股票追踪：洋河股份（11-16）

　　1、营销网络优势

　　1）公司拥有一支行业内人员最多、理念最新、执行力最强的营销团队，与近1万家经销商合作，拥有3万多名地面推广人员，同时不断加大深度分销模式。

　　2）公司目前拥有中国白酒行业最强大的营销网络平台，已经渗透到全国各个地级县市，渠道的高速通路已经基本搭建完毕，为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。

　　3）同时，作为传统企业，公司也坚持探索营销新模式，在互联网应用创新方面取得了一定成果。

　　2、深度分销模式的定义

　　这种模式就是厂家对于营销网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式。在一个的消费品深度分销模式中，厂家负责了业务人员的管理，网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等主要工作，经销商只是负责部分物流、资金流和人脉关系。

　　3、深度分销模式的起源

　　这种模式最早从快速消费品行业开始，如饮料业的可口可乐、百事可乐等国际巨头率先创造性实施了深度分销。

　　4、深度分销模式的优势

　　1）迅速复制。只要是试点成功了，就能大面积的复制，达到最快的发展效果。

　　2）解决窜货。这种模式使终端零售价都基本统一，过程控制到位，有效控制窜货。

　　5、深度分销模式的缺点

　　压货严重。各区域销售主管要定期轮岗，业绩考核导致各销售网点过度压货。在正常情况下，这种压货没问题，但是遇到2018年以来中高档白酒畅销，问题就来了。除了卖洋河外，经销商也卖其它品牌白酒，当其它品牌白酒涨价，然后增加经销商利润，那么经销商自然推其它品牌白酒。这样就导致洋河的滞销。

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