乐居财经 严明会 发自北京

　　  互联网改变人们的衣食住行，其中唯有“住”似乎多年来还未享受到互联网红利。如今，这一局面正在被打破，一场颠覆性的房地产互联网革命正向我们走来。

　　  继阿里易居联袂推出全新房地产电商平台“天猫好房”之后，易居、乐居又展开一个大动作，联手天猫好房、苏宁易购，四方一起推出首届“好房双11”活动。

　　  首届“好房双11”活动以“动真格”为宗旨，即为购房者提供好房心“动”价、百亿“真”补贴、特惠好价“格”，推出百亿大补贴，助力购房人赶搭2020置业末班车。

　　  据悉，易居、乐居邀请了业内知名开发商携大批优质项目和大额专属优惠加盟，在天猫和苏宁易购两大头部平台集中展示售卖。四方强强联合，为消费者提供一站式、抄底价，多重补贴与丰富玩法兼具的线上购房体验。

　　  史上最大规模的房产线上销售

　　  10月20日，天猫双十一全球发布会上，天猫总裁蒋凡郑重宣告，此次双十一活动，天猫好房联合易居、乐居和全国优秀地产开发商合作伙伴，为大家打造一次历史上最大规模的房产线上销售。

　　  据悉，“好房双11”活动期间，全国将有超过200+城市，3000个楼盘首次参与双11让利，覆盖全国主流城市40%以上的楼盘，共推出80万套特价房，单套房优惠高者可达100万元。

　　  这将是一场史无前例的房地产线上营销盛举，并将冲击地产行业现有营销格局，真正为地产营销带来线上化、数字化突破，真正实现为购房者让利。

　　  众所周知，房地产由于其线下居住的大宗商品属性，从现场感体验到大额交易流程以及消费互信问题，长期以来难以真正实现线上销售，而此次阿里、易居、乐居与苏宁易购四巨头的强强联手，则为房地产线上营销的最终实现提供了可能。

　　  作为互联网行业巨头，阿里有绝对领先的数字化技术以及巨大的C端流量。这两点正可以与传统房地产行业实现互补。此前，天猫好房总经理卢维兴曾判断，未来10年数字化将会取代金融成为房地产行业的血液。

　　  然而，房地产数字化作为一个老生常谈的问题，一直未得到行业合力有效推动。直至今年初爆发的新冠疫情，线下封闭的疫情倒逼房企纷纷进行数字化改革。从线上购房小程序到直播卖房，无一不是数字化尝试。

　　  而此次阿里入局，恰逢房企数字化浪潮之下，携带先进数字化技术的阿里势必将为房地产数字化转型带来根本性突破。

　　  优势互补的超豪华阵容

　　  阿里在消费客群流量上有显著优势。2019年淘宝看房人数高达8000万，在线成交套数超15万套。从这个数据中就不难发现阿里的强大流量优势，换言之，这8000万的流量对于开发商而言，意味着大量的潜在购房者。

　　  淘宝平台上大量的用户能够解决开发商自有线上售房平台的流量瓶颈。此外，当房地产主力消费客群逐渐转变为年轻一代，95后的年轻人对线上消费的接受程度更高，打破传统房地产作为大宗、低频交易的线下成交模式，亦未为可知。

　　  而作为“行业老兵”的易居，是国内最大的新房代理商，经历了地产行业变革的全部阶段，在新房代理销售、存量房经纪方面，易居都有自己强大的护城河。

　　  作为销售代理行业的领军企业，易居与全国多家主要地产商都达成了长时间、深度的合作，案场密度深入至全国各大一、二线到三四线城市各主要区域，积累了囊括刚需、刚改、改善乃至终改的全龄、全需求的客户资源，并对他们的置业需求、未来置业可能做了系统性的模型分析——这将在未来给天猫好房带来庞大线下流量，并成为大数据导入的基础。

　　  易居中国董事局主席周忻曾说：“要做地产最好的服务生！”。在房地产行业特性、客户购买逻辑上，易居都有自身的独到理解。因为这样的背景，易居更清楚开发商的痛点：政策周期、企业成本、同质竞争、客户获取。如何解决这些痛点，正是易居希望做成的事。

　　  多年所积累的城市数据、企业画像、营销模型、客户数据，则是易居作为地产服务商在未来实现数字化转型的基础。

　　  “好房双11”四大发起方中的另外两家——苏宁易购和乐居，同样各有独家优势。首先，苏宁易购作为中国领先的智慧零售服务商，其核心是把流量型电商与交易型电商做到了优势融合，这一结合极具开创性。

　　  2019年中国家电市场零售额中，苏宁占比22.4%，持续领跑全渠道第一；京东位居第二，份额占比为14.1%；同时，苏宁易购有6亿会员支撑，其中有购房需求的80后、90后占据了非常大的比例，而这部分人正是当前购房消费主力军。此次好房双11，有望充分激发苏宁易购大量购房潜在客群的购房需求。

　　  乐居作为中国领先的房地产家居互联网平台，在房产电商层面具有多年积淀。从成立之初。乐居就致力于推动房地产交易链朝更透明、更高效、更便捷方向变革。早在2008年，乐居就曾在业内率先推出“网上售楼处”，随后10多年一直深耕线上卖房。

　　  今年疫情肇始，乐居再次推出“好房线上购”，完成了让买房者从线上看房、选房、认筹、开盘、定房到签约的全流程、一条龙的在线交易闭环，成为疫情期间引领行业线上营销破局的大事件。

　　  与此同时，大型电商往往不缺平台经营经验，不缺互联网基因，但核心缺乏对房地产行业属性、内在逻辑的理解、缺乏产品运营服务如何更深入业务场景的要害，真正与开发商同一频道高效沟通。在这点上，深耕房地产10余年的乐居正好与大型电商形成优势互补。

　　  天猫好房有消费者，苏宁易购有房产潜在用户，易居是新房最大的线下服务商、最懂交易，而乐居有线上交易的长期沉淀。四方优势互补，将打造出一站式、超底价，多重补贴与丰富玩法兼具的线上购房新体验。

　　  一个盛况空前的“好房双11”正在走来！

　　重要提示:本页面内容，旨在为满足广大用户的信息需求而采集提供，并非广告服务性信息。页面所载内容不代表本网站之观点或意见，仅供用户参考和借鉴，最终以开发商实际公示为准。商品房预售须取得《商品房预售许可证》，用户在购房时需慎重查验开发商的证件信息。本页面所提到房屋面积如无特别标示，均指建筑面积。