崇礼赛事举办恢复刚刚一个月，归来的赞助商、参赛者等都在找寻曾经的节奏。
古希腊有这样一位英雄人物，这个人非常勇猛，每次参加战斗都以身作则、身先士卒，尤其在第二次希波战争的一次战役中，他率领300名勇士抵抗了波斯帝国的大军入侵，最终这300名战士全部战死。这个人就是列奥尼达一世，这300名战士被称为“斯巴达勇士”——列奥尼达一世的希腊文是Λεωνίδας，意思是“猛狮之子”或“猛狮一样的人”。
上周末，7月30-31日，河北崇礼的太舞小镇举办了名为斯巴达的小勇士赛。赛事能够在这座举办过冬奥会的城市启动，这是多数人的意愿。从“168超级越野赛”开始，到斯巴达赛以及接下来的“越山向海人车接力赛”，在最近一个月，这座10万人左右的小城，开始慢慢苏醒。
“非常高兴全国各地的小勇士们一直在等待，并始终在积极准备这场赛事。”盛力世家高级副总裁于蕾对「动次打次实验室」说：“疫情的不确定性及其对跨省市旅行所带来的困难依然是我们面临的最大的挑战。”
盛力世家是由李胜创办，最早从运动经纪起家，现在业务涉及广泛，既运营「斯巴达勇士赛」等IP，也有体育直播平台「中国体育」等。而盛力世家的很多项目，于蕾既是最早的参与者也是管理者。具体到这次的斯巴达儿童赛，于蕾提到最大的遗憾是上海等一线城市的用户不能参加。
一个细节是，斯巴达小勇士赛现场还可以扫码报名参赛。要知道，在从2016年引进斯巴达赛以及2017年举办斯巴达小勇士赛之后，每次都是一两天名额就爆满，多数情况下都是一票难求——最夸张的是2019年10月19日-20日的北京站，参赛人数近12000人。
于蕾提到，实际上2020年疫情影响以及去年的“白银事件”对他们影响并不大，但今年这次的上海与北京疫情对他们却是非常大。
原因很简单，2016年引入斯巴达赛时，签了5+5年限的合同，今年初第一个5年正好到期，然后又续了5年。这个最早针对的是健身房人群，那些愿意通过层层障碍去挑战极限的人是他们的用户，但在2017年儿童赛成为了更受欢迎的一个赛事。
“儿童赛市场则因为家庭教育观念的升级以及对体育教育的重视，变得越来越有活力，双减政策的出台和执行，也进一步激发了儿童赛市场的潜力。”于蕾对「动次打次实验室」说。
一个例子是，当2016年斯巴达赛开始后，对标这项赛事的接近有十个赛事品牌，甚至不少还获得了融资，但经过六七年的洗礼，能剩下来长期运营的已经不多了。那么，原因会是什么？
斯巴达勇士赛项目负责人张昊洋从定位与产品角度分析了缘由。他说：“对家长来说，他们其实并不只是旁观者，同样是赛事体验者。一个优秀的产品，应该是了解家长报名前脑海中的图景，然后给出超出预期的体验，那样的赛事会得到非常大量级的传播。”
当然，如果纯粹从投资的角度来看，斯巴达赛尤其是儿童赛仍然是一个值得投资的项目，我的投资维度如下：
1.创始人与团队：
斯巴达这个名字更有历史、穿透性，创始人乔·迪塞纳（Joe De Sena）自己在华尔街做贸易，是一位极限爱好者，参与了各种极限运动，然后将“死亡跑”与“巅峰跑”合并成了“斯巴达勇士赛”。这个创始人是将华尔街的金融属性与体育属性结合得最好的人之一，说直接点就是会玩，能把泥巴、抱着石头等障碍挑战玩到极致。而我们很多小时候也在玩泥巴，但只是玩，并没有变成很高级的精神层面的体育运动。
2.产品与现状：
2016年由盛力世家引入中国，2022年初又续约了5年。产品包括：训练+比赛+活动。往常一年有几十场比赛，但今年包括崇礼为止只举办了三场（今年3月在北京举办了一场成人赛）。除了赛事，还有常规训练以及各种训练营等等。
3.用户与定位：
斯巴达赛进入中国最早从北京、上海、香港、台北等这些城市开始，基本是一线城市，然后辐射到二三线城市，用户多为（中）高收入、高学历，而又愿意去挑战自己的人与家庭。尤其是儿童赛，是家长埋单，儿童参赛，核心定位就是家长。
4.商业模式与营收：
商业模式主要为冠名赞助、报名费以及周边产品等。之前冠名是汽车品牌的英菲尼迪、高合汽车等，现在长安福特独家冠名，冠名费用属于商业机密，大概了解在千万级甚至更多，即使现在有疫情赛事减少可能会有一定的折扣，但在8折这个区间。报名费是一块大收入，以小勇士赛为例，费用是500元左右（公开组4-6岁是469元、公开组7-9岁是499元、公开组10-14岁是529元、精英组10-14岁是599元），如果5000人参赛就是250万元，而十场就是2500万元（没有疫情，一年可以举办三四十场）。这应该是国内报名费相对比较高的赛事之一了。另外，周边产品的销售等，尤其是第一次参加比赛都会买手套、衣服等，这一块也是一个不小的收入。
5.品牌与影响力：
以这次崇礼比赛为例，由于有比赛，使得周边的宾馆价格至少涨到了3倍以上，主要就是住宿，其他餐饮等只是销量明显提升，价格倒没有太大的变化。所以，各个地方政府都希望类似的赛事落地，尤其是像崇礼这样的城市，在经历“白银事件”、奥运会赛事特殊阶段，更希望更多人来到这里住宿、消费等。由于斯巴达已经在一二线城市家长的心目中有了一定的口碑，所以它的影响力会越来越大，尤其是在疫情以及双减情况下，让孩子去参与这样的赛事是各方面都有利的。
当然，从运营的角度来说，我看过一个关于斯巴达小勇士的成本统计，虽然他们的商业模式主要在冠名、赞助以及报名费等，但支出同样不少，基本上有3000人以上报名是保证可以赚钱的，但低于2000人就比较难了。不仅仅是营收方面，赞助商也会有不同的意见。以这次崇礼的斯巴达儿童赛为例，参赛人数在3000人，核心就是上海等一线城市的人无法带着孩子来参赛——他们也把这个作为赛事运营最困难之一来看待、并想办法解决它。
好在，在接下来的一段时间到年底，斯巴达赛可以在北京、成都、武汉、舟山、厦门、杭州、广州、珠海，甚至9月份还会在上海举办。对于那些想参加比赛的人来说无疑是个好消息，而对于运营方来说只要能正常举办，再多的问题也会一一解决。
“尽管荒野求生听上去很激励人，但我们不希望再有疫情了，从去年腊月开始一直憋到现在。”崇礼一位开了快5年的出租车司机，在最近“168赛事”举办的那个周末，她从早晨六七点到晚上十一二点，一直不停地开车，连饭都顾不上吃。
崇礼的比赛开始了，她也是参与者与运营者之一，她拉着的每一个乘客都是奔跑起来的勇士——面对随时可能要爆发的疫情，每个人确实要做好当勇士的准备。
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