对于女性而言，除了化妆品和包包以外，漂亮的鞋子对于众多女性而言拥有再多双都是不够的。看似女鞋的市场很大，但是近年来女鞋却越来越难做，之前受众多女性青睐的达芙妮、百丽等众多品牌也都面临着大量的关闭了门店。虽说大环境并不是很好，但有一家企业却丝毫没有受到影响，它就大东鞋业。

　　小学徒把女鞋品牌做的风生水起

　　大东鞋业创立于上个世纪九十年代中，主营百元左右的女鞋，据大东方面的相关数据显示，目前在全国已经拥有了9000多家连锁店，仅仅靠着百元的平价女鞋就达到了年入50亿的营收，年销量也已经突破了亿万双鞋子，这样算下来每天的销量就达到了27万双，作为行业内最大的一匹黑马，也被称之为“女鞋大王”。

　　说起大东鞋业，自然也要提起它的创始人陈光敏，1790年出生在浙江温州的一个小乡村里，从17岁开始就做起了制鞋的学徒，在一次偶然的机会下，他在市面上发现富贵鸟一款男鞋很是畅销，在当时还没有一款女鞋的销量能超过他，因此他从中看到了商机，萌发了做女鞋品牌的想法。

　　改变经营理念

　　在刚刚进入90年代的时候，只要是市场上流行的款式，大东都会相继去跟着模仿，经过陈光敏的不断摸索下，虽说不能和大牌相比较，但是在女鞋的行业内也算是已经小有名气。后来电商行业的出现，影响到很多传统的实体店，再加上做鞋的原材料不断地上涨，整个鞋行业的生意都很萧条，包括许多大品牌也都纷纷选择关门退出。

　　此时的大东如果说不做出改变，后期也会走向死胡同，此时的陈光敏开始萌发了新的经营理念，把传统的销售模式改变成为联营。虽说之前的代理模式相比较简单一些，但是一层层下来价格上就会高出很多，还会有代理商出现拖欠货款的现象。全方位的调整后，所有的代理商只负责运营，剩下的供货包括促销活动都是由总部来控制，并要求销售额必须在当天回款，由于陈光敏抓住了快消费的特点，因此也省去了中间忽的新零售模式。

　　独特的营销模式做到了0库存

　　这种工厂到终端直销的模式，从鞋子设计到售卖只需要14天的时间，这一营销模式使得大东能够对市场做出快速反应，而代理更是把精力都放在了产品推销上。可能对于大多数鞋业来说库存是最难解决的问题，但是大东却做到了零库存，当季的鞋子当季就卖出，经常在换季的时候采取买一送一或者低价的方式卖出去。

　　除此之外陈光敏在经营上还有一个过人的营销方式，在大东基本上定价也就是百十元左右，很少有超过200元的，甚至花重金聘请angelababy来代言也是把鞋子控制这个价格定位上，据说他们还有自己专业的设计团队和买手，哪个款的鞋子卖得比较好，就赶紧学习研究力争把大东的鞋子和款式也做到时尚潮流的前线，吸引更多的消费者来购买。

　　就这样大东鞋业在陈光敏的带领下，尽管是大环境不够友好，大东仍然做到了脱颖而出，成为国产鞋业中的一匹黑马。如今大东鞋业年销量已经突破了1亿双，但是陈光敏仍然提出了千亿销量的目标，疯狂的扩张脚步从未停止过。