文 | 有书亦文 · 主播 | 应犹

　　一位投资大亨说过，钱是很有意思的东西，它永远只跟着4类人。

　　头脑灵活的人，想到就去做，行动力强；

　　收到要求，100%去执行的人，执行力强；

　　不安于现状，持续努力的人，试错力强；

　　对于赚钱金额有目标的人，目标力强。

　　钱是有个性的，最喜欢那些“真正”懂得自己的人。

　　总会有人觉得赚到钱的人，都是强者，他们要么有资源，要么有能量。

　　在《道德经》里早就讲过：“弱者道之用。”

　　强者固然有自己的优势，但是弱者也有自己的可为之处。

　　商业赚钱研究者梁宁认为：

　　当强者不能理解弱者的困境时，也就是弱者的赚钱机会。

　　他从人们赚钱的逻辑中总结出了一套《真需求》，让普通人拥有赚钱的能力。

　　书中，作者从3个不同角度理清了赚钱的底层逻辑，谁掌握了它，谁就有赚不完的钱。

　　价值，有需求的钱最好赚

　　梁宁说：

　　“人在所有关系中的安全感，都源自他清楚自己被对方需要。”

　　终其一生，人都在寻找自己的价值。

　　当一个人或一个产品被需求，那么他就可以变现。

　　商业流通中，有需求的钱，才最好赚。

　　青年作家李菁是最早吃到知识付费红利的人之一。

　　她研究生毕业以后，去了一所大学任教。

　　当互联网经济兴起的时候，她确定想追求个人商业价值，于是果断辞职。

　　个人价值当然要从个人擅长的技能入手，她喜欢摄影和写作。

　　于是创立了自己的个人公号，免费教授喜欢写作的伙伴一起练笔，还定期邀请不同的作家来社群分享创作心得。

　　同时，她还给不同的女性做个人摄影，帮助她们提升个人形象，塑造个人IP。

　　在自己精进技能的过程中，李菁发现摄影是很多人的内在需求，而且学习过程也可以总结成便于学习的线上课。

　　于是，她推出自己的第一个知识付费项目就是个人摄影课程，公号粉丝为她提供了强大的购买支持，她也因此获得了互联网创业的第一桶金。

　　如今，她已经是个人IP领域的领头人，每年个人创收都在7位数，拥有自己的媒体公司。

　　这一切，不过是发现了个人需求，依据需求提供了相应的价值。

　　赚钱的本质就是价值交换，而不同产品的价值，是由需求决定的。

　　每个人或许会因为教育背景、家庭环境有所不同，但是所有人手中的资源只有两种：

　　思维，时间。

　　思维可以通过学习提升认知，向有结果的人学习是最快成功的方式。

　　在有限的时间里，一边学习一边赚钱，不要等，在相同的时间里永远都有人比你先赚到钱，我们要利用时间创造自我价值，在价值换取中抵达赚钱的结果。

　　共识，赚钱是种内在行为

　　墨菲定律中提到：

　　“世界上99%的家庭矛盾都是钱，钱也能解决生活中99%的事情。”

　　赚钱，看起来像是人的基本需求。

　　不过在《真需求》书中，作者提出，赚钱是一种内在行为。

　　钱是一种货币形式，可以交换物品、衡量价值、评判态度，同时钱也代表一种能量，赚钱也有很多形式，人在做这个事情时是将自己内心的想法落地，是一种生命能量的流动。

　　梁宁在商业赚钱行为中做过用户研究，这个研究并不是研究如何售卖产品，而是研究如何理解用户为什么不购买这个产品？

　　了解客户的消费心理，才能更好地赚钱。

　　曾经有商家发现，自己一款很好的羊肉产品销售量很差。

　　后来在调查了上万个在家做饭的女性发现，原来是销售地区的女性大多数不喜欢吃羊肉，所以再好的产品，她们也不考虑购买。

　　后来商家改变了销售策略，先在当地进行羊肉食品营养的相关宣传，然后又请来家庭主妇们试吃，并且教授制作羊肉菜品的不同方式。

　　最终，该地区的产品销售逐渐提高，并保持稳定需求量。

　　“妈妈经济”曾经被经济学家作为一项专题研究放入商品经济的教科书中。

　　一家人的餐桌会出现的食材，大部分都是由主妇决定的，她不接受的食材，一般很难出现。

　　你想赚谁的钱，就要了解谁的喜好。当产品出现滞销就要找出客户分歧，从源头入手，才能解决终端问题。

　　每个人赚钱的定位不同，导致消费产品的价值取向，但是你能赚到钱，大多来自你的内在行为。

　　模式，如何才能把钱赚完

　　有句话说：

　　“钱是赚不完的，命是有限的。”

　　听起来是在建议大家不要拼命赚钱。

　　其实不然，真正的赚钱不是靠自我消耗。

　　用命赚钱，钱是有数的，用模式赚钱，钱是持续的。

　　生命有限，把自己的能赚的钱赚完，也是对生命的另一种负责。

　　表妹是一个很勤奋的人，虽然生在农村，但是她特别会研究赚钱。

　　别人都在田里按部就班地种玉米和小麦，她偏偏种上了苹果树。

　　苹果树挂果要在5年左右，收益慢，很多人不愿意种。

　　表妹在等待挂果的5年里，田里种蔬菜，蔬菜收成好，可以到集市上卖，价格也比粮食高。

　　5年后苹果树开始挂果，表妹又开始把大果和小果分开卖，大果开车去城里卖，小果就在家附近的集市上卖，这样算下来价格比别人家卖的高，同样的收成她的钱要赚得更多。

　　后来别人也知道了这个方法，表妹一看竞争力没有了，就开始给自己的苹果讲故事。

　　她从春天开花就拍摄视频宣传，又从挂果以后的程序开始记录，这样能说明自己的苹果绿色、健康无公害。

　　100棵苹果树，她卖出了自己的品牌，赚钱又比别人多。

　　最后，这个方法又被别人学了去，她重新开始想办法，让客户认领苹果树，她每年收取管理费，这样一棵树上的苹果无论多少都归客户所有，自己早早把钱收在口袋。

　　在别人还在为卖苹果发愁的时候，表妹已经当上苹果园管理者了，身份的变换让她空出精力寻找其他赚钱的渠道。

　　模式改变赚钱的方式，让赚钱变得更轻松。

　　赚钱累不死，但是不会赚钱就要被钱累死。

　　人的一生，能把属于自己的钱赚完，就很爽，别人的钱，用不着惦记。

　　▽

　　赚钱，是每个人的真需求；

　　会赚钱，是每个人的真技能。

　　从一个赚钱的想法到真正地赚到钱，只需要走3步：

　　我能提供什么价值？

　　我要赚谁的钱？

　　我用什么方法赚这个钱？

　　3个问题想明白了，就会赚到属于自己的钱。