你大概还依稀记得小时候看妈妈用过永芳高级润肤露，偶尔从朋友处听说“颐莲”这个化妆品牌子不错，也了解神乎其神的“玻尿酸原液”的大名……

　　凌沛学，这个陌生的名字可以把以上生活细节全部串联起来。一辈子都在研发玻尿酸相关产品，他告诉我们，玻尿酸的神奇可不止于化妆品。

　　文 / 百匠君

　　从一个研究生课题演变成一个研究所的主要研究方向，再演变成一个企业，然后变成一个企业集团，变成上市公司。

　　这是凌沛学近40年来所经历的。而这个“课题”“方向”都跟玻尿酸有关。

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　　“半辈子只研究了玻璃酸钠”

　　凌沛学一直说自己的运气比较好，该上大学的时候上了大学，该工作的时候就去了单位。从毕业到现在凌沛学一直在鲁商集团（1992年由山东省商业厅整建制转体组建而成）工作，半辈子也只研究了玻璃酸钠。且慢，说好的“玻尿酸”呢？ 其实，这的确是同一种东西：在国内的化妆品领域中玻尿酸又叫透明质酸，在药品领域叫玻璃酸钠；而在中国台湾和香港地区有人把它叫做玻尿酸。 在同行看来，凌沛学是“玻璃酸钠”国产化的领军人。1983年，凌沛学考上了山东医科大学的研究生，开始从事“玻璃酸钠”方面的研究。 走出校门后，凌沛学选择了山东省商业厅下面的商业科技研究所(山东省药学科学院的前身)，他还多方奔走筹建了生化药物研究室，对于玻璃酸钠的研发一直持续下来。

　　到上世纪80年代末，研究成果已经非常显著了：从公鸡冠、牛的眼睛玻璃体和猪的眼睛玻璃体中提取出了纯度非常高的玻璃酸钠。 当时，这一成果首先应用到了化妆品领域：1988年，中方与马来西亚合资成立企业，推出了当时家喻户晓的马来西亚“永芳高级润肤露”，主打透明质酸。到1990年，永芳高级润肤露的销售收入就达到4亿。90年代初，与美国福瑞达和泰国正大集团的合作陆续展开，成立了大家熟知的山东正大福瑞达制药有限公司（山东博士伦福瑞达制药有限公司的前身），主要开发玻璃酸钠在药品中的应用。

　　第一个获得批准的产品是“爱维”玻璃酸钠注射液。从1993年获得国家批准上市到今天，玻璃酸钠注射液每年帮助100万白内障患者重见光明，并且原本漫长的治疗过程也被“简化”为一个四五分钟的门诊手术。1996年，针对骨关节炎的玻璃酸钠注射液“施沛特”获得批准上市。至今，这种注射液每年大约帮助近百万人恢复劳动能力。2005年，这一产品获得了国家科技进步二等奖。

　　此外，玻璃酸钠还被相继应用到治疗皮肤烧烫伤、防止外科手术粘连等方面。到2000年，玻璃酸钠在整个医学方面的应用已经非常广泛了。 2000年前后，还有一件让凌沛学很自豪的事：随着电脑和手机的普及，眼睛容易干涩酸胀，他提出了“视疲劳防治”的概念，治疗眼部感染的“润舒”和缓解视疲劳的“润洁”等一系列20个品种的产品陆续上市，到目前为止仍牢牢占据着国内眼部护理第一品牌的位置。

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　　你从什么时候开始接受“玻尿酸护肤”的？

　　现在，谁不知道玻尿酸护肤的神效！可你还记得是什么时候接受它的吗？可没有你想的那么简单、一蹴而就。 从80年代推出第一款加入玻璃酸钠的化妆品“永芳高级润肤露”开始，为了推广这一应用，凌沛学到处去讲课、培训，去到化妆品厂家，告诉技术人员如何组方、调配、应用。

　　经过30多年不间断的培育，玻尿酸的护肤功效终于得到了普遍的认可，并且成功进入“高档化妆品”行列。目前，它已经成为全球公认的最好的天然保湿剂。为什么说它是最好的？因为它是可以自动调节湿度的，也就是“智能保湿”。 包括欧莱雅、资生堂等国内外知名化妆品品牌，在玻尿酸原料方面，对福瑞达的产品可以说保持了充分的信赖。 2003年，凌沛学的团队推出了自己的化妆品品牌“颐莲”，自然，是根植于天然保湿剂玻尿酸。短短几年时间，玻尿酸洗面奶、玻尿酸面膜、玻尿酸智能保湿霜、玻尿酸原液和玻尿酸次抛原液等一系列性价比很高的化妆品先后上市，大众从一开始的不接受到后来的广泛认可。

　　这里面一项关键技术，使玻尿酸这个贵族产品应用到化妆品的障碍得到解决，这就是“微生物发酵制备玻尿酸”技术。 玻尿酸生物提取法的成本特别高，广泛应用到化妆品基本没有可能，凌沛学的团队在“微生物发酵制备玻尿酸”这个项目上努力了近10年，终于，成果可以走出实验室，从小规模制备到大规模生产，技术趋于成熟。这就意味着，玻尿酸的成本，从几万块一公斤降到了几千块一公斤。最大的技术障碍破除了。

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　　100%的成果转化率

　　2007年，凌沛学牵头成立了山东省药学科学院，这是全国第一家省级药学科研机构，意在实现科研技术和产业化的无缝对接。与很多地方科研牵着销售走的方式不同，福瑞达的销售牵着科研走。“市场需要什么，我们就研发什么。”在这种理念的指引下，山东药学科学院的科技成果转化率达到惊人的100%。截至2019年底，其玻璃酸钠系列产品累积销售收入超过200亿元。根据艾媒数据中心报告，按零售销售价值计，福瑞达的玻尿酸原液市场份额在国内和国际同业中居前三。

　　为了打造出高品质产品，凌沛学用笨办法、下苦功夫、不计回报地投入研究中。仅在化妆品方面，他以中国人皮肤为黄金标准不断升级迭代，去做“更适合中国人肤质”的化妆品。颐莲系列化妆品品质在成分配比以及迭代上已达到世界一流。  目前，就化妆品的国内市场而言，国产化妆品占据三四线超市中低端市场，而高端市场则主要被国际品牌占据。国际品牌的销售量虽然只占到中国化妆品整体销售量的60%，收入却占90%。 尽管如此，颐莲仍然表现优异，2019年，其口碑不断提升，销售额已突破3亿元。福瑞达主打产品“颐莲”在高适应性上表现卓越，获得了消费者的良好口碑。据第三方数据显示，2019年福瑞达颐莲也将成为中国化妆品市场增长最快的品牌之一。

　　“我相信，在我们的不断努力下，能够让中国人用上更适合中国人肤质的优质化妆品。颐莲的梦想就是，在未来，在祖国的角角落落，都有福瑞达的颐莲系列。”凌沛学坚定地说。