1

　　周末有个家里有矿的朋友找过来，说看好中国漱口水的市场，打算做个漱口水品牌。

　　我一下子就笑了，你家很快就没矿了。

　　面对我的嘲笑，对方说自己已经想明白了，就学薇诺娜，让医生成为自己产品的推销员，或者像李施德林一样，疯狂给自己贴上专业口腔护理的标签，一定能火。

　　我差点给他笑死，这市场调研做的太离谱了。

　　甚至没有去刷一刷口腔医生的短视频。

　　正儿八经的口腔医生都会告诉你，漱口水最重要的不是那个【水】，而是【漱口】这个事儿，理论上你频繁用清水漱口也能对口腔好。

　　真要做漱口水，不该研究医院。

　　应该研究，夜店，以及玩夜店的群体。

　　夜店，才是漱口水的天堂。

　　2

　　仔细研究，你会发现漱口水这玩意儿很鸡肋。

　　对于普通人来说，牙线牙缝刷不用你会难受，但漱口水不用，完全不影响日常生活。

　　买漱口水做口腔护理，是个悖论。

　　勤于口腔护理的人好好刷牙就可以了。

　　不勤快的人倒是需要，但是但凡他能想得起用漱口水，就直接刷牙去了。

　　漱口水的真正刚需的场景，就只有一个。

　　【社交】。

　　你马上就要见人了，刚吃了头蒜，刚吃了个臭豆腐，你担心把人吓跑，喷一下，漱一下。

　　但这样的场合，对普通人来说，很少。

　　口腔有异味的人不少，但很多人并不会因此产生焦虑，就一定要用漱口水。

　　他们甚至不会觉察到自己嘴里有异味，大家普遍对自己都很自信。

　　那么谁才是每天大量频繁需要见人，或者需要取得对方好感的人群呢？

　　夜场的男男女女。

　　夜场男女是漱口水真正的刚需用户，真正重要的种子用户。

　　他们不但每天需要见大量的人，需要取得他们的好感，而且最最要命的是，他们还普遍都烟酒不离身（李施德林甚至直接做了针对烟味的漱口水）。

　　对于普通人来说，漱口水是一个买回来就压箱底的消费品。

　　但对于夜场活跃的一小撮男女来说，漱口水不仅仅是需要高频使用的必需品，而且是生产资料，是捕猎工具。

　　夜场的男女，是两性战场里的捕猎者，捕猎就要带上好的捕猎工具。

　　漱口水，当然也是。

　　夜店，才是漱口水的天堂。

　　3

　　一个不频繁用口喷或者漱口水的人，是很难识别出不同漱口水的差别的。

　　识别不出来，他就会忘记你这个牌子。

　　看着这个季度GMV挺高的，实际上真正记住你然后成为老客的人，很少很少。

　　但夜场男女是漱口水和口腔喷雾的高频使用者，他们可以能识别出来细枝末节的口感。

　　只要你能在产品端做出差异化，他们就能记住你，就能保持粘性。

　　夜场男女往往也是他所在圈子里的KOL，别人看到他们在用，就会问他们意见。

　　转介绍也就有了。

　　有足够的复购和转介绍，才有健康的现金流。

　　4

　　关键是，你卷便宜，一定会死。

　　而夜场群体，对价格是没那么敏感的。

　　毕竟跟夜场的酒类比，漱口水怎么贵都是便宜的。

　　新消费面对的最大问题是啥呢？

　　是没有下限地卷价格。

　　不断有新的牌子出来，更低的价格。

　　最后就是劣币驱逐良币。

　　那些用了更好原料但贵的牌子被更便宜但原料一般的牌子轻松挤下去。

　　但是你拿夜场当战场，就不一样了。

　　因为这批漱口水的高频使用者，刚好，对这种客单价小的东西并不怎么价格敏感。

　　大哥，生产资料能便宜吗？

　　你上战场会用便宜的武器吗？

　　反而太便宜了，他们还会嘀咕，这么便宜能有啥效果？

　　价高，意味着在一些消费者心里认为反而是安全的。

　　毕竟这玩意儿要进嘴里的啊。

　　你几毛钱的东西，我不敢入口。

　　所以，你完完全全可以堆高成本的料。

　　只要他们觉得好，只要他们觉得有用，那价格高无所谓。

　　价高，也意味着更高的品牌调性，那些IP就愿意和你联名，更能促进销量。

　　价高，也意味着更高的毛利，可以拿出更多的营销费用和研发费用。

　　这时候你再给自己贴医学标签，才不会死。

　　拿下这些夜场男女的偏好，才是一个新的漱口水杀出重围的关键啊。

　　夜店，才是漱口水的天堂。