海信、百岁山、携程、泸州老窖,澳网的中国生意

2018-10-11 14:12:08    新浪看点    作者: 懒熊体育    我有话说

海信、百岁山、携程、泸州老窖,澳网的中国生意

10月9日,泸州老窖与澳网签约五年,国窖1573成为澳网唯一指定白酒,并冠名澳网二号球场。

合作期内,澳网每场比赛最后一球的“胜利时刻”,将出现“国窖1573产品”的展示,并配有“winner”、“cheers”等文字符号。 除了品牌露出之外,泸州老窖也会获得设立企业包厢、独家白酒吧等权益。

此前,海信曾冠名墨尔本球场多年,不过双方未再合作,墨尔本球场恢复本身名称。目前澳网的合作伙伴列表当中还有百岁山的名字。携程与澳网有票务旅游方面合作,爱奇艺是澳网在中国大陆地区的独家数字媒体合作伙伴(2018-2021),当然央视是澳网的电视直播合作伙伴。

澳网深受中国企业青睐,很重要的客观原因是澳网的时差与中国基本同步,赛期常常临近中国的春节。相比另外第三大满贯,澳网占据着在中国抓取收视的先天优势。另外,李娜先后夺得澳网女单冠亚各一次,也让中国人对澳网有了特殊的情结。

当然,这不是澳网在中国市场大获成功的全部原因。

众所周知,法网、美网、ATP、WTA均是分级别的,温网统称合作伙伴为官方供应商。但澳网并没有将这些合作伙伴进行分层级。澳网这么做的原因是,希望打造一个定制化的赞助体系,无疑也为吸引赞助企业提供了更多的变通性。

比如,澳网期间,万事达卡在整个亚洲都会投放广告,但不需要澳网球场内的露出。相反,劳力士因为是计时类品牌,需要在场内被看到、感受到。从2018年开始,澳网启用新的电子广告板,能为劳力士的品牌和产品提供很好的展示。

不光创新,澳网也很尊重传统,那就是要求合作伙伴尽量“本地化”,要有澳大利亚“口音”。澳网有很多本国的赞助商,比如食品类的Vegemite和啤酒类的Coopers。赞助商中的国外品牌,像意大利咖啡品牌Lavazza,则通过提供适合澳大利亚人口味的食物和咖啡,也深受当地观众喜爱。

算上此次签约的泸州老窖,澳网目前一共有30个左右的合作伙伴(赞助商)。

2017年,澳大利亚网协收入3.2亿美元,澳网及澳网系列赛贡献3亿美元。澳大利亚网协希望未来几年能突破5亿美元。在澳网2017年营收中,商业赞助收入为8600万美元,电视转播收入为1.18亿美元。澳网希望,到2019年,每年商业赞助收入能突破1亿美元大关。

在目前的网球四大满贯当中,美网收入最高,2018年为至少3.5亿美元。

在此前的今年1月,起亚汽车与澳网续约5年(2019-2023),年价为2000万澳元(1270万欧元/1560万美元),这是澳大利亚体育历史上最大的一笔赞助合同,相比上一个周期(2013-2018)每年1150万澳元,新合同的年价同比上涨了73.9%,近乎翻倍。

起亚的新约和泸州老窖的加入,让澳网朝着定下的生意目标又进了一步。

澳网商业收入突飞猛进,离不开现场观众和收视的大幅提升。

上座方面,过去5年里,澳网的现场观众几乎翻了一番。2018年澳网,两周时间内,一共有120万名观众进到墨尔本公园观赛。

这一年,在中国,有超过5900万人观看了澳网,较此前一年增长84%。中国超过日本成为了澳网播放时长最多的亚太国家。

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