中国石油海阳7站经理于春丽深知顺风顺水的销售时代已经一去不复返了，面对萧瑟的市场环境、以价格取胜的社会油站、疫情影响下员工的心绪等诸多不利因素，想要取得成绩，只能逆水行舟，紧牙关往前冲，不前进，就会被风浪卷席。

　　勤能补拙是良训，一份辛苦一份才。7月初，迎来了旅游季，海阳7站销量刚有点探头上扬，又被私人油站的大幅降价给打压磨灭掉。竞争加剧，私人加油站为了保本销售，只能降价。面对销量下滑，于春丽和站内员工没有自乱阵脚，她深知笨鸟先飞，先天条件不行，后天来补。油站虽然不能大幅降价，但中国石油的优质油品是活招牌，可以此为契机，把开发方向转到周围的企事业单位、小区内私家车和对油品质量要求较高的物流企业。在汽油方面，她通过走出站外办理团队卡，并用赠送电子券的方式锁住客户，通过算综合优惠、油耗，让客户摒弃价差造成的直面感觉，引导客户办理加油卡，海阳7站9月份超额完成70张办卡指标。在柴油开发方面，她锁定几家物流客户，并时常到家拜访、开发，共开发了4个物流客户，月销量提升30吨。就这样的情况下，海阳7站汽油、柴油销量均呈现上升趋势。

　　当时，海阳7站日均销量7吨左右，但非油指标一个月近16万，而店内销售目前仅有不到7万。非油店外销售任务异常艰巨，但这并没有吓倒于春丽，她和员工一起坚定思想意识，号召员工变坐商为行商，变头回客为回头客。她一则带领员工走出站外，先后联系附近的厂矿企业，得知某工地客户缺水，她开车一天两次为该客户免费送水，诚意打动客户，开发月4万的单位润滑油客户。二则号召员工细心留意客户的思想动态，知晓客户的消费动向，在客户提出需求之前，把握先机提前行动，把销售做到需求之前。为了能做好此项工作，她和员工一起分担非油客户，及时跟客户联系，与客户建立稳妥的感情，为销售打好基础。

　　于春丽深知越在艰难的困境中，越要齐心协力，她把工作的着力点放在员工团建上。遇上油站问题，她从不独裁，而是充分考虑员工的意见，同员工商量处理。她也善于发现每位员工的优点，帮助其改正缺点，让员工都能满怀激情的面对自己的工作。在困难面前她总是率先前行，不屈不挠，给员工提供坚强的后盾。在她的带领下，全站员工心汇集在一起，劲往一起使，为了油站提质增效这一共同的目标而努力。

　　以梦为马，以汗为泉，不忘初心，不负韶华。于春丽用青春执笔，用坚韧为墨，在站经理岗位上，带领海阳7站全体员工书写逆水行舟创佳绩奋战史。

　　（通讯员 徐媛媛）

　　来源：中国石油烟台公司

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