1月7日，五月美妆创始人五月受邀出席2020新榜大会，分享了美妆MCN机构一年孵化超40位网红博主的经验，预判2020内容行业趋势，希望能给您启发。

　　以下内容整理自现场演讲，经由嘉宾本人确认：

　　五月美妆是一家一直坚持做孵化强关联的MCN机构，今年是我创业的第6年。

　　我们从2018年9月份开始做短视频，总共孵化了40位美妆博主，基本上全部是由素人到网红。到目前为止，五月美妆单平台过百万的博主也有30多个，全网累积有一亿粉丝，抖音6000万，快手3000万，承蒙厚爱，也获得了一系列的奖项。

　　接下来给大家分享一下我们怎么做到的。

　　美妆MCN如何做到

　　1年积累1亿粉丝

　　首先跟我们公司对短视频的理解有一定的关系，用一个很夸张的标题叫做“看见风暴激动如大海”。

　　移动互联网的基础设施一直在改变，包括网络带宽的建设，5G、AR、VR的发展。我觉得短视频是时代赋予内容创业者的机会。

　　我认为内容的本质是流量，你的内容是要被消费、被关注的。目前来看短视频是最有可能获取流量的一个载体。之前我们看爱奇异、优酷，基本上大家刷到的是同一个首页，现在随着AR、人工智能的发展，已经能达到千人千面的算法模型。

　　这里面就会形成一个概率问题，而概率问题又可以归结为一个数学问题，数学问题就是可以被量化的，它既然能被量化，就可以有被优化的空间，我就可以认为它有规模化、矩阵化的空间。

　　基于以上理由，五月美妆毫不犹豫地投身到了短视频的这样的风暴和大海里面，我几乎把之前做的微信都停掉了，全部梭哈在短视频渠道了。

　　编导集权制

　　工业化生产，扁平化管理

　　我认为每个人做短视频的做法是不太一样的，有红人中心制，也有小组赛马制，实际上五月美妆之所以能够在短时间内批量孵化40多位美妆博主，跟我们顶层设计有一定关系。

　　我们推崇的是编导责任制度，或者叫编导集权制度，在我们公司编导是非常强势的。

　　现在大家做抖音做快手都会焦虑，因为网红更新的速度非常快，我觉得网红是有生命周期的，我也一直给我们所有的网红强调，你们要有这样的准备，接受有一天你的粉丝不再喜欢你，你的流量在下滑，粉丝不再增长。但我们作为一个内容公司，并没有把内容基因赋能在网红身上，我们赋能在编导身上，编导是公司最核心的一个资产。

　　另外现在做内容公司是非常苦、非常工业化的事情。前几天跟朋友聊天，开玩笑说现在可能机器已经取代了大量人工的工作，但是做网红到目前为止还要高度依附于人，高度依附于内容人员。

　　我们公司其实膨胀得也很快，一年之前的时候可能我们公司才20多个人，到现在为止已经发展到了120多个人。实际上我们可以看到，头部的一些内容公司、MCN机构，现在人员膨胀的速度是非常快的。

　　我自己觉得这里面有个悖论，当你的人员上来的时候，它对你的管理能力，对你的组织力是有非常大的挑战的。我自己觉得现在我们公司这种扁平化的管理，编导是需要大量的中间层来完成的。

　　接下来给大家聊一下我们编导责任制下面这种成员构成。

　　编导是项目的领导者，也是管理者，他会带着达人。在我们公司，最夸张的时候一个编导可以带三个达人，现在基本上偏向一对一。

　　至于拍摄剪辑，我们公司的剪辑师也是专属服务于每一个网红，但是他们更重要是跟编导汇报；一个内容运营，偏脚本、偏文案；一个文案策划，这是我们公司一个最小的单元组，一个团队。

　　这是我们公司目前内容的一个SOP（标准化）的生产流程，首先是我们的人力资源，包括内容部门提出需求，招聘红人，然后我们的编导会介入跟红人进行大量密集的聊天，给他规划内容方向，做人设定位。实际上我们招的都是有内容能力的美妆博主，他们有内容产出能力。

　　在编导给他做完定位和规划完方向之后，会由红人产出内容，但是内容的决定权和选择权是在编导，编导觉得这条内容、脚本、文案和拍摄场景没有问题，剪辑师就去完成红人的拍摄跟剪辑。

　　在我们公司，剪辑师跟拍景是一起的，因为我们觉得拍剪一体你才能知道他当时的表情是好是坏，表达是否清晰？这样剪辑速度也会很快。剪辑出来之后编导审核。在我们公司我不大希望红人参与成片审核工作，我认为编导更有经验。

　　接下来就到红人的发布。在刚开始的时候，我们公司没有专门的运营人员，我们是希望自己的红人真正的参与到这样内容的发布过程当中，因为这样的话，他才有更好的内容沉浸感，才能成长，能够看到粉丝的反馈，从粉丝的反馈里面得到灵感。

　　这个SOP完成之后，编导开始对每一天，对数据进行复盘，每一次复盘都是一次学习的过程，天长日久这样做，内容能力是会逐步提高的。

　　另外我们还有一个这样一个小组的激励制度：两个月之内，如果某一个网红、某一个编导组把自己的粉丝做不到30万，这个小组我们是要砍掉的，因为短视频还是比较残酷的。如果说两个月之内做到了30万、50万、80万、100万，我们也会给全组的人员进行定向的奖励，也包括比较高的现金奖励。

　　除此之外，其实这里面涉及到短视频精细化运营，包括我们的“封面教练”，我在公司里一直强调我们封面的标题一定是要用祈使句或者感叹句，包括我们的标题字数，大家知道完播率非常重要，多一秒少一秒都有很大的差异。包括上下集的引导，当你做出爆款的时候该怎么处理？抖音一些热门热词的活动该怎么插入？怎么带节奏？我们公司有一套这样的体系，这种天长日久精细化运营是无处不在的。

　　做一家有影响力的MCN

　　需要这四类人才

　　今天在场的有很多优秀的头部MCN机构，但是其实也有很多的还没有在做MCN的，这边我也给大提醒一下，如果要做一家有影响力的MCN机构，可能大概率你需要这四类人才：

　　1. 内容呈现人才。在内部的输出跟规划，类似我们的编导。

　　2.平台对接人才。包括各大短视频平台，实际上它有很多的算法也在调整，也要做很多活动的提前预埋，在我们公司也会有这样的专门人员，一直在和各大平台的官方机构保持一定频次的沟通，配合官方平台的一些调整，然后，第一时间同步给我们的内容部门以及相关内容同事。

　　3. 商业变现人才。做短视频毫无疑问要实现商业闭环，昨天跟洋葱视频出海的负责人在聊，他们说他们出海的时候在YouTube上，在Instagram上，只要内容好，可能算法就会推送大量的广告，算法很精准。但是在中国做MCN，你首先还是要自己解决一个商业的闭环问题，需要我们公司有大量的商业化负责人。

　　4. 内部沟通管理人才。其实做MCN是一个人海战术，公司膨胀非常快，内部会滋生大量的问题，做短视频也是一个非常焦虑的行业，它需要非常专业的内部管理沟通人才。

　　我认为这是做一家MCN机构的基本配置。

　　内容领域已近红海

　　2020对内容行业的四条预判

　　上面聊到我们公司一些具体的做法，接下来，作为一个内容创业者，我想跟大家分享一些对明年的思考和预判。

　　第一，我们觉得这个行业的二八法则是非常明显的，头部可能会通吃。昨天，抖音宣布日活用户已经到了4亿，今年快手在努力冲刺3亿日活，我认为短视频这样移动互联网的红利已经日渐稀薄，头部MCN已经完成了原始的积累，它们的商业变现能力都已经非常强了，资源可能会慢慢的吸附到一些头部的MCN机构那里。

　　第二，到现在为止，官方数据显示，抖音有6500多家MCN机构，快手有1000多家MCN机构，行业是非常欣欣向荣的。其实这里面会有大量的MCN机构会在2020年慢慢的消退，会死掉。说的直白一点，中国短视频的移动互联网红利，不管是下沉也好，拉新也好，我觉得它增长都面临乏力了。

　　第三，不能带货，无法实现品效合一的网红都是耍流氓。因为在抖音、快手上面交易的显性化，交易的透明化、可视化是非常明显的，而且现在慢慢的，今年可能经济行情也在开始慢慢下行，其实广告主投放广告的时候也都希望品效合一，如果你做不到，他会寻求新的KOL，新的KOC去投放，这个行业还是非常残酷的。

　　还有，我们还看到一个趋势，就是之前的时候我一直会认为内容公司、电商公司、广告公司、品牌公司可能属于不同的赛道，但是今年为止这个界限在不断的模糊。内容公司也可以做一家很牛逼的电商公司，电商公司它可能也会迭代进化成一个DP公司，也可能会孵化出一个品牌。我觉得MCN的魔力也是在这里，它有进化的空间，不再像之前一样，公司跟公司之前的界限非常的明显。

　　给投身短视频行业的人

　　四条建议