不出意料，耐克在10个工作日内没有匹配报价，安踏如愿和海沃德签下四年代言合同。安踏这次能“击败”耐克，最大筹码可能并不是钱。

　　懒熊体育得到独家消息，耐克决定不匹配安踏对海沃德的四年报价合同，后者将正式签下这位NBA全明星球员。

　　耐克与海沃德的合同在9月底到期，虽然后者本赛季是骨折大伤归来，但双方的续约谈判之前一直顺利，也传出过即将签约的消息，直到安踏、New Balance等品牌杀出。据懒熊体育了解，安踏这次给海沃德的合同，年价其实不到200万美元，他们打动对方的杀手锏就是：签名鞋。

　　在NBA，球星拥有自己的签名鞋是商业价值的至高体现，一是可以获得销售分成，二是可以把自己的名字元素甚至设计理念都放到球鞋上去，已经成为一种地位的象征。在篮球鞋市场占据绝对霸主地位的耐克，现役球员也只给勒布朗·詹姆斯、凯文·杜兰特、凯里·欧文和保罗·乔治四位球员出了签名鞋（卡特已不出新鞋），对于他们来说，出签名鞋不仅意味着新的设计线和生产线，随之而来的市场推广线更是一笔巨大的投入。

　　耐克必须保证其品牌签名鞋的稀有地位，这样才能让旗下顶级球星彰显地位，所以在非顶级球星的续约谈判中，他们对签名鞋的承诺总是慎之又慎。相反，中国品牌基本没有这种顾虑，包括匹克和李宁在内，早年打动NBA球员的杀手锏就是签名鞋，肖恩·巴蒂尔和拜伦·戴维斯们得以借助中国品牌获得至高荣誉，匹克前后签过近20个NBA球员，几乎人人都有签名鞋，前些年的球星中国行，每年夏天都要同时发很多款。

　　最近几年，匹克的帕克签名鞋、李宁的韦德之道以及安踏的汤普森系列，无论设计还是质量，都获得了NBA球员以及球鞋媒体的专业认可，NBA球星对中国品牌的认知度和认可度有了明显提高，这些球星们不错的穿着体验，得以口口相传，也打开了更多NBA球星试水中国品牌的窗口。

　　上赛季初，李宁对代言合同到期的全明星新星“字母哥”阿德托昆博展开猛烈追逐，也拿出了签名鞋作为诱惑，不过耐克最终还是匹配了合同。当然从星象上来说，“字母哥”和海沃德不在一个级别，前者已成为联盟前五的超级球星，耐克肯定不想在他身上犯当年放走斯蒂芬·库里（目前是UA门面）那样的错误，而后者还只入选过一次全明星，又是大伤初愈，如果给他签名鞋待遇，其他很多耐克球星怕是都要效仿。

　　▲从耐克离开的库里，如今已是UA门面

　　还有，过去的一两年，篮球鞋市场也发生了很大的变化。原本被追捧为时尚和潮流的篮球装备，热度在明显下滑，跟2015年相比，2017年美国篮球鞋销量下滑了13%（NPD数据），下一轮起势在什么时候还不得而知。内因（严控签名鞋）和外因（市场下滑）夹击之下，耐克选择放弃海沃德，是个可以理解的商业选择。

　　再说回安踏。虽然签过加内特、隆多和帕森斯等球星，签约汤普森可以说是他们到目前最成功的NBA手笔，在对方成名之前签下具有超高性价比，品牌同时还见证了他的成长和蜕变，随之推出的一系列产品，也是备受市场好评，并借此改变了球迷和市场之前对安踏篮球产品的很多负面印象，这从他们去年夏天提前好几年就跟汤普森完成续约一事得到印证。

　　安踏这几年也一直在寻找下一个汤普森，之前瞄准过“扣篮王”扎克·拉文，最终没敌过阿迪达斯，这次收获28岁的海沃德，虽然需要冒一定的风险，但至少也获得了汤普森之外的第二落点，一个在西海岸的勇士，另一个在东海岸的凯尔特人，两队都是本赛季NBA总冠军的大热门，再加上在湖人辅佐詹姆斯的代言人隆多，他们仨给品牌讲新故事提供了更多可能。

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