01

　　往年热炒的金三银四小阳春，彻底落幕了。

　　根据市场反馈，清明各地楼市销售惨淡，新房日成交以数十套计。“天价墓地”、“骨灰房”沉渣泛起，唯一有亮点的是楼市促销花样翻新，“买一送一”成了清明最大看点。

　　而除了新房，二手房同样也是量价下行。

　　整个3月，北京总共卖出了14280套二手，只比前几年平均月均成交量12000套轻微放量。

　　按照以往规律，3月二手成交是全年的最高点，3月份二手成交还没过1.5万套的荣枯线，意味着今年北京二手仍然举步维艰。

　　02

　　在这样的情况下，着急卖房的业主们明显慌了。

　　在此之前，这些业主们盯着小区挂牌价，觉得没跌多少，压根感受不到市场的寒风刺骨；

　　等到自己挂了牌之后，看着寥寥无几的成交量，才发现原来真的高处不胜寒。

　　这其中，最离谱的例子莫过于深圳宝中“三扛”：云玺锦庭，都市茗荟一期和海纳公馆，三个楼盘一共2000多户，这么高的二手基数，结果一年多三个楼盘愣是一套都没有成交。

　　世事无情，乃至于此！

　　而另一方面，市场不景气，但板子却似乎只打在业主身上。

　　以往帮忙撮合双方交易的中介，如今统统站在了买家那一边，拼命帮买家压低卖房价格，先说服业主甲降价，再用甲压乙，再用乙压丙，用丙压甲乙……

　　据说很多业主接受不了这样的“套路”，开始把罪过归因在帮自己卖房的中介身上，不少业主甚至动怒，决定撤盘不再出售。

　　而另外一些业主，则灵活的开始转变思路：

　　既然卖房只能靠降价的话，那还要中介干啥？我自己当中介得了！

　　▲北京一位海淀老破小学区房的业主，看着同面积同户型的房子，从625万降到585万再降到555万，再降到525万，到现在降到了465万......最后实在接受不了，决定自己去当中介卖房，就想弄个明白：

　　到底是中介无能，还是楼市不行了？

　　而据我了解，为了把自家房子卖掉而跑去做中介的人，为数已然不少。实际上，在房地产中介行业，中介自己买房或卖房的情况普遍存在，中介的同事们一般也尽可能帮ta把房子推荐给客户。

　　据《经济观察报》报道，家住北京市通州区的“80后”小然，面对房子难卖的行情，在自己做中介的半年时间里，她不仅成功卖掉了自己的房子，还顺带成交了两套房子。

　　对此，她的感悟是：

　　（1）“如果当时没那么努力去卖，放到现在可能更难卖了”。一套房子跌下来就是几十万上百万，相比辞职上班的损失，尽快卖出房子回笼资金减少损失才是上策；

　　（2）业主自己当中介卖房，虽然相比其他销售更没有经验，但是有一个最大的优势，就是对自家小区和房子熟悉，知道哪里有噪音、哪里有漏水，哪里可以免费停车，小区是否建有社区充电站，是否可以养宠物，以及自家房产相对邻居是否更具性价比，等等。

　　而这一份熟悉，使得她只要能够接触到对这个小区感兴趣的客户，她就能将自己的房子推给他，从而大大增加售出成功率。

　　（3）业主自己干中介去卖房子，其实主要是为了获取客源。

▲客源在如今是宝贵的资源，对于普通人的房子，如果没有价格优势，经纪人一般是不会给房子带客户的。

　　但是业主自己去当了中介，他的房子哪怕不降价，借助平台、中介同事的帮忙，获取客源、带看签约等相对容易很多，房子最后的成交价也大致会高于平均售价的。

　　（4）业主自己干中介卖房子，最大的竞争对手其实是自己的邻居。毕竟是房价下行期，很多邻居喊话别人不要挂低价，自己却先出货走人。

　　（5）事在人为。当今的房东要转变心态，面对房价下行的局面，不是赌气不卖就可以解决的。

　　就好像2016-2019年房价好的时候，很多买房人买不到房，只能费尽心思找关系支付高额的茶水费，如今房价行情不好，房子卖不出去，也只能支付更多的金钱或精力成本，所谓天理循环，天公地道。

　　03

　　说实话，我挺佩服这些亲自下场卖房的业主的。也许只有亲身实践了，才知道自己降价到底值不值。

　　很多业主卖房有一个固定思维，上来就说买房的时候花了多少钱，成本有多高，这也导致现在很多房子挂牌价超高，最终都成交不了。

　　但实际上，卖房的时候不能只盯着自己的成本，暂时的亏损不代表未来没有收益。房价塌下来，房子是便宜卖了，但假如以后还要买房或置换，有很大可能会买到更好位置更大面积的房子，“失之东隅收之桑榆”，未尝不好。

　　而对于购房者而言，你高价买房低价卖出，购房者只会笑话你当初炒房，压根不关心你的成本。你的成本再高，扛着不降价也只是给其他降价的业主打掩护当炮灰。

　　本文作者：陈庆