ASK :

　　本人27岁，211硕，身高166，温柔型小美女，长相自评6-7，男生评8-8.5。一线城市财务相关工作，年薪20万，四线城市小康家庭。

　　在一线城市摸爬滚打已有多年，其间错过在校英国定居男，硕士期间的同学，也被航院事业单位男，和所谓的互联网公司副总裁耽误过青春。

　　总体来说自评眼高手低，找不准自身定位，欲望有余努力不足。

　　个人期待在29岁前结婚生子回归家庭，现有两位男士备选：

　　一是农村出身互联网大厂程序员，29岁，985硕，年薪50万，有未上市大厂五十万期权，家庭无助力，虽认识快一年，但总体没有时间陪伴，未来家里也可能是我一人支撑，虽性格木讷但踏实上进，坦言将来工资全部上交对我无要求，虽我还在考察他，但他已把我当作女友，并希望能够十一带回家，早做结婚打算。

　　二是一线城市旁边地级市富二代，27岁海龟博，家中做地产等生意，粗估有A9，目前正在支持家中生意，经沟通预感家产至少不会被败，预计在我工作的一线城市落户买房，还有一弟弟，也被安排在其他二线城市买了别墅，但未来分到多少未可知。加好友一年，近期密切聊天升温，顶着疫情准备来找我。

　　关于情感有以下几个问题，

　　1.我处于婚恋市场的位置及适配是什么呢？

　　2.以上二者如何选择，或者有什么方法能找到更好的选择呢？

　　自知择偶优势在逐日递减，内心还是希望有一志趣相投而又无所拖累的男友与我共同步入婚姻殿堂的。

　　ANSWER ：

　　候选男友之一的大公司程序员，985硕士毕业年薪50万，条件已属普通男人里相对优质，在题主描述里表现得非常乖顺：“坦言将来工资全部上交，对我无要求，虽然我还在考察他，但他已把我当作女友，并希望能够十一带回家，早做结婚打算。”

　　让一个普男里的优质男如此低姿态、主动强推进，题主的颜值应该确实可以。毕竟，题主的家境只是四线城市小康家庭、目前工作寻常，最大的亮点应该就是颜值，略微超过寻常的小漂亮。

　　题主的弱势在战略无力。以往的情感经历里面，其实并没有特别高难度的对象。

　　其中有两个是在校生“在校英国定居男&硕士期间的同学”，在校男生一般来说较为心思简单；剩下两个是在安稳环境内工作的男人，其中一个有铁饭碗的“航院事业单位男”，另外一个职业经理人“互联网公司副总裁”。

　　以上4位情感简历对象，无一是经历曲折、脸厚心黑的角色。饶是如此，题主都觉得被他们耽误了青春，推测问题出在题主的战略无力。

　　战略无力是什么意思？题主现在的婚恋心智模式非常原始：用原有的择偶优势点美貌，交换到一个可以让自己“回归家庭”的对象。这些对象的职业与身份各不相同，共同点只是“无拖累”、“对自己好”。

　　正因为想着回归家庭，即不想工作，所以题主过去一些年里并没有在其他方面发力，到了27岁，能打的牌只有原始的美貌，导致综合竞争力不强。

　　从18岁到27岁，中间9年的时间，如果运用综合强战略，即“美貌+”，题主的婚恋境遇断然不会如此。

　　前几天和一个年轻的美女CEO聊天，她半夜还在工作，因为她从身边人的境遇里，深刻意识到美貌与“美貌+”的不同份量。

　　她有一个闺蜜很美，也有点才华，但就是不想工作，嫁给了年收入60万的普男。婚后虽然回归了家庭，不用工作，但是老公那点收入在一线城市养全家还是比较吃力，夫家一家人也不尊重她。闺蜜回归家庭的生活可以概括为“没钱、不被尊重”。

　　“其实以她的美貌和小才华，通过工作扩散一下，自己也能赚到60万的年收入。并且到了那个地位，不仅能遇到层次更高的男人，还会尊重她，因为到时候的她，反过来也能给男人增加光彩。”美女CEO如此总结。

　　这就是一种“美貌+”的表达，即美貌可以加入什么元素，让美貌成为“美貌+”，而这个“美貌+”又同时对什么特定身份的男人有特别价值？

　　前段时间我去南方省会一家上市公司董事长的小型庄园做客。这个小庄园的长廊做成一排广告牌，上面都是这个公司旗下的产品，广告牌上的代言人青春靓丽，旁边写着一行小字，介绍她是当地电视台的一个主持人。

　　“她是Z总的夫人”，工作人员热情地介绍。

　　这就是一种成功的“美貌+”，即“美貌+主持能力+事业机缘”=“美貌+主持人”。虽然如今电视媒体普遍衰落，但是在前些年的小城市，能成为当地电视台主持人，这种“美貌+”会带来身份光环和人脉的拓展。

　　“美貌+主持人”在婚后，成为夫家公司旗下产品的代言人，为夫家节约广告费。同时，相比起用钱租来的代言人，老总夫人的“美貌+”带来特别印象。”美貌+主持人+自家产品代言人”，广告牌们亮起，能让老公在来宾面前长脸，虚荣心得到满足。

　　毕竟，男人们花上百万买百达翡丽手表戴在手上，并不是为了留给下一代，而是当下自己的虚荣心满足，Z总夫人带给老公的虚荣价值，远远不止一块百达翡丽。

　　当然，美貌女孩不稀缺，实现“美貌+”到一定程度的则非常难。能成为主持人 / 小明星 / 小网红 / 艺术家 ……这些“百达翡丽化”的再造，都需要一定机缘。Z总夫人的成功难以复制，但美女CEO、Z总夫人的成功内核可以参考。

　　这一种内核是“买方思维”或者说“所有者思维”，即如果你拥有你自己这一家公司，你不是想着你要把这个公司的优势产品卖给别人，你设置的激励机制不应该是在29岁之前把这些优势卖出去。

　　而是：你始终拥有你自己这家公司，你谨慎引入一个新的共同所有者，进一步放大你的优势，同时新所有者也能得到你优势放大以后的收益。

　　著名投资人李录在北大光华管理学院的演讲《价值投资的知行合一》中，在面对提问“作为从事了10多年行业分析的卖方分析师，在转型价值投资的路上，有哪些挑战？”时，回答如下：

　　【卖方、买方实际上就是心理的一个变化。为什么我会有公司所有者的心理，是因为我买了第一只股票以后，就发现这个公司真的是我的。

　　人的心理就是这样，对自己拥有的东西感觉就不同。

　　卖方的情况也是一样的，如果我老想着要把股票卖出去，因为公司给我的激励机制就是要我卖出去，那么我总要把我的这头猪打扮得漂亮一点儿，甚至可以把它说成是麒麟。

　　我发现以前很多我做投行的朋友去做投资，基本上都不太成功，因为他还保持着原先做投行的心理，最重要是要把主意卖给别人，因为卖得太好了，所以把自己也说服了。

　　所以最重要的第一步是在心理上作调节，当你感觉到心理发生变化的时候，就会开始脱离原先卖方思维给你的枷锁。

　　当你用所有者的天线去重新梳理信息的时候，会发现很多信息的频道发生变化了。信息变化了，你的知识还有用，但是你组织知识的思维结构会发生一些很微妙的变化，而这些变化特别重要。】——节选来自《文明、现代化、价值投资与中国》

　　“买方思维”和“卖方思维”中间的差异很微妙。

　　比如Z总夫人，如果不仔细思考，或许还能粗浅理解成她是卖方思维式的“把美貌+主持人身份”打包卖出去。其中的区别就是“怎么看待另一方”。

　　卖方思维是只想着把自己的优势卖出去，不太注意卖的对象一方是否会因为自己增益、以及增益多少；买方思维是会考虑自己能不能与对象互相增益，会根据这一点来挑选对象。

　　在Z总夫妇的故事里，相比于医生、学者等无需大量社交的男人，需要经常宴请宾客、并且需要用各种形式的“百达翡丽”来增加生意场上社交资本的企业家Z总，需要Z总夫人的主持人身份光环优势；相比于非日用消费品公司的企业家，需要美女作为产品代言人的Z总，能放大Z总夫人的美貌优势。

　　所以，Z总夫人的路径，更接近“买方思维”。

　　不是双方的优势互相卖出去的交换，而是双方互相拥有更多。

　　不是用我的优势交换你的优势，而是你的优势刚好能增加我的优势。

　　吴伯凡老师在得到课程《伯凡日知录》里谈到面对分歧的策略“

　　”“面对重大的分歧，你应该意识到你们之间真正的分歧是利益和立场的分歧，不是观点的分歧。

　　当利益和立场一致的时候，观点的分歧自然会消失，而作为基础的利益和立场都不能达成一致的时候，你就别想着去在观点上达到一致”。

　　这句话也可以正着理解：人与人之间相处，要尽量寻找一致的利益和立场。

　　买方思维，正是寻找一致的立场。

　　题主如果按照原先的卖方思维来，大厂程序员是不错的选择。对方对你有诚意，而且对你没要求。程序员接受了用他的50万年薪优势，交换你的美貌优势。这属于不差的选择。

　　当然，正如题主心有不甘那般，程序员是不差的选择，但是并非最让题主满意的选择。

　　如果题主想要更好的对象，可以尝试着用买方思维来重新规划自己和情感未来。

　　比如目前正在聊的地级市富二代，除了美貌之外，自己的财务知识或者其他能力，是不是这个富二代将来很需要的呢？如果这个富二代不需要，你是不是可以考虑其他需要你“美貌+”的男人？