微商霸屏胡小胖
本文作者：胡小胖@一个集脂肪与才华于一身的胖子
品牌霸屏需要有强大的信息流作为支撑，品牌霸屏的信息流主要分为四大板块，分别是百科信息流、软文信息流、口碑信息流和视频信息流。可能很多品牌方并不太清楚这些板块投放的意义是什么，这里我简单的分别讲解下。
百科信息流
百科在信息流板块中是最权威的，大部分人都会觉得百科内容比较权威和客观，这种良好的印象会让用户增强对品牌的信任感。但是很多品牌方对百科的认知很少，这里我简单的讲解一下。
百科平台类型
目前比较常见的百科平台，按照权重从大到小分别是百度百科、搜狗百科、360百科和互动百科。我们都知道百度、搜狗和360都是搜索引擎，所以一般把这三类百科称为搜索引擎百科。
当我们品牌做了对应搜索引擎的百科后，如果搜索了相应百科关键词，往往发现结果都会很靠前，甚至排序在第一位。这也说明了，各家搜索引擎对应的各家百科在搜索结果的排序中权重很大。
以百度为例，当我们搜索知名品牌“娃哈哈”关键词的时候，会发现搜索结果中娃哈哈的百度百科排序第二，仅次于官网。搜狗和360搜索娃哈哈的结果其实也差不多。
互动百科不是搜索引擎百科，仅仅是一个百科类的网站而已，它在各家的搜索引擎中排序权重各不相同。
从百科的影响力和权威性来看，百度百科肯定是排第一，其次是搜狗和360，最后是互动百科。这个没有什么好争议的，从搜索引擎的占比中就可以得出结论。
从百科的创建难度上来看，百度百科同样是排第一，其次是360和搜狗，最后是互动百科。百科类的创建不是你想怎么写就这么写，百科的内容撰写必须建立在公正和客观的基础上，每一个内容的存在都需要有权威的佐证资料，而且百科词条创建后是需要平台方审核的。
百科词条类型
对于品牌方而言，一般需要做的词条类型有三类，分别是品牌百科、公司百科和人物百科。
顾名思义，品牌百科就是用来介绍品牌的相关内容，公司百科就是介绍公司的相关内容，人物百科一般介绍创始人的相关内容。
从创建词条的难度来看，人物百科是最难创建的，品牌百科和公司百科相对要容易一些。对于品牌而言，起盘阶段只需要做一些品牌百科和公司百科就可以了，人物百科可做可不做。
百科创建声明
我们在创建百度百科的时候，经常会看到网页顶部有一个声明，上面写道：“百科词条人人可编辑，词条创建和修改均免费，绝不存在官方及代理商付费代编，请勿上当受骗。”这个声明的来源其实是有一个小事件，感兴趣的可以去百度搜一搜。
这里我也借此提醒大家，百度百科的创建，平台方的确是不收钱的，人人都可以免费创建，是否通过完全以是否符合百科收录规范为标准。
但是为什么我们又经常看到很多人花钱去找专业人士帮忙做百科呢？原因就在于百科的创建并不是谁都能搞定的。虽然百科人人都可以免费创建，但并不是人人都可以创建成功。因为百科的内容撰写有一系列的规范要求，如果不是有经验的专业人士，很多人是搞不懂这里面的规范要求，创建的成功率其实并不高。
像360百科还有一个奇葩的规定，要求百科账号必须达到4级才能获得创建词条的权限。说实在的，不是专业做百科这行的，谁有时间天天去写百科积累经验值。
所以有时候没办法，有些人想创建百科，但是自己并不专业，没办法创建成功，还是得付费请专业人士来做。但是大家要明白，这些代编的专业人士并不是百科官方人员及代理商，只是一个第三方的渠道，和百科官方没有任何的关系。
好，上面就是关于百科的一些基础知识，很多霸屏的服务项目上也有百科类的创建服务，但我们一定要搞清楚服务项目中究竟做的是哪个类型的百科，因为不同的百科平台价值是不一样的。
如果你想让人在百度上搜索到品牌相关的百科词条，肯定要优先去做百度百科。如果你去做其他类型百科，也许在百度压根搜不到，或者排序很靠后，没有起到做百科的原始初衷。
有时候，我们会发现一个很有趣的现象，那就是如果某百度百科词条创建成功了，过一段时间会莫名发现其他百科平台同词条也被创建成功了。
为什么会出现这种情况呢？那是因为有些专业代编人士为了积累百科平台的经验值，会在百度百科中搜索一些在其他百科平台中还没有的词条。因为正常情况下，如果百度百科的词条可以创建成功，其他百科平台的同类词条基本也可以创建成功。
从品牌霸屏的效果来看，品牌百科可以优先创建，其次是公司百科。人物百科对品牌霸屏的作用较小，可做可不做。如果后期品牌创始人需要打造个人品牌，到时可以单独做人物百科。
目前，百科代编服务的市场价格参差不齐，我的建议就是尽量去找你信得过的人代编。如果你是我的社群会员，我可以免费帮你做百科词条，当然前提是你要提供相应的佐证资料。
软文信息流
软文信息流在品牌霸屏中是最重要的，它是构成品牌信息流的主要部分。软文信息流的投放主要有六个渠道，分别是门户网站、地方网站、论坛贴吧、分类信息、B2B网站、垂直网站和自媒体网站。
门户网站主要有新浪、网易、腾讯、凤凰、搜狐等一些权威媒体网站；地方网站主要是一些省市门户网站；论坛贴吧主要有百度贴吧、西祠胡同、天涯论坛、猫扑论坛等；分类信息主要有百姓网、列表网、58同城、赶集网等。
B2B网站主要有阿里巴巴、黄页88、慧聪、马可波罗等；垂直网站有母婴类、女性类、时尚类、食品类等垂直行业网站；自媒体有百家号、搜狐号、头号条、大鱼号等。
软文信息流的投放需要服务方有强大的媒体渠道资源，投放的时候也需要根据品牌类型选择合适的媒体网站投放，要搞清楚哪些媒体的收录好，哪些网站的排序权重大。当然，如果是找霸屏机构来服务，基本就不需要思考这块，因为懂行的霸屏机构对这块都会很熟悉。
在霸屏机构提供的项目清单中，会发现有些机构喜欢一味的堆数量，有些合作方本身也不太懂，觉得投放数量越多霸屏效果就会越好。其实并不然，很多时候，高投放量对于合作方而言只是在浪费钱而已，并不会取得更好的霸屏效果。
在我看来，渠道投放数量并不是越多越好，而是要找到适合的投放量。以百度为例，大家如果研究过百度电脑端或移动端的界面，会发现百度每页只会展示10个左右的信息流。电脑端最底部还会展示第1到第10页的页面切换选项。
从用户行为和心理角度来分析，正常情况下，当用户搜索某关键词后，从第1页到第10页查阅兴趣会呈递减的趋势。同样，越往后面的页数，用户愿意点击查阅的兴趣就越小。这个不是我自己编撰出来的，这个是有数据统计得来的结果，我们也可以从自己平时的搜索查阅行为来辨别是不是这么回事。
所以，从某种程度上来说，当投放的信息量达到某一临界数量时，后面增加的投放量其实是没有意义的，用户根本不会去点击查看。考虑到渠道网站投放的多样化以及后期网站可能存在的删文数量，其实我们大概可以计算出最佳的霸屏数量范围值。如果品牌方还不放心霸屏的效果，在此基础上适当的倍增一点也就可以了。
作为品牌方，我一直认为该省的钱能省就省，尤其是一些刚起盘资金不充足的品牌方。当然，能省的前提必须是你拥有足够的知识，如果我今天不告诉你霸屏有这么多知识，你一定不知道应该在哪里省。
所以，品牌方该学习还是要学习，如果你缺少常识知识，也许会在未来走很多弯路。
在微商的世界中，什么路都可以走，但一定不要走弯路，因为走弯路注定会让品牌方浪费金钱和时间。有些品牌方本身资金就不足，一脚走错也许就结束了品牌的生涯，不会再有第二次创业的机会。
而对于那些资金还充足的品牌方，时间的浪费更可怕，因为每浪费一天就会多增加几个竞争对手。更为重要的是，你也许还有资金重新来过，但你的那些代理和资源未必愿意继续陪你慢跑。
口碑信息流
口碑信息流主要是投放一些问答类的平台。对于潜在代理或客户，肯定会存在一些对品牌有疑虑的地方，而投放口碑信息流的目的就是将用户可能会遇到的疑问提前通过问答的形式展现出来。当用户去搜品牌相关问题的时候，就可以直接找到需要的答案，以便对品牌有一个更深层次的了解，从而加深潜在代理或客户对品牌和产品的信任。
口碑信息流不仅可以霸屏，还可以作为解疑答惑的场所。例如，通过问答形式可以投放品牌和产品的相关问题，代理政策和项目优势等相关问题。要注意的是，这些需要投放的问答需要品牌方提前做好用户调研，要了解潜在代理和客户都关心或担心哪些问题，要有针对性的去布局口碑信息流。
问答类平台分类
问答类平台分为两类，一类是搜索引擎类问答平台，主要有百度知道、搜狗问答和360问答；另一类是网站类问答平台，主要有知乎问答、太平洋问答、天涯问答、新浪爱问和悟空问答等。
两者的区别很简单，搜索引擎类问答平台是建立在搜索引擎的基础上，优点是在自家搜索引擎的排序上权重会很大，一般仅次于百科类的权重。缺点是在非自家搜索引擎的排序上权重会很小，甚至有的在他家会直接被屏蔽掉。
网站类问答平台就很好理解了，顾名思义，只是一家问答类的网站而已，在搜索结果排序上肯定没有搜索引擎自家的问答类平台权重大，但好在大部分问答平台的信息流在各家搜索引擎中都能搜索到。不同的网站类问答平台在各家搜索引擎的排序权重也不一样，具体就不详细讲解了。
在网站类问答平台中，还存在一种垂直类问答平台，比如妈妈网、宝宝树这样的垂直类网站里面也有问答板块。垂直网站可以根据品牌的需求而定，不仅可以起到霸屏的作用，还可以做到精准宣传。
问答类投放风险
问答类平台都有一个投放的潜在风险，那就是可能存在负面的回答。因为问答类平台都是开放性的平台，任何一个平台的用户都可以自由回答平台的问题。所以，除了品牌自身投放的回答是可以保证正面消息外，其他平台用户的回答都无法保证。
当然，一般情况下是不会出现负面的回答，但这种风险是存在的。例如，有些竞争对手也许会恶意诋毁，回复一些负面的信息；或者有些用户突然心情不好就喜欢胡乱回答；或者有些用户喜欢带着自己固有的偏见来回答问题。
虽然这种风险存在的概率很小，但我们在做问答类信息流投放时，必须把这种风险考虑进去，并想好如何应对。其实应对的方法很简单，就是增加客观公正的回复量。例如，当我们发现某用户的回答存在诋毁或有偏见时，我们就可以在该问题下增加一些客观公正的回答，让其他用户了解事实的真相。
有的品牌方可能之前并没有做过品牌霸屏，往往会出现有人在诋毁品牌或回复不客观，充满着对品牌行业的偏见时，就会很生气，觉得早知道有这种风险的存在，还不如不做。
其实，当一个品牌创始人要做互联网霸屏的时候，一定要准备好互联网中有负面消息存在的准备。因为互联网是一个开放性的平台，人人都可以参与进来表达自己的观点。当有品牌存在负面或不客观消息时，我们要做的就是积极面对，用事实让其他用户了解真相。
视频信息流
视频信息流的投放渠道有两部分，分别是传统视频平台和新媒体视频平台。
传统视频平台主要有腾讯、优酷、搜狐和爱奇艺等。新媒体视频平台有好看、秒拍、西瓜、抖音和快手等。
从品牌霸屏的角度来看，一般投放传统视频平台比较靠谱，因为搜索引擎都可以收录。新媒体视频平台要具体平台具体分析，比如好看视频是百度旗下的产品，百度收就录比较好，而有的视频平台些只做移动端，搜索引擎是不收录的。
视频信息流在霸屏项目中一般是一个选择项目，不一定非要有，但有总比没有好。
视频投放主要看视频的内容制作，投放流程相对而言比较简单。大部分霸屏机构只提供视频的上传服务，但我们团队会免费提供视频的剪辑服务。同时还可以根据品牌的需求定制视频营销推广方案，通过多渠道多方式的整合传播策略，可以有效实现品牌视媒体传播的效果。
品牌霸屏的更新周期
我们之前说过，品牌关键词霸屏主要做的是“品牌名称关键词”和“品牌产品关键词”两类。例如，“小米”是品牌名称关键词，“小米充电器”是品牌产品关键词。
这里要注意，品牌产品关键词是“品牌+产品”的组合关键词，因为产品不只一家品牌有，所以一定要把品牌带上，如果不带上就是非品牌关键词霸屏了。我们之前也说过，我们讲的品牌霸屏仅只品牌关键词霸屏，非品牌关键词霸屏不在课程范畴内。
正常情况下，微商品牌做霸屏的周期是根据新品的生命周期来计算的。品牌第一款产品起盘或第一次做品牌霸屏时，可以做一些品牌名称关键词和品牌产品关键词的霸屏。后期再有新品上市的时候，品牌名称关键词可以在原有基础上适当的优化，这时重点要做的是品牌产品关键词霸屏。
微商品牌产品的更新周期一般在10个月左右，所以品牌霸屏一般10个月左右做一次就可以了。当然，具体还是要根据品牌新品的更新周期来定。
正常情况下，霸屏机构的服务套餐一般都不止一个，套餐的选择可以根据品牌具体情况来定。
例如，我们的霸屏服务有三个套餐，按照价格从低到高分别是优化版、加强版和增值版。三者的区别在于投放渠道和数量以及附加价值不一样。
增值版和强加版比较适合品牌第一次做霸屏。优化版在投放渠道和数量上，我们做了一些精简和优化，价格要比增值版和加强版便宜一些，适合已经做过霸屏的品牌。
因为第一次要做“品牌名称”和“品牌产品”两个关键词的霸屏，投放渠道和数量多一点效果更好。后面如果再有新品上市，只需要集中做下品牌产品关键词就可以了，在投放渠道和数量上完全可以优化和精简。
当然，上面仅仅是一个建议，具体要选择哪个套餐，需要根据投放品牌关键词的数量来决定。因为品牌名称关键词只有一个，所以关键词的数量取决于要做霸屏的产品数量。
像有些合作方为了省钱，一般会选最便宜的优化版套餐，但有的合作方一次性想要做五六个产品的关键词，这样的霸屏效果肯定是不理想的。原理很简单，投放数量一定的情况下，要做霸屏的产品越多，分配给品牌产品的关键词投放量就会越少，霸屏的效果就会大打折扣。
所以说，合作方选择哪个套餐不是看哪个套餐便宜就选择哪个，而是要根据投放产品关键词的数量来综合选择。像优化版，我们一般建议可以做3个以内的关键词，比如一个品牌名称关键词加两个品牌产品关键词，或者三个品牌产品关键词也可以。如果要超出三个关键词，一般效果就会打折扣，这时候选择加强版或增值版的套餐更适合。
总结下就是，如果你要做的关键词比较少，那三个套餐都可以选择，从优化版到增强版，霸屏的效果呈递增趋势。但是如果你要做的关键词较多，就需要根据关键词的数量来合理选择。一般建议合作方在选择套餐之前先咨询下我，我会根据合作方的情况给一个合理的建议。
我们还有一个自定义版本的套餐，这个套餐仅针对跟我们合作过的霸屏合作方，这些合作方后期可以根据需求定制霸屏套餐，自由的选择投放渠道。
好，以上就是品牌霸屏第二堂课的内容，下一堂课，我们再花点时间讲一讲品牌霸屏文案的规划和撰写，以及代理商如何做好霸屏。
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