今年的上海书展和往年有一些不同，其中之一就是书店展位今年 “驻扎”在8号入门附近临时搭建的“白色帐篷”中。

此次上海三联书店的书店展示区域占据了三个白色帐篷，集中展示了上海三联书店同树蛙部落和亚朵酒店“竹居”的合作。这次为了体现树蛙部落的特色，帐篷外的上海三联书店招牌特意从原本的蓝色改变成了象征大自然的绿色。

　　上海书展中的上海三联书店展位

　　有关树蛙部落的展厅

　　有关树蛙部落的展厅

2018年，上海三联将阅读空间开在了浙江余姚的树蛙部落民宿中。

　　浙江余姚的树蛙部落

　　位于浙江余姚的树蛙部落民宿中的上海三联书店阅读空间

今年，就在书展前一周，上海三联书店与TREEWOW树蛙部落达成战略合作协议，在即将投入运营的江西新余仙女湖的树蛙民宿中，上海三联书店的阅读空间将继续延展。仙女湖树蛙民宿效果图

　　民宿中的阅读空间发挥着图书馆的作用，一方面上海三联书店精选的图书进入到了乡村，另一方面阅读空间还可以集合作家、学者和编辑的文化力量，让民宿成为小型的文化中心。

所以此次上海书展，上海三联书店将书店展位布置成了“树蛙部落”的模样。

　　海报

“树蛙部落”这个名字是公司创始人朱胜萱在苦思冥想项目名称时，正好一只树蛙从天而降，因而获得的灵感。所以树蛙部落在民宿之外还开发了自己的文创系列，基本都是以树蛙为创作元素，包括版画、竹雕、胶带、徽章、仿真模型等等。

　　树蛙版画

　　竹雕

　　树蛙胶带

这些文创元素在此次书展中都能得一见。除此之外，现场还有一位制作版画的老师，读者可以选择付费自制版画，这原本也是在真实的树蛙部落中可以体验的项目。

　　版画制作的工具台

除了这些树蛙的摹刻，在展厅中还能看到两只真正的树蛙，栖息在玻璃缸中。

　　玻璃缸里的树蛙

位于余姚的首个树蛙部落建设完成后，便拿到了2018“世界建筑节”奖。当上海三联阅读空间入驻郊野的树蛙部落时，在选书方面也会考虑在地的因素。就像这次模拟“树蛙部落”中，书架上陈列的《世界园林植物与花卉百科全书》和《中国土壤地理》等书。

　　树蛙部落的主题书架

　　以出版社的身份在书店业发展，上海三联是从2015年在上海青浦朱家角古镇合作开出第一家书店“旅行者的书房”开始的，之后又有北京回龙观的回+书店、宁波的筑溪生活、上海佘山“山脚下的书店”，期间还同READWAY合作，先后在北京、西安和上海开出三家综合实体书店等等。

上海三联书店在近几年的上海书展都会依照即将开业书店的模样布展，以直观的方式向读者预告新店。

　　山脚下的书店

2016年，上海三联书店的书店展位布置成了山脚下的书店模样。展厅内模拟了特殊地标“山”的特征，地板上的鹅卵石坐垫象征着山脚下的涓涓溪流，读者可以任意穿行在“山间”。当年在书展引起了广泛关注，读者需要在门口排队进入。一年之后的2017年6月，山脚下的书店在佘山开业。

　　2017年上海书展的BAM.BOOK竹居

2017年，上海三联的书店展位模拟了BAM.BOOK竹居——亚朵酒店和上海三联书店联合创办的24h阅读空间。

　　2018年上海书展的Readway

2018年，Readway在上海三联的书店展位展示了2018年末在北京大悦城新开的书店。展位中贴在墙面上的书架和图书陈列方式与后来的实体书店一致。2018年的上海书展正是上海三联书店和Readway正式合作的开始。

　　2019年上海书展的光明·稻田里书店

　　2019年，上海三联展示了“光明·稻田里的书店”。2021年的崇明花博会期间，上海三联稻田里的书店将会开业。

　　2020年11月，上海三联书店还将在浙江建德开出一间书店。

　　关于目前实体书店的现状，上海三联书店副总经理陈逸凌认为，“书业的供求关系不是简单的图书供应和购买的关系，购买不是需求，或者说不是本质上的需求，阅读才是真正的需求。阅读需求是需要培养的，这一点线上很难做到。”

　　那么目前形势下的实体书店如何盈利，上海三联书店现阶段主要探索出三点心得：

　　首先，要有清晰的盈利模式。

　　书店的痛点在于，可以吸引人流，可以延长人流的驻留时间，但不能完成整个消费闭环。

　　其次，流量分成模型。

　　目前上海三联正在尝试流量分成的盈利模式。2020年11月，上海三联书店将在武汉市江汉路步行街开设书店。这家店的模式：上海三联参与步行街上一栋5000平米建筑整体升级改造，同时参与文化品牌的招商工作。改造后，上海三联书店会成为该建筑的主力店，通过品牌影响力，也会带领一批文化品牌入驻。协议约定，改造招租完成后，整栋建筑租金溢价部分，三联和业主方分成。有了稳定的分成收入后，书店的将可以集中所有精力放在运营上，也就是人流吸引上。

　　最后，书店+项目（社区、写字楼、公益组织、酒店、民宿、公益组织）等形式是上海三联书店正在尝试的合作模式，也可成为连锁书店考虑的方向。