能带起三种行为,发起在线客服,留下销售线索,或注册在线教育的网校。这种情况下可以通过计算销售机会来计算网销和转化率。
云朵课堂为客户提取十秒钟留存数据,如果数据进来之后十秒钟之内没有离开,他们认为这就是精准数据。通过该方法客户能精准定位问题,快速解决问题。
在流量的另一种方式裂变中,李磊认为裂变过程的逻辑与整个推广逻辑类似,仍然要对每个阶段进行数据管控。
转化环节目前主要包括电销和微销。李磊认为,数字跟进在转化环节是非常重要的。
云朵课堂通过数据的自动接入以及自动分配,根据销售人员的等级和销售能力的不同自动分配数据。如果销售人员5分钟未及时跟进,这个数据就会流转到其他用户那里。“教育行业里面大部分数据是当周转化,转化流水是60%左右,对当周数据根据我们的要求非常严格,三天没有一次有效的超过60秒的通话,这个数据是强制回库让其他销售跟进。”
在教学环节,名师教师资源有限,如何让有限的老师用直播课形式服务更多的学员,李磊认为核心内容是如何让直播课时实现共享复用。云朵课堂通过自动化排班排课的方法帮助解决该问题。例如,招收的第一批学生看到的课表是ABC,第二批看到的是BCA,第三批看到的是CAB,这样一个老师能服务更多的学员。“目前在K12行业里,多的可以达到一个小班课三到五人同时推一百个直播间。”
李磊提到,运营环节的数字化需要定义两件事情,第一是提高学员的到课率和完学率,通过学服督学和上课自动通知功能可以帮助实现这一目标。第二是实现裂变复购,K12中最核心的是裂变,还是要升班、续费,通过多种裂变方式将现有的收费学员作为身边的流量。