说起饮料界的奇葩，一定会想到椰树椰汁。椰树椰汁是一款老牌的饮料，因为非常好的口感而获得了大众的认可。几十年来椰树椰汁的销量一直持续上涨。在变化非常快的饮料行业，椰树椰汁一直保持着很好的成绩。

　　虽然如今市场出现了许多新型的椰汁饮料，不过椰树椰汁一直是龙头老大。椰树椰汁最奇葩的地方就是这里，这款火了几十年的饮料竟然一直没有换包装风格。许多人都说椰树椰汁明明就是正品，却把自己包装得像山寨产品一样。

　　不过由于产品质量确实过硬，即使包装已经落伍了很多的椰树椰汁一直销量额超好。不过包装还是其次，椰树椰汁最大争议的地方就是在于它的美女营销。

　　椰树椰汁的广告语叫做每天一杯椰树椰汁，曲线动人，白嫩丰满。除了广告语之外，椰树椰汁的广告也总是找一些大胸的美女来作广告代言人。椰树椰汁总是特意把自己的产品跟丰胸联系起来。

　　这个夸大的广告，最近也终于引起了工商的注意。椰树椰汁也因为过污的广告而被调查。椰树椰汁这广告跟脑白金的广告一样，可以说是最让人看不懂，不过又确确实实效果非常好。这可能也是椰树椰汁一直顶风作案的原因。

　　椰树椰汁不仅仅广告雷人，而且在包装上直接写明不用香精的椰汁都是骗人的。现在这个年头的人都不喜欢说实话。许多产品都在使用香精却说是生榨的。1997年椰树椰汁的一个领导在香港的一份报纸上看到椰汁可以丰胸的报道，之后就一直利用这个点来作广告。

　　其实几十年来喜欢喝椰树椰汁的受众中也有不少的男性，但是椰树椰汁一直没有更换自己的广告创意。美女换了一个又一个，但是来来去去都是跟丰胸有关系。

　　椰树椰汁证明了一件事情，好的产品是不需要靠营销的。不过椰树椰汁也证明了一件事情，过度营销总是会出事的。椰树椰汁的前身其实是一个罐头厂。这家成立于1956年的工厂，在80年代初期的时候遇到了麻烦，当时工厂连续5年亏损。

　　最后差2万元，罐头厂就要宣布破产了。这个时候王光兴想了一个办法，进行了一系列的改革，并且利用海南的优势，推出了椰树椰汁这个爆品。椰树椰汁还一度成为了国宴饮料。王光兴是椰树椰汁发展历史上一个关键人物。

　　椰树椰汁这个包装就是他亲手设计的。他出生于1941年，1971年开始在罐头厂工作，后来逐步成为了车间主任跟厂长。如果不是他，这个工厂早就倒闭了，不可能成为如今海南的纳税大户。

　　椰树椰汁的产值占到了整个海口工业产值的15%，可以说是整个城市的支柱。现在椰树椰汁一年的营收额超过了20亿元。

　　王先兴虽然带领椰树椰汁创造了辉煌，不过他也是椰树椰汁低俗营销的罪魁祸首。现在社会跟20年前已经不一样了。椰树椰汁可以不用像其他企业一样，靠着疯狂营销来刷存在感。不过椰树椰汁也可以改一改自己的广告创意了。事实上椰树椰汁最大的卖点，并不是丰胸，而它数十年如一日的口感。

　　事实上至今，市场上还没出现一款椰汁可以做到椰树椰汁的口感。椰树椰汁利用低俗跟美女来做营销，确实没有捉到产品的目标用户。

　　椰树椰汁反而可以学一学老干妈，老干妈几十年来一直不做广告，但是靠着产品独特的口味畅销全球。现在很多老干妈的传播都是用户自己产生的，而不是老干妈去策划的。用户之间的口碑其实就是最好的广告。

　　一个产品如果不能真正达到效果，即使再多的宣传也没有用。反之如果有效的话，以现在的互联网环境，很快就传遍全球了。

　　登上国宴的椰汁，却几十年不换包装风格，今却因美女营销而被调查，椰树椰汁作为一个国宴饮料，更是应该注意自己的企业形象，毕竟椰树椰汁从某种角度也是代表着中国。