作为一种新的零售模式，电商直播浪潮如火如荼。相关数据显示，2013年电商直播的销售额只有190亿元，而到了2019年市场规模增长至4338亿元。从全网声量来看，近一年来电商直播全网相关信息量整体呈上升态势。环比2019下半年，2020上半年电商直播相关信息更是暴增89.3%。
在电商直播江湖，薇娅稳居“淘宝一姐”的地位。单场最高销售额1.5亿元；单件商品最高销量65万件；2018年“双11”两小时销售额2.67亿；2018年全年销售总额27亿；2019年“618”引导成交超5亿元；2019年“双11”引导成交额超30亿，一组组数字彰显了薇娅强大的带货力与影响力。
时势造英雄 风口诞薇娅
2003年18岁的薇娅怀揣梦想进京闯荡；2012年看到电商的潜力，薇娅毅然决然关闭所有线下门店，选择成为淘女郎；2016年为给店铺引流，薇娅再次转型成为淘宝主播。从最初只卖自己店内的衣服到拓展至全品类商品，从几百粉丝到近1000万粉丝，薇娅抓住中国直播电商产业发展的“窗口期”，只用了三年的时间就成为了“淘宝第一主播”。
据微热点统计，近一年来，薇娅全网信息量呈波动上升态势。2020年的特殊时期，薇娅多次联合明星、政府官员及央视等媒体进行公益直播带货，为城市经济复苏做出重要贡献，引起公众高度关注，信息量不断攀升的同时，媒体报道量也成倍增长。
对消费者来说，“直播间”抢购的品牌是吸引大家的因素之一；“黄明昊”“鹿晗”“郑爽”“宋茜”等明星也为直播间带来一定人气；也有小部分消费者为听薇娅讲解试用“补水”“破尿酸”等功能性产品、“零食”及家用电器进入直播间；当然“秒杀”“红包”“抽奖”等惊喜“福利”对消费者吸引力更强。疯狂抢购后，消费者纷纷自侃“败家”。
邀明星坐镇 反哺直播内容短板
在极具号召力的明星、公益带货的政府官员及更了解产品的企业家们争相入局，为电商直播产业添柴加火后，如今直播带货的竞争更是日趋激烈。这样的现实环境下，薇娅也在“求变”。借鉴《快乐大本营》《天天向上》等常规周播节目运营思路，邀请当红艺人和网红来直播间做客，让直播内容与潮流接轨。在补足直播内容“介绍商品-上链接-售空-加货”过于流程化的同时，与嘉宾之间的互动也会成为用户看直播的新动力。
据不完全统计，从2020年1月1日到6月20日，来到薇娅直播间的明星共有40余组，有品牌代言人、品牌大使，还有为了宣传综艺、影视剧，甚至“云相亲卖人”等活动。在内容上盘活了节目话题，在用户拓展上也吸引着不同圈层文化的爱好者。
据微热点统计，近半年在做客的明星嘉宾中，郑爽以2.62的网络关注度成为最热嘉宾，直播当晚话题#郑爽状态#直冲微博热搜第四位置，占据710分钟，搜索热度峰值达3118.7万，吸引11亿人次点击查看，造型、推荐商品和薇娅聊天内容都被网友讨论个遍；高人气偶像鹿晗以1.9的网络关注度排在二位，跨界当主播的刘涛以1.84的网络关注度排在榜单第三位；当红偶像宋茜、吴亦凡、乐华七子和人气演员及歌手宋威龙、汪苏泷、关晓彤、王耀庆等分别位列榜单四到十位。
频繁现身综艺节目 快速破圈扩张流量池
作为高人气主播，薇娅也在尝试将自己的“天花板”打开，除了和明星合作外，她还频繁现身综艺节目，来扩大知名度丰满个人符号。
据不完全统计，近半年来，薇娅先后参加15档综艺节目，身份也逐渐从通告咖晋升为主咖的趋势。此前她所参加的《快乐大本营》《天天向上》等节目，大都是参与到节目的某一环节当中。但近半年来薇娅在节目中的身份出现不同变化，参加《花花万物》《十三邀》《非常静距离》等访谈节目，通过节目来分享个人从业故事及经历；在巧手神探》中是巧手推荐官，在《向往的生活》《极限挑战》中延续主播的身份进行公益直播，出镜的时长也大为增加；再到《你的手机最懂你》时已牢牢占据最佳C位，成为常驻主持。
作为顶级主播，薇娅的一举一动都能引起关注，而此次入军综艺也吸引了公众的注意力。从薇娅近半年参加的综艺节目来看，参与《向往的生活 第四季》《极限挑战 第五季》《王牌对王牌 第五季》三个高国民度综N代的录制为其带来较高关注度，首部常驻节目《来自手机的你》网络关注度仅次于三个头部综艺；其做客访谈类综艺《十三邀》也引起一定关注。
依托感恩节 打造薇娅超级个体IP
当许多主播还在苦苦尝试稳固粉丝及构建直播带货营销逻辑的时候，来自淘宝数据显示，薇娅一场直播已有了1.17亿观看量。作为全球好物推荐官，薇娅自2017年起就固定每年举办“粉丝节”活动以回馈粉丝。今年，薇娅更是将活动主调由“让粉丝狂欢的‘粉丝节’”升级为“与粉丝并肩的‘感恩节’”，并邀请周深、李荣浩、毛不易、周笔畅等歌手，孟鹤堂、周九良、杨迪、乔杉等喜剧演员，以及肖骁、王建国、斯文等26组知名艺人在“5·21薇娅感恩节”中依次亮相，为大家带来歌舞表演、相声、脱口秀等多种形式的节目表演，借助明星影响力，让明星成为个人IP和品牌的媒介，实现“明星+品牌+薇娅+粉丝”的声量共振。
眼花缭乱的明星阵容助力感恩节破圈传播，引发观看狂潮，观看量达到1.17亿，相较于上届“薇娅粉丝节”的直播总观看数暴涨88.89%，创下历史新高。从全网信息量来看，在5月15日至6月20日期间共产生271.5万条相关信息。话题#薇娅5块2毛1全场秒杀#霸占微博热搜第三位6个小时，最高搜索热度超315万。“521薇娅感恩节”活动引发全媒体关注。
除了明星表演外，薇娅还推出“5.21秒杀活动”来为粉丝发福利。透过关注“521薇娅感恩节”微博用户粉丝数量来看，拥有0~499个粉丝的普通用户关注度最高，薇娅通过“5.21秒杀活动”精准定位粉丝人群，牢牢捆绑粉丝注意力的同时，刺激粉丝购物欲望，让“感恩节”变成“购物狂欢节”，实现破圈传播。
这场全民狂欢的直播盛宴，不但有利于巩固忠实粉丝，持续强化薇娅和他们之间的情感联结，更能助力行业吸引大批直播购物用户，为下阶段传播策略的推进奠定更加广泛的口碑基础和人气热度。
薇娅李佳琦流量对决 谁才是主播NO.1
直播带货浪潮汹涌，新玩家不断涌入，作为“前浪”的“带货一哥”李佳琦和“带货一姐”薇娅，从团队到直播状态到带货能力再到翻车事件等也被频频拿来比较。
李佳琦真的掉队了么？据微热点数据显示，近一年李佳琦网络关注热度从整体来看是高于薇娅的；但从两者走势来看，李佳琦热度变化较小，上升势头较弱，而薇娅则呈波动上升趋势，邀明星、上综艺、办感恩节等一系列活动为其带来大量曝光度及话题量，在2020年5月热度第一次超过李佳琦。
从近半年微博热搜情况也能窥见端倪。在二、三、四月份，公众对李佳琦的关注度明显高于薇娅。在五月份，薇娅透过售卖火箭、举办“521感恩节”等活动扩大知名度，六月又在直播内容上发力，深度串联明星紧追时下热点，如邀请王耀庆共跳姐姐舞等，统计时间段内热搜数量首次超越李佳琦。
从带货能力来看，李佳琦主攻美妆领域，在该领域产品推售上，薇娅不及李佳琦的影响力。但在其他品类上，薇娅的带货能力更强，辐射层面更广。据灰豚数据显示，在2020年5月期间，薇娅从点赞数、评论数、开播场次、在线人数、带货销量等全方面领先李佳琦。
与主打美妆和护肤产品，强调“陪伴”的李佳琦不同，薇娅选品范围更广，形象定位也更大众，所以30~39岁消费者更青睐于薇娅，而19岁以下消费者，被李佳琦“OMG”“买它买它买它”等口号所打动，对李佳琦关注度更高，20~29人群则同时关注薇娅和李佳琦。
面对电商直播行业竞争日趋激烈，薇娅努力开拓新的流量增长点、提高直播内容吸引力，邀明星做客加深圈层渗透、上综艺扩大影响力，举办感恩节实现精准营销等，实现多元化发展，为不断破圈奠定坚实基础。
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