2020澳网正值中国春节期间，选手们激战正酣。今日的澳网女单第三轮比赛中，中国选手王蔷赢下拉锯战，淘汰小威廉姆斯晋级下一轮比赛，也让中国球迷倍感自豪。而在除夕这个特别的日子里，澳网也迎来了一些特别的事情——随着罗德拉沃尔球场响起中国音乐，LED屏幕上也出现了代表着中国春节特色的红灯笼。“春节”成了今年澳网赛场上的特色之一。
▲澳网赛场上的“红灯笼”与“Happy Chinese New Year”。
相信资深澳网观众和当地居民对泸州老窖LOGO的出现已不再陌生。今年是泸州老窖赞助澳网的第2年。2018年10月，泸州老窖正式宣布与澳网达成合作。这也是澳网有史以来首次与中国白酒品牌合作。泸州老窖也成为“澳网历史上来自中国的最大赞助商”。
在这种背景下，泸州老窖如何更好地激活自身权益，也成为这家白酒企业春节期间最重要的任务。
从去年首次赞助开始，除了出现在澳网球场的广告牌上，泸州老窖也冠名了一座网球场——“1573球场”。而在今年，1573球场也采用名将罗德·拉沃尔的职业生涯高光时刻为原型，创作主题喷绘，对球场加以升级改造，以展现品牌历史感和体育精神融合之美。值得一提的是，今年春节期间，1573球场更是以中国传统的红色大门背景墙为特色，再加入中国球员在内的网坛巨星生涯高光数字，砌成一道环绕球场的长廊，吸引了不少国内外球迷前来打卡。
▲1573球场外的陈设。
墨尔本作为一个华人聚集的城市，泸州老窖当然不能放过大打春节营销牌的好机会。1月24日，也就是中国春节的除夕当天，他们在1573球场内外为前来观赛的观众营造出了只属于澳网的“年味”。
在场外，泸州老窖也开展一系列活动，包括舞龙舞狮、幸运币、书法体验等。而在除夕夜当晚，现场还会有传奇球星包饺子、同享年夜饭等活动，共同体验地道中国年的过法。一方面，国外球迷能够在澳大利亚感受到中国春节的氛围；另一方面，在澳华人也能借此重温家乡特有的浓情。
在墨尔本公园内，球迷和华人们可以去到泸州老窖·国窖1573独立品牌酒吧，购买相关酒类产品。同时，泸州老窖还在2020澳网潮音节上设置了“1573吧”，将产品售卖与消费场景充分融合。
而在场内，泸州老窖在1573比赛日设置了一系列互动抽奖环节，奖品就包括了独具特色的中国白酒文化之旅。来到现场观赛的网球迷们，可以用手机记录在澳网观赛过程中发现的中国年元素，以打卡的形式秀出只属于自己的澳网中国元素，去赢取泸州老窖提供的礼品。另外，2月2日，在本届澳网将男单冠军决赛颁奖典礼后，冠军将去到泸州老窖在玛格丽特·考特球场打造的“冠军之夜”，与球迷共庆胜利喜悦。
▲泸州老窖在墨尔本公园内组织的春节主题活动。
回顾以往，拥有115年历史的澳网，近十余年来都未曾缺少过中国选手的身影。包括李娜、郑洁、张帅在内的5名选手曾夺得过澳网冠军。2010年，单打比赛曾上演过2位中国选手同时打进大满贯单打四强的盛况，李娜和郑洁身披国旗在墨尔本公园的合影，也成了球迷们心中永恒的回忆。2014年，李娜战胜了黑马齐布尔科娃夺得澳网女单冠军更是轰动世界。而在去年，张帅携手斯托瑟摘得女双桂冠后，共举五星红旗的画面，同样成为中国选手在澳网历史上浓墨重彩的一笔。
而在今年，王蔷、张帅、彭帅、郑赛赛、朱琳、王雅繁继续代表中国球员亮相澳网。中国军团在首日就给出了一份出色的成绩单：张帅强势逆转斯蒂芬晋级64强、郑赛赛时隔4年再取澳网胜利、朱琳获澳网正赛首胜……中国金花们正在以出色的临场发挥向下一次晋级不断靠近。
正是中国球员在澳网赛场上的佳绩，引起了中国企业的关注。海信、携程、爱奇艺、百岁山、慕思等品牌的陆续加入，让中国元素在澳网赛场的存在感日益强烈。
泸州老窖作为中国白酒行业的龙头企业之一，能够在澳网这样的世界顶级赛事平台上，与澳新银行、劳力士等国际企业和品牌站在一起，宏观来讲，这是民族自信与中国企业实力在国际上的体现。而聚焦体育产业角度，此等量级的赞助与澳网这一平台加持，更能带动中国体育迷关注网球运动，也能让其他赛事看到中国品牌在国际大型体育赛事中的赞助力量和意愿。
▲全神贯注的费德勒与身后的国窖1573。
追溯酒与体育的渊源。自古以来，酒文化一直都与体育活动密切相关：射箭比武、歌舞助兴都是初级的玩法。《周礼》曾提到“燕射，帅射夫以弓矢舞”。搭弓射箭，谁输谁喝，倒也不失为鼓励骑射的好手段。
而到了现代，白酒也曾与网球多次结缘。
一直以来白酒主打一种优雅和品味，这也恰恰是网球的标签。历史悠久的泸州老窖与115岁的澳网合作，双方更希望传递出网球与白酒的生活格调。
深究泸州老窖赞助澳网背后的逻辑。对于泸州老窖来说，首先，泸州老窖能够通过在全球拥有数亿粉丝的澳网，与体育行业进行跨界交流，甚至寻求深入合作，开发出白酒企业的新玩法。2019年，国务院办公厅正式印发的《体育强国建设纲要》中指出，要加强对外体育交流，服务大国特色外交事业。泸州老窖通过赞助澳网为中国选手加油助力、在澳网过中国年传递中国文化，加强了对外的体育交流。
对于澳网来说，这也是双赢的买卖。希斯格里夫曾在发布会上表示：“希望澳网作为世界的窗口，让更多人了解白酒文化、了解泸州老窖品牌。同时我们希望与更多的中国企业合作，一起帮助澳网赢得更高的知名度。”
近年来，网球培训在我国刮起了一阵风潮。2019年，国际网球协会公布的《2019世界网球调查报告》显示，目前全球的网球人口为8700万人（至少打过一次网球），我国网球人口占全世界的22.5%，即2000万人左右，是名副其实的“网球大国”。与此同时，网球培训机构、社区网球场相继开设与完善，也让更多人能够近距离接触专业网球。
与此同时，国内越来越多的网球迷开始关注世界顶级网球赛事，并成为其忠实粉丝。在2018年澳网期间，中国就有超过5900万观众观看了澳网的比赛。日前，奥运冠军田亮也在微博晒出了自己11岁的女儿森蝶打网球的照片，森蝶健美的手臂肌肉线条和专业的动作，也让这张照片登上了当日微博热搜榜单。
中国网球氛围日益浓厚、声量日益强大，而在澳网看到更多中国元素的露面，如果中国选手还能拿下优秀的成绩，对中国网球迷来说，无疑会是今年春节中的一大快乐源泉。
通过新增的多种激活方式，泸州老窖通过澳网这一平台启动并加强了自身品牌的国际化，并且因为有了过去一年的摸索，如今也表现得更加自信从容，这也为白酒类企业尤其是白酒与体育的合作，再次创立了一个可借鉴的营销案例。
赞助分级签下白酒大单，澳网商业突围是否有中国企业机会？
海信、百岁山、携程、泸州老窖，澳网的中国生意
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