虽受疫情影响，国外市场遭遇寒流，但是在日照市东港区，不少外贸企业正在全力破冰，实现逆势上扬。日前，来自该区商务部门的消息显示，1—4月，全区有84家外贸企业出口总额增幅均在10%以上，其中有66家出口总额增幅超过50%。

　　在位于三庄镇的日照岚德健身器材有限公司车间内，总经理辛宾正在带领工人们加班加点赶工，生产的壶铃、杠铃、哑铃等10多种室内健身器材陆续装车发货。同样面对经济下行压力和低迷的市场，别人愁没有订单，他却愁订单干不完；别人愁出口，而他前4个月的出口同比增长55.4%。

　　“除了行业特点因素外，更大的原因就是我们快速反应，以‘变’应变。”辛宾介绍，疫情发生后，国内外人们户外健身减少，室内锻炼盛行，企业果断决定调整产品生产供给结构。“建议提出来后，很快就收到了外商的回音，有的甚至马上发来了订单。”

　　在严峻复杂的世界经济大背景下，顺势而为、主动应变、“危”中寻机，已经成为东港外贸的新潮流。一大批外贸企业主动转型，通过拓展市场营销思路，创新营销模式，寻找新客户、新市场、新机遇。

　　虽然手中还攥着上千万元的海外订单，但是早在3月份，日照德信机械制造有限公司就着手为经营国内市场攒劲。利用政府协调的一笔信贷资金，公司新招聘了30名技术型人才，对接国内客户需求着手实施零部件锻造开发。“最快时，从工艺制定到样品确认，3天就能抢出一款产品。现在已经与10多家国内客商成功对接，今年有望完成两三千万元的国内订单。”总经理王雷远说。

　　面对疫情给外贸企业发展带来的挑战，东港区加紧布局、靠上服务，对外贸企业一一进行研判、制定突围计划，千方百计稳定外贸基本盘。抢抓日照市“三同”工程建设机遇，该区引导12家外贸企业加快转型，在满足国内消费升级需求中发掘国内市场潜力，拓宽发展空间。

　　信息技术、网络技术的应用，让许多外贸企业拓展海内外市场如虎添翼。山东美佳集团是以生产、出口、销售冷冻水产品、蔬菜、速冻方便食品以及水产蔬菜调理食品为主的综合型食品企业。通过搭载网络快车，该集团旗下的美加佳旗舰店与网红合作直播带货，推动产销有效对接，抢占市场份额。从春节开工至今，虾滑平均每天销售近千箱。其中4月中下旬，虾滑、甜虾两个产品线上日销售近万箱。

　　在逐一摸清上下游产业链、订单及资金运行情况的基础上，东港区商务局派出服务人员跟进，跑腿对接解决相关问题，打通惠企纾困政策落地的“最后一公里”。由其联合金融机构实施的“两稳一促”专项金融服务机制，建立专项金融服务信贷审批及资金结算绿色通道，优先受理、优先审批、快捷贷款，支持外贸企业转型发展，深掘国内外消费潜力。如今，全区10余家企业在销售模式转换、厂房建设、融资渠道等方面的困难得到有效解决，11家企业成功获得“两稳一促”专项金融服务授信。

　　前不久，日照荣鹏国际贸易有限公司计划引进一批设备，可被30万元的资金缺口绊住了脚。“东港区商务局听说后，当天上午就带着金融机构来对接，申贷一路绿灯，不到一周资金就到位。”公司负责人彭波感叹，背靠政府这棵大树，拓市场、搞发展心里格外有底气。

　　（来源：日照日报 记者 史树梅 通讯员 李振 卢立平）