一年一度的生意旺季年货节已经火热开场，众多品牌迎来了最顶峰的平台自然流量和消费热潮。无数商家在12月就开始积蓄发力，已经在抢跑期获得了年货节生意爆发，实现2024年第一场开门红！

　　为了给更多商家带来年货节生意秘籍，巨量引擎特别对四个标杆品牌案例展开拆解，剖析抢赢年货节生意先机的密码，帮助更多品牌商家把握平台自然流量红利，实现生意确定性、爆发性增长！

　　全域推广稳增流量

　　汾酒突破自播流量瓶颈

　　春节到来之际酒品类进入消费旺季，传统白酒品牌汾酒看准机会率先抢跑。汾酒官方旗舰店瞄准过年两大核心消费场景布局组货，「全域推广」引力全开实现184%的GMV增长。

　　为能在竞争激烈的品类市场中实现生意预期，汾酒官方旗舰店首先对货品进行布局，瞄准“囤货”和“送礼”两大过年核心场景，满足消费者不同场景需求；同时采用高低客单配合的方式促销转化，低客单产品面对广大小镇青年和中老年用户，高客单产品面向新锐白领和中产人群。

　　组货布局、高低客单配合，为全切「全域推广」带来的优质流量提供了转化保障。

　　「全域推广」以优化整体支付ROI为优化目标，持续探索全局优质流量，为品牌直播间带来稳定的流量增量，直播间成交额全面提升效果显著，峰值GMV高达160W+，相比于汾酒双旦大场期间日均GMV提升184%，综合ROI提升17%，达到品牌预期目标。

　　汾酒官方旗舰店在年货节抢跑期于众多品类品牌官方旗舰店中脱颖而出，不仅获得直播流量新突破，还为品牌年货节持续爆发积蓄潜力。

　　电商开屏先人一步

　　伊利QQ星流量高效转化

　　人们对事物印象深刻之处往往是第一眼，年货节抢跑期，伊利QQ星借助电商直播开屏抢占“第一眼”先机，并叠加定向投放妈妈群体和综艺触达人群，实现精准获客，大场当日消耗膨胀提升183%。

　　同时得益于电商直播开屏的后导流路径缩短，可以引流闭环多场域，伊利QQ星基于自身需求设定引流品牌抖音直播间与站外商详页两大场域，交出了直播间自然流量增长33%、拉新占比58%、新客支付GMV提升9%、到站率达98%、对比跳转站外提升31%的亮眼成绩，自播大场自然无压力。

　　通过电商直播开屏，伊利QQ星抢先拦截精准流量，实现了跳转站外转化、品牌大场生意爆发的目的，同时也沉淀精准新客户，积蓄更多的潜在生意增长。

　　借势热点捕捉流量

　　安慕希品牌流量激增

　　年货节也是乳饮品牌发力的重要场景，安慕希不仅抢跑大促节点，还抢先抓住平台热点，双向借力助推品牌声量与销量翻倍。

　　24年初哈尔滨在平台上爆火，与哈尔滨相关的视频播放量突破百亿，并长期霸占抖音热搜榜，安慕希观察到平台热点后率先顺势而动，发布达人种草视频抢占种草先机，视频热度为品牌带来800W+的曝光。随后安慕希联动抖音大V及明星张大大线下勇闯冰雪大世界，连续登上平台话题热搜榜，持续加热话题为品牌提升关注度。

　　流量的爆发在直播间实现承接转化，安慕希首先打造东北氛围浓郁的直播场景，带观众身临其境感受东北文化，随后借助明星艺人张大大助增直播间热度，在线峰值人数高达6W+，观看PV环比提升2070%，并通过推出艺人专属礼盒实现生意高效转化，直播间涨粉1.1W+，环比提升2626%。

　　尤其要注意的是，大场直播助推的热点自然流量为安慕希带来更长效的生意增长，大场后的GMV相较大场前提升5倍！

　　明星+礼盒引爆流量

　　良品铺子品牌霸占榜单TOP1

　　休闲零食作为送礼佳品常出现在年货采购清单上，良品铺子借势明星官宣引爆流量，同时IP爆款礼盒承接、达播自播节奏配合，实现了生意爆发与新客沉淀的双重目的。

　　年货节抢跑期，良品铺子官宣品牌形象大使，通过明星话题预热+短视频引流+五台山联名IP 爆款礼盒承接流量+明星直播互动带动生意高效转化。撬动平台自然流量的同时，也实现了明星粉丝人群到品牌人群的转化，为年货节正式期做人群蓄水。

　　在明星热度、定制礼盒、抖音商城首发的三重BUFF加持下，良品铺子在12月22日首发日荣登零食类目商品榜TOP1，直播期间连续三日登顶行业品牌榜TOP1，大场场观破54.5万人、自然流量占比高达67%、GMV破2000W，实现品牌目标高效达成。

　　当前年货节赛程已过半，平台自然流量持续激增，年货消费需求持续膨胀，以上四个抢跑期案例助各大品牌商家借鉴；同时巨量引擎的全域推广、直播加热、搜索竞价、商品卡、商城推广、电商直播开屏等产品激励政策依旧持续，祝各大品牌商家全力冲刺年货节订单爆、开门红、拿下开年好彩头！

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