昌邑农商银行积极贯彻人民银行、外汇局关于外汇与跨境人民币业务发展的工作要求，加强跨境金融区块链平台在便利涉外企业方面宣传力度，努力为辖区出口企业提供优质高效的融资服务。截止目前，昌邑农商银行共为15家出口企业办理跨境区块链融资2545万美元。

　　以点带面，强化宣传力度。跨境区块链融资业务可实现出口贸易融资全流程、全信息的上链服务，快速完成出口贸易背景真实性核验，有效提升了出口企业融资效率。自试点以来，该行通过网点电子屏、本行公众号、朋友圈等渠道广泛宣传区块链融资优势，通过上门走访、外汇讲堂进企业、开展政银企座谈会等方式，面对面与企业沟通平台融资业务优势，有效提升宣传覆盖面。在跨境区块链融资业务宣传推广中，该行采取了典型带动的方式，将“华晨纺织印染有限公司”办理的“跨境金融区块链+出口商票融资”产品形成典型案例，通过媒体宣传、26家网点循环播放国际业务宣传视频等方式扩大跨境区块链平台融资的影响力，激励潜在中小微涉外企业办理跨境区块链融资业务。

　　利用涉外清单，锁定目标客群。借助“农商汇融惠千企”电子信息档案，筛选了25家在该行有稳定结算关系的优质出口外汇企业，通过沟通公司部，为其匹配了一定额度的贸易融资授信，专项用于办理跨境金融区块链+“汇融通”、“出口商票融资”等应收账款融资产品。对这25家目标企业，借助“外汇服务进万企”及本行的“客户大拜访”等活动，上门宣传区块链融资的优势，跟进了解企业融资需求情况，进一步锁定了18家有融资需求的外贸企业。

　　培训+座谈相结合，提高实操能力。跨境区块链融资业务营销离不开公司部客户经理的参与和推动。自去年试点以来，已累计举办了4场关于跨境区块链融资的银企座谈会，每次座谈会轮流邀请目标企业和认领客户经理参与，通过面对面与企业沟通融资需求进行业务交流，客户经理能够清晰准确的把握区块链融资特点和操作流程。之前客户经理办理此项业务需要逐笔查询报关单并人工核验真实性，使用区块链融资后可实现数分钟内的报关信息核验。借助跨境区块链平台，客户经理应收账款融资业务办理效率大幅提高，虚假融资风险显著降低，主动推广区块链融资业务的意愿明显增强。

　　提早对接，保障服务效率提升客户体验。查询出目标客户所有贷款明细，将本年度内到期的，符合办理跨境区块链融资条件的贷款整理出台账，提前一个月沟通客户经理跟客户做工作，国际业务部配合公司部做好后勤保障工作，确保每一位新增用户均能有较好的用户体验，逐渐增强了涉外企业对昌邑农商银行跨境区块链融资的认可度。