文 / 东北区域金物奖推荐官 张沉

　　东北三省老大哥，这几年，在互联网舆论的浪潮中，很少赢过。

　　当然除了这次湖北疫情。讲义气的东北大哥，捐款捐物，派上自己能调动的优质医疗队伍，扛着大旗去了湖北，获得了网友的海量点赞。

　　这让作为东北大哥的我们多少找回了一点当年的自信。其余关于东北的新闻，基本是鹤岗的白菜房价，高离婚率低出生率，大量人口外流，还有大金链子小手表一天三顿小烧烤……

　　作为一个东北大哥，我憋屈啊，你们只看我这些，看我点好的行不？我有。

　　东北大哥，我有，我无奈

　　辽宁天堃生态农业科技公司创始人韩坤，最近两年倾心打造来自辽宁北镇地标产品“闾山鸡蛋”，她针对不同人群做了中端和高端差异化系列产品，上市后在辽沈地区获得了不错的市场反应。那么下一步如何走出沈阳和辽宁、在全国市场打响，韩坤没有太想好，只是觉得用传统的渠道营销显然是跟不上时代节奏。

　　而沈阳副食集团下属企业青花老陈醋，面临一样的问题。青花老醋在辽沈地区市场占有率一直不错，而如何出圈辽宁，一直困扰着企业的管理层。

　　东北三省是中国粮仓，在农业农村部登记的地理标志农产品有百余种，但是全国知名品牌屈指可数。

　　黑龙江农民正在抢收玉米

　　我的老朋友王涛两年前带领团队开发了一款小程序叫“得车”，两年内帮助车企卖了800多辆车，效果很好。

　　“得车”其实用的是分享逍客的模式，市场效果不错，企业两年也发展到30多人团队。

　　最近，王涛一直想把沈阳的企业搬到杭州去，“我的公司在杭州，早做大了！”

　　“我们开发出的蓝莓叶黄素护眼贴，经过市场测试，效果很好。因为现在社会，人人离不开手机。但是却一直无法出圈，走出东北市场。”负责殷教授牌蓝莓叶黄素护眼贴的金成哲感慨道。

　　这就是东北很多创业企业的缩影，有好的创意、原材料，但缺少品牌、团队和现代营销队伍，制约了其发展。

　　重工业烧烤，轻工业直播

　　如今，东北被网友戏称是重工业烧烤，轻工业直播。

　　一到晚上，大街小巷的烧烤摊，大家踩着箱套子猛喝。直播的兴起，让很多年轻人走进了直播间。

　　今年疫情暴发期间，快手带货一哥辛巴回黑龙江帮助家乡带货，发现“我们家乡的产品太好了，太实在了，就是卖不上价”。当天，辛巴直播的每款产品，几乎都爆单，产品实在价格实在，就是缺少包装和品牌思维，以致在龙江大地，苦苦挣扎，辛巴是他们的唯一希望。

　　图源：中国青年网

　　因为轻工业相对于南方的不发达，轻视品牌和文化的力量，让东北落后。

　　辽宁省作为瓜子主产区，生产出的瓜子被南方企业大量收购。而后被一家叫“洽洽”的企业包装成精美小包的产品，几乎覆盖了东北地区城市和乡村的大小超市。

　　全国粮仓的吉林和黑龙江是中国玉米主产区，东北农民基本是，把玉米脱粒然后卖出，或者蹲在街头烤玉米，没有附加值。而东北玉米，被运输到广东，被加工成各式的精巧小面包，价格翻了几倍，又被卖回东北。憋屈啊，南方人有头脑，会赚钱。

　　辽宁省桓仁县大量生产人参，以前就是卖人参，顶多装一个礼品盒做特产。杭州人陆斌，他们认为这是宝，用人参做原料，开发出了“专为熬夜党而生的”饮料，加上团队设计包装，熬夜饮料“一气棒”上市了，而且价格也不错。

　　东北不是没有好的产品，而是缺少包装，缺少发现的眼睛。

　　新国货——发现黑土地里的珍珠

　　有个喜讯，憋屈的东北大哥们，不用愁了。因为金物奖新国货创新大赛（2020）马上落地东北大地了。

　　我个人认为，这是东北企业的机会，所以当吴晓波老师跟我提起金物奖的时候，我非常激动，东北企业终于有了一个展现的机会！我对接上了金物奖项目负责团队，经过几次沟通，就敲定下来并承接了金物奖东北区的工作，现在每天都有企业和协会来找我谈，他们都希望能通过金物奖的舞台把东北的好物给推荐出去。

　　吴老师说：用好的产品，讲中国故事，这是我们做金物奖的初心。

　　“发现黑土地里的珍珠，为家乡争气。让好的东北企业，不再孔雀东南飞！”是我们东北大哥的初心。

　　为了办好金物奖，我也联合了我好友的沈阳新辽广直播基地以及沈阳电商协会等机构，一起为这些参赛企业提供更多增值服务。新辽广直播基地超过3000平方米，主播超过100人，所有金物奖参赛企业的产品都有机会进入这些主播的商品货架。

　　10月15日，金物奖成都站发布会成功举行，到会企业非常踊跃。等蜂来运营总监李小龙分享了他积极参与新国货的收获。

　　等蜂来运营总监李小龙分享现场

　　2017年，等蜂来加入了新匠人计划，后来陆续得到了吴晓波频道的品牌、渠道、传播等全维度的赋能。今年，等蜂来获得了吴晓波新国货首发淘宝直播的带货机会。另外，由于参加该计划，等蜂来获得了京东等头部资本的投资。目前，“等蜂来”已成为国内知名的成熟蜂蜜品牌。

　　想想，吉林长白山的蜂蜜，不一定比四川的差，但是我们没有出现等蜂来这样的企业，这就是品牌和文创的重要性。我们不能再耽误了！金物奖正是东北企业走出黑土地，走向全国的优质平台机会。

　　本月23日下午，我和我的合作伙伴们在沈阳举行了首场东北区域金物奖新闻发布会，东北区域报名也已开启，接下来我还会在大连、长春、哈尔滨陆续举办地方宣讲。总之，东北的老铁们，2020金物奖，不要错过！

　　金物奖主办方：890新商学、吴晓波频道、新匠人新国货促进会

　　金物奖新国货金融服务商：微众银行微业贷

　　金物奖新国货品牌加速官：永达传媒

　　合作机构：四川国际会展有限公司、辽宁水木林数字传媒有限公司、湖南日报社全域旅游中心、广州市汇志文化传播股份有限公司、励展华博展览（深圳）有限公司

　　下一个国货之光，可能就在你的身边