不得不说，买房真是一门技术活，所谓隔行如隔山，如果你不了解里面的门门道道，很多时候就容易吃“闷亏”。大家知道，房地产成为一个行业快速发展也有20多年了，如今发展到仅新建商品房年销售额就达10多万亿元，无论是开发商还是房产中介里面的从业人员，大都是经过千锤百炼，营销套路和话术可以说是达到“炉火纯青”的地步。所以，我们购房者在买房时一定要多加识别。

　　尤其是这个套路，我相信大部分人都听过，也遇到过，就是当某一个楼盘开盘的时候，总是乌央乌央的人在里面似乎非常的火爆，尤其是在去年，明明遇上了疫情，很多售楼处都没生意，但依旧会出现开盘爆火的现象，一问什么楼层都没了，似乎再不下手，房子就没了，不禁感叹，难道有钱人这么多？不说说房子太贵，大家都买不起吗？

　　后来认识了一位销售小姐后，听她说了一番之后，终于明白，原来这都是套路，接下来我们就一起来了解一番。

　　01

　　根据售楼小姐的说法，每一个楼盘在开盘之前，他就已经会进行一个预售，预售也就是一个交付定金的过程，而开发商通常在预售阶段会采取一些营销手段，比如预售时1万抵2万，到时候当你来买房的时候，你预付的那1万块钱就会变成两万块钱，并且现在预定的话，还会送礼品。

　　如果不想买的话，等到开盘后也可以来退定金，所以，我们才会发现，很多楼盘刚开盘那天为啥会有那么多人。因为有些人就是过来了解一下行情，如果便宜就买了，贵了就退钱，还可以白嫖一份礼品。还有一些是为了炒房客，先把好房源的名额定下来，如果那天有人买而刚好没这个房源，就可以把这个房源让给其他人，赚取一定的茶水费。

　　当然，除了这部分预售给定金的人，一些售楼处也会找一些水军，就我们俗称的托，一天大概200块，找这些人来暖场，烘托气氛，这些人就负责在那里走来走去，看来看去，假装思考，或者配合销售来逼单。

　　除开了这部分人外，还有一些中介也会在当天过来踩盘，无形中也给楼盘增添了人气，让过往或者打算来了解买房的人，以为这个盘真的那么火，很容易就会冲动买了房。

　　当然，更为重要的是，开发商在藏盘，也就是捂盘，只放出一小部分比较差的房源，加上现场人声鼎沸，在这种环境下，心理状态就会出现偏差，担心买不到房，加上销售的一些“逼客技巧”，很快就会签单。

　　这属于常见的“饥饿营销”，一旦有客户成交，再通过现场大喇叭宣布XXX房源已经被定，砸金蛋的行为，更加刺激购房者的心态。

　　而好的房源，就等后期价格涨起来之后再卖，或者通过一些中介放出去，配合他们赚取一定的茶水费。

　　02

　　可见，开发商为了卖房子，也是手段频出啊。这也是他们屡屡能制造所谓的“日光盘”，其实并不是没房子了，只不过是他们的一些小手段罢了。

　　总而言之，大家买房前一定要多加注意，不要相信售楼处的套路。当然，不排除确实很受欢迎的楼盘，但在当下的行情，受欢迎的楼盘也比较好，就算有，竞争也会非常激烈，对于普通人来说，很难买的到。