4月29日，遥望科技发布了2023年年报及2024年一季度报。报告显示，遥望科技2023年年度营收47.77亿元，同比增长22.48%。一季度公司付款GMV达45亿，同比增长约80%，营收15.81亿元，同比增长43.44%，经营现金流实现转正为1.74亿元。

　　与此同时，遥望科技去年亏损幅度同比增长。财报解释，其亏损的主要原因来自新业务拓展的人员及业务成本投入，以及原公司“星期六”遗留的应收减值。

　　遥望科技的新业务拓展，主要指的是其坚持投入的“遥望X27主题公园”，该项目也被视作在行业进入冷静期后的重要探索。在遥望科技董事长兼CEO谢如栋看来，风险意识至关重要。

　　而在如今激烈震荡的直播电商行业中，如何带领企业穿越经济周期、保持长存，遥望科技背后的掌舵者谢如栋也有着与众不同的理解。

直播放缓，谢如栋带队挖掘新增量

　　2010年，谢如栋在杭州创办遥望科技。在媒体眼中，谢如栋是80后上市公司老板，敏锐的商业思想与其时尚的发型给人留下深刻的印象，作为计算机专业出身的连续创业者，谢如栋对于商机、风险和创新的判断和把控有着精密的计算和牢固的原则。

　　从最早聚焦游戏，到发力互联网营销，再到2018年进入直播电商赛道，时至今日，遥望科技在激烈的市场竞争中成为稳定增长的企业之一，谢如栋几乎每一次都能精准踩到风口。

　　但谢如栋却说：“我是一个长期主义者，并不特别相信风口。遥望科技的每一个商业决策，都是基于以往的经验积累，才达到‘1+1＞2’的结果。”

　　如今，直播电商的风，慢下来了。

　　网经社电子商务研究中心发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》显示，用户规模方面，2022年直播电商用户规模达4.73亿人，同比增长10%，增速明显下滑。而据艾瑞测算，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%。相较于行业发展早期，增速明显放缓。

　　对于此，各大直播电商企业纷纷寻求变革。比如东方甄选招聘TikTok主播，发力跨境直播电商；交个朋友多平台布局，大推矩阵账号；谦寻批量复制爆款直播间，并拥抱AI、SaaS服务与供应链改革。

　　在直播电商进入瓶颈期的关键节点，谢如栋也试图带领遥望科技摸索出新的出路。对于谢如栋来说，企业穿越经济周期的方法论，就是持续做新增量。其中，遥望X27主题公园被寄予厚望。

　　为了提升主营业务的增长，也基于对长期风险的把控，遥望X27主题公园定位于“线上商业+线下文旅”的新商业模式，实现店店可直播，处处可打卡。

　　同时，遥望X27主题公园更像是一个“聚变池”，能够聚应链、直播场景、服务、标准化团队、运营工具等要素，发挥各自的优势，一方面提升主播主营业务的运营效率，提升GMV等核心数据增长；另一方面通过积累可复制的方法论，为未来规模化复制产业链项目、试水新型业态融合打下基础。

　　谢如栋希望以此种新商业模式为行业谋求新的发展方向。

不信风口，坚持可复制稳步创增长

　　据公司2024年一季度报告显示，新业务拓展带来的效果在直播业务上已有提升明显，其一季度GMV达45亿元，同比23年同期增长了80%，外界预计全年GMV可超2023年。

　　新业务成效初步显现，尽管“短期”在年报上呈现净利亏损状态，但让遥望科技找到了直播业务新增量，预计将对于2024年的整体经营产生正向影响。在遥望X27投入运营前，谢如栋梁就曾表示，“每天的亏赚其实并不重要，只要趋势对了，就可以。”

　　在外界看来，遥望X27对传统商业地产行业及直播电商行业来说均是一种创新。一季报数据显示，开播场次同比增长157%，开播账号增长约108%，根据此数据测算，2024年在遥望X27直播的场次、整体销售水平较传统模式均有提升，全年预计GMV超百亿。而2023年，在杭州的百亿级别商场也仅有3个。

　　从这个角度来看，遥望X27在商业地产行业中，存在比较可观的增长空间。

　　对于遥望科技和谢如栋来说，遥望X27是在为主营业务发掘新增量，更是在瞬息万变的市场中做“长线的风险管理”。而在“规避风险”谋求稳定增长方面，遥望科技也算得上是谋求甚远。

　　遥望科技从涉足直播电商行业以来，就规避“超头”模式，通过多平台、多IP矩阵的方式平稳度过此阶段。旗下单个主播对大盘业绩的影响较小、风险较小。

　　“我们在打造垂类主播上摸索出了一套高效的方法论，快速、批量地孵化主播。另外，从直播间的硬件设施到人员配置再到直播结构，我也希望形成统一标准。”谢如栋表示，一直都很重视打法和经验的“可复制”，所有东西一定要可复制才是一个好公司，也。

　　另一方面，遥望科技看重IP等资源的复用和变现效率，结合宣发、流量投放、专业内容创作者上的优势，使其积极拓展业务边际，围绕明星等IP运营小号矩阵、分发直播切片以及试水综艺、短剧等商业化营销，探索更多元、更稳健的变现矩阵，助推业绩增长。

　　对比2020年的数据，时隔三年遥望GMV已经增长三倍，营收翻倍。外界分析，正是由于该业务模式已经完全跑通，并且有机会得到进一步复制和放大，因此才能在财报中保持平稳增长。

　　网经社高级分析师莫岱青认为，谢如栋是具备一定敏锐嗅觉和决策能力的，当市场环境发生变化时，他能够快速调整公司战略。并且从遥望X27的打造上可以看出，他并不是一个仅关注短期利益的人，而是注重长期主义和长效发展。不过，任何企业都必须直面风险控制及管理上的挑战，才能保障公司稳健发展。

　　创业至今，谢如栋一直保持可复制、标准化的业务理念。每一次开拓新业务，在保持对可能性发掘的激进情绪下，更注重对落地可能性的保守测算，确保all in新赛道的安全性和可持续发展。

　　这种“激进又保守”的战略思维，有助于引领遥望科技成为一家能够穿越经济周期保持长存的企业。

　　与此同时，面对行业的增速放缓趋势，遥望科技还需要继续探索新模式使其“新增量”得以持续。这种探索与尝试，有望促使其找到直播电商“下半场”的破局之道，也或许能为整个行业提供一种特殊意义的参考。