文|陈曾义

　　体育大生意记者

　　随着国内疫情得到有效控制，自6月起体育赛事陆续启动复赛工作，体育又逐渐回归大众生活。如果要选出复赛以来最震撼人心的体育现场画面，10月4月在武汉举办的2020姚基金慈善赛无疑令人印象深刻。特别是开放7500名观众坐席的现场照片与此前的方舱医院形态形成鲜明对比，产生了远超体育赛事的传播意义和效果，在人民日报、新华社、央视等一众主流媒体的传播之下引爆社交网络。（点击阅读：方舱医院变回体育场！7500人的姚基金慈善赛见证大武汉归来）

　　武汉姚基金慈善赛不仅是第一个、也是到目前为止国内唯一一个赛事规模超五千人且公开售票的大型体育赛事。但事实上，这一赛事筹备工作曾两度被迫中止，险些错过了赛事举办最后的窗口期，此外赛事最终决定公开售出7500张门票，也极大的考验着武汉方面的责任担当。作为赛事运营单位，当代明诚体育集团高级副总裁、汉为体育投资管理有限公司CEO李宏亮近日向体育大生意讲述了赛事落地始末。

　　筹办工作两度暂停，10月是举办最后窗口期

　　姚基金慈善赛落地武汉，最初源于李宏亮的一个想法。作为汉为体育的掌门人，李宏亮彼时因疫情被困海南。那段时间，他一方面每天通过电话会议了解武汉的情况，叮嘱员工做好自身疫情防控，并积极支援武汉市抗疫工作；另一方面他也开始思考疫情过后汉为体育的工作部署。根据2003年非典时期的经验，他预估较为乐观的情况是新冠疫情在6月30之前可以恢复正常，反之则可能要推迟到10月以后。

　　“3月初的一天我在小区里溜达，脑子里就蹦出了举办篮球赛事的想法，并且首先想到了姚基金慈善赛。”李宏亮告诉体育大生意，之所以考虑姚基金慈善赛一方面是因为这一赛事IP经过近10年打磨已经较为成熟，具有良好的群众基础；另一方面，慈善赛的形式对于疫情之后的武汉也具有特殊意义。

　　刷屏社交网络的武汉体育中心对比照片

　　李宏亮随即拨通多年老友姚基金副理事长陆浩的电话，表达了想让2020年姚基金慈善赛落地武汉的想法。这一提议很快引起了姚基金的重视，经过与姚明本人及中国篮协的初步沟通后，三天后陆浩回复：“可以往这个方向努力。”但由于谁也不知道疫情什么能够结束，所以也仅仅停留在意向层面。

　　随着疫情逐步好转，李宏亮在回到北京后又与姚基金秘书长叶大伟线下进行了深入交流，进一步确认这一想法的可操作性后，他随即向当代文体董事长易仁涛作了汇报。“我们内部决策很快，易总跟我说这件事值得做。”李宏亮表示，在获得认可后工作加速推进。4月8日武汉解封，李宏亮也在第一时间回归，并将姚基金慈善赛落地武汉的方案向武汉体育局相关领导作了汇报，在领导的大力支持下，比赛落地武汉真正有了可能。当月，武汉体育局回函姚基金，表态愿意承办今年的姚基金慈善赛。

　　“我们原计划是6月份开发布会，8月底或者9月初举办比赛。”李宏亮介绍说，赛事的筹办原本一切都在有条不紊的推进，但随后发生的事却让比赛筹办两度中止。一是6月初北京新发地爆发疫情，让全国再次陷入紧张气氛之中，姚基金慈善赛也被迫暂停。“那一个月啥也干不了，悲观气氛在团队中蔓延，甚至一度怀疑会不会办不了了。”李宏亮回忆说，好在疫情随后得到有力控制。

　　二是7月份由于长江流域持续处于强降雨天气，导致长江、汉江、全市湖泊水位猛涨，武汉市进入防汛应急响应状态，防汛形势十分严峻，2020武汉7·16渡江节也因此遗憾宣布取消。“当时所有领导干部都上前线抗洪，赛事工作也没法继续了。”

　　到了8月份全国整体疫情得到有效控制，复工复产如火如荼，武汉的防洪工作也告一段落。正如大家所了解的，直到8月28日2020姚基金慈善赛在北京举办启动仪式，才正式对外宣布了本届慈善赛在武汉举办。事实上，10月份也是姚基金在武汉落地最后的窗口期，毕竟随着天气转凉，疫情的不确定性又会增加。

　　准备时间仅一个月，嘉宾阵容、赛事招商困难重重

　　此时，距离10月3日活动举办只有仅仅一个月左右时间，这给赛事的人员安排、招商等筹备工作带来巨大挑战。以参赛阵容为例，姚基金原计划是由中国男篮明星队和CBA外援明星队进行对抗赛，但疫情导致大量外援无法回归，仅广东队威姆斯和马尚-布鲁克斯两大CBA明星外援可以参赛，组委会因此不得不另想办法。最终以两大外援加上NBL武汉当代球员组成男丁格尔明星队主力阵容，与中国男篮明星队为观众带来一场精彩较量。

　　球员来现场穿什么品牌球衣也是一个问题。要知道，以往的姚基金慈善赛，都会纳入国家队比赛任务，因此宣传海报使用球员穿着耐克球衣的国家队肖像也就理所应当，但今年国家队因为疫情并未集结。另外CBA与赞助商李宁的商务条款规定，单个俱乐部如果有3个以上球员参加某项活动就被视为俱乐部的活动，需要穿着李宁。那么广东队派出5名球员参加显然在限定范围内，但如果使用李宁赞助的CBA球衣又会与姚基金慈善赛的赞助商耐克有所冲突。不过好在各方都表现了非凡的气度和大局观念，李宁也作出让步以示对比赛的支持。

　　赛事招商方面更为艰巨。“在这种情况下，按照正常的招商流畅显然时间是不够的，我们就直接找到一些关系比较好的合作伙伴商量能不能帮忙。他们给一些现金或实物，我们则回报相应的权益。”李宏亮表示，“大家都是想着能把比赛办好，我们也不是赚钱去的。”

　　值得一提的是，本次姚基金慈善赛由武汉当代集团成为冠名赞助商。武汉当代集团创始人艾路明长期热心公益事业，目前是阿拉善SEE生态协会会长。当他知道姚基金慈善赛有望落地武，便积极支持和推动，并且冠名赞助此次赛事。据体育大生意了解，在武汉市政府、体育局和社会各界的支持下，赛事组委会通过招商以及门票销售，圆满完成了本届慈善赛的筹款目标，赛事运营也基本实现盈亏平衡。

　　当然，赛事背后也有不少故事令人动容，许多文体明星听说姚基金慈善赛在武汉举办后表示愿意出一份力，但也有不少人因为各种原因最终未能亲临现场。比如因为新疆疫情未能来到武汉的周琦，以及滞留美国的“东方神鹿”王军霞。因为客观原因未能赴约，王军霞还特意委托姚基金向武汉方面表达歉意，并表示明年如果有武汉举行跑步或者相关公益活动她一定积极支持。

　　“真的是时间紧任务重。”李宏亮说，“所以比赛能顺利举办并且取得这样的效果，我为我的团队自豪，大家太不容易了。”

　　成功举行受益两大赛事遗产，公开售票展现武汉担当

　　组委会之所以能在一个月时间内完成准备工作，一方面得益于姚基金、中国青基会、武汉体育局、武汉篮协、当代文体及汉为体育在内多方的通力合作，创造了赛事筹办的武汉效率，另一个关键因素则是因为2019年武汉举办了两大赛事。

　　武汉体育中心属国内一流场馆

　　去年，武汉先后承办了2019年篮球世界杯武汉赛区和世界军人运动会，因此无论是在硬件还是软件方面，都打下了坚实的基础，这些赛事遗产给姚基金慈善赛提供了极大便利。例如，本次赛事举办场馆武汉中心体育馆是2019篮球世界杯武汉赛区的场馆，在从方舱医院切换成篮球赛场后，可以直接投入使用。

　　不仅硬件设施过硬，大赛也锻造出富有经验的团队。“我们很多外部合作伙伴就是篮球世界杯的原班人马，因为有篮球世界杯的经验，大家配合十分默契，很多时间就是这么抢回来的。”

　　李宏亮举了一个例子，由于疫情原因本届姚基金慈善赛晚宴采用分餐制，也就是说现场500位嘉宾就需要同一时间上500份同样的菜品，如何保证效率和流畅度，十分考验团队能力。为此承办宴会的联投半岛酒店为50桌晚宴配备了超过100位服务人员，让整个晚宴得以完美呈现。“这种任务一般的酒店真就做不了，好在军运会和世界杯把团队锻炼出来了。”他感慨。

　　姚基金慈善晚宴

　　当然，作为赛事主要承办单位，武汉体育局在整个赛事举办过程中发挥的统筹协调的作用自不必说。“王局杨局是我们的坚强后盾，还为我们积极协调了天河机场和长江日报的赛事宣传支持，没有他们，这个比赛根本办不下来”。

　　左至右依次为姚基金秘书长叶大伟、

　　武汉篮协主席崔伟、

　　汉为体育CEO李宏亮

　　另外，李宏亮还特意提到武汉卫健委。“武汉卫健委非常给力，各种保障方面一路绿灯，并且最终在是否公开售票的问题上给我们拍了板，并且规模达到7500人，所以才有了这么好的现场效果。”他说。正因为如此，2020姚基金慈善赛成为疫情过后国内第一个公开售票，且规模在5000人以上的赛事。武汉卫健委有这样的魄力和担当，李宏亮认为主要有三方面原因。

　　第一、经历过此次疫情，武汉整个卫健委系统可以说是身经百战，在各种问题的处理上，他们有着充足的经验和自信。第二、武汉作为世界上首个进行全民核酸检测的城市，可以说是世界上最安全的城市，所以本次比赛在售票环节，并没有诸如“提供7日内核算检测证明”的特别要求。第三、大家都明白这场比赛意味着什么。当比赛通过CCTV5等媒体传播，现场画面是向全世界宣告“武汉回来了”最好的方式，所以在保证安全的情况下，呈现出热烈振奋的现场氛围非常重要。

　　立足本土放眼全国，汉为体育将为武汉打造专属国际赛事IP

　　比赛最终呈现出的效果超出了大家的预料，随着新华社、人民日报、央视等主流媒体纷纷报道并登上热搜，武汉举办大赛的消息很快传遍网络，特别是武汉体育中心在疫情期间变身方舱医院和如今又回归篮球赛场的比赛照片刷屏，成为武汉归来最好的宣传。“真的破圈了。”李宏亮说，“所有人都觉得做了一件很有意义的事情，大家都很有成就感。”

　　汉为体育

　　姚基金慈善赛的成功举办，也让李宏亮对于体育产业有了更多新的思考。过去几年，当代文体通过投资并购等方式强势进军体育产业，打造了涵盖体育版权、体育营销、体育经纪、场馆运营&全民健身、体育视频平台、体育培训在内的体育全产业链局部。拥有西甲等顶级足球联赛在华全媒体版权、欧洲杯和欧洲国家联赛独家新媒体版权，亚足联2021—2028年全球独家商务权益在内的体育顶级资源。

　　作为当代文体子公司，汉为体育立足武汉本土、放眼全国，形成以场馆运营、赛事运营在内的多元化业务模式。在他看来，武汉作为新一线城市人口超过千万，体育群众基础良好，市场潜力巨大。同时，背靠上市母公司，汉为体育拥有其他武汉体育公司不具备的资源和视野，汉为体育将充分利用好这一优势，将其打造成为整个华中地区最专业最强大的体育赛事管理公司。

　　李宏亮表示，他将投入更多精力加强对外连接，将更多姚基金慈善赛这样的优质资源和更好的经验引入武汉，同时也积极致力于为武汉打造专属的国际赛事IP。

　　体育产业将迎新5年黄金期，汉为体育业务升级发展提速

　　事实上，在疫情发生以后，汉为体育也面临不小的挑战。据体育大生意了解，今年1-8月汉为体育赛事业务收入基本为零，场馆业务也在上半年基本陷入停摆状态，在这种情况下汉为体育体育不得不通过领导层带头降薪等方式减少开支，艰难度日。

　　“真心感谢我们的团队，最艰难的时候大家也就是领个生活费，但还好我们挺过来了。”李宏亮告诉体育大生意，目前汉为体育运营的20万平米的8个场馆人流量已经恢复到去年同期的70%以上。包括场馆赛事在内，预计今年公司收入能达到去年的一半。

　　汉为体育运营的1872NBA篮球公园

　　在他看来，2020是非常特殊的一年，它给世界体育产业带来巨大冲击，在这个过程中，一部分企业可能活不下去会死掉。但换个角度考虑，这也是体育产业免疫力升级的一次机会，更强的公司会留下来，同时，这也是中国体育产业挤泡沫的一次机会。“经过这次调整中国的体育产业会变得更加健康和全面，2021-2025将迎来一个新的黄金周期。”李宏亮表示。

　　明年，汉为体育将加快发展节奏。场馆方面，据体育大生意了解，目前汉为体育的场馆业务已经渐入佳境，获得NBA授权的1872NBA篮球公园去年6月投入运营，半年之后便已经实现盈利，汉口江滩篮球公园日接待量近800人，年流量超过20万，逐渐成为武汉的东单。未来，汉为体育将继续增加场馆运营数量和面积，夯实场馆业务。

　　赛事业务则是发力的重中之重，在运营武汉城市超级联赛等现有赛事基础上，以姚基金慈善赛举办为契机，汉为体育将利用母公司拥有的顶级体育资源，继续举办高水平的大赛，并帮助武汉打造原创性本土赛事IP。

　　汉口江滩篮球公园

　　此外，汉为体育原有的培训业务经过调整之后，也将适时重启。“疫情之前我们砍掉了许多不挣钱的培训业务。现在看来这是一个非常正确的决定，这帮助我们更好的挺过疫情危机。”李宏亮说，今年汉为体育将重点关注攀岩、滑板等受年轻人喜爱以及本地群众基础好的运动项目。

　　这样，在过去主要以场馆运营为核心业务的基础上，汉为体育通过赛事培训等业务强化内容运营能力，实现2.0的进化。未来，李宏亮希望汉为体育能成为一家靠科技驱动的体育公司。“我坚信数字化是体育消费的未来，我们已经成立了互联网事业部，为接下来实现线上线下多业务用户运营进行积极探索，我们也在和阿里体育、京东体育等伙伴沟通用户价值最大化挖掘的问题，但现在我们首先要做的是打好基础。”