品牌该如何做好小红书？如何高效种草，同时实现「营+销」一体化？今天带来小红书「种草-转化」闭环营销模式最全攻略，一文详解小红书重要玩法、优质素材、投放策略及案例分享等干货内容。

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　　什么是小红书闭环营销模式？

　　作为一个起步于内容社区的平台，小红书以种草为核心，实现效果全域循环。内循环转化的同时，形成强有力的效果外循环。由种草到拔草，小红书成为全网种草最优解平台，也将成为品牌的中心化内容资产平台，横向赋能其他平台的营销价值。

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　　如何打造优质素材

　　“广告竞争力”的高低决定了这条广告是否可以获得曝光的机会，根据广告竞争力简化版公式：

　　广告竞争力（ECPM）=曝光点击率

　　×点击转化率×出价×1000

　　其中“曝光点击率”与“点击转化率”两项都与广告素材有着非常密切的关系，所以并非出价高就能拿到曝光，在小红书平台，商品笔记作为社区首页的流量入口，扮演着更为关键的角色。

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　　笔记类型

　　丰富的内容形式，能够更好地与用户的兴趣和需求相契合。多角度人群沟通，引发用户的情感共鸣，助力品牌高效种草转化。

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　　笔记注意事项

　　笔记精细运维，增强用户信任有效提高转化效率。

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　　方法论

　　优质素材制作五步法：

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　　优秀案例

　　开始小红书商销投放前，品牌主要通过笔记种草触达人群，电商平台收割，完成生意转化。并基于不同热点及时调整、优化素材，沉淀大量优质爆文，拓展新场景、新人群。

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　　如何进行商销推广

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　　聚光&ARK

　　●极速版-ARK推广「笔记营销」：适合追求简单、高效、智能投放体验的商家，以及博主卖家

　　●专业版-聚光「商品销量」：适合对跑量能力和投放效果有更高追求的商家，以及代理合作伙伴

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　　重点产品功能

　　扩流量——引入以“视频流”为场域的流量类型

　　视频素材本身就有着对商品卖点展示更加生动亲近的优势，而视频流更短的转化链路，则意味着更高的转化效率。

　　优势亮点：

　　●直观更生动：视频素材能够生动的展现产品外观、功能，促进对用户的种草转化

　　●流量池扩充：视频流区别于信息流与搜索，能探索到全新的流量池

　　●转化效率高：视频流转化链路更短，无需二次点击，显著降低曝光损耗，帮助提高转化效率

　　稳出价——新增以“ROI”为目标的出价能力

　　让客户能更为准确的表达自己对于ROI达成预期，在提升计划的跑量能力的同时，更有效的保障了商品营销客户ROI的稳定性。

　　优势亮点：

　　●目标达成率高：产品直接优化商品ROI，测试期ROI达标率高达86%，且持续保障ROI稳定；

　　●投放效果提升：在保障ROI稳定的同时，更大可能触达促转化用户，大幅提升GMV；

　　●计划管理成本低：客户只需要ROI即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价。

　　准定向——新增“笔记点击量”推广目标；

　　推出以“种草”为类型的定向能力

　　实现先进行产品种草，针对种草人群蓄水，再将商品投放至已被种草的人群，实现促转化的完整闭环。并且支持根据不同需求，选择不同量级的人群定向范围，来同时为计划的跑量效果和跑量能力护航。

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　　投放策略

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　　总结

　　在小红书，万物皆可种草，万物皆可种出好生意。作为一个将内容社交与电商相融合的平台，小红书为品牌，特别是中小品牌，提供了一条生意增长、品牌资产积累的新路径，带来了全新的营销机遇。

　　通过创意内容设计、与达人紧密合作、优化营销策略以及精准数据分析，布马助力多个品牌完成小红书闭环电商，充分发挥其优势，实现从种草、商销到转化的全链路爆发式增长。

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