一个知名女演员承诺，观众破3000万就穿泳装直播，你要不要看？
放出狠话的，正是曾经塑造了《欢乐颂》中职场精英安迪一角的女演员刘涛。直播带货当晚，她4小时狂揽1.48亿销售额，创下全网明星直播的新纪录。尾声处，刘涛更是颇有经验地留下了“下一场更刺激”的悬念，把粉丝心里拿捏的死死的。
5天之后，她如约而来，引起了超过2100万人的关注，但终究没能达到“比基尼秀”的人数上限。小小的手机屏幕里，她的卖力肉眼可见，无论是活跃气氛表演徒手倒立，还是放货杀价超九成“尖货”一上架就秒光，娴熟程度不逊于老手。可是，评论区内，还是躁动了起来，有人兴奋，有人不屑，也有人打出“请文明直播”的刺眼警语。
无独有偶，因出演《爱情公寓》曾小贤一角走红的演员陈赫，几乎同一时间亮相另一个短视频平台，以“吃货”形象开启个人首场直播卖货秀。4小时直播时间内，他接连吃下了牛排、螺蛳粉、龙虾等不同品类的十几种食物，全程话不多，表情仅在“埋头狂吃”和“仰天闭目”两种状态间切换。看得出，他尽力了，也创造了单场流水8313.69万的成绩单。不过，仍然有人评价，他沦为一台没有感情的肉食机。
刘涛和陈赫，只是明星卖货的一个缩影。
据不完全统计，过去的一两年间，包括杨幂、吴亦凡、易烊千玺、欧阳娜娜等上百位明星走进直播间，或为宣传新戏，或履行代言人身份，配合主播售卖商品。而一些前“主持一姐”们，诸如李湘、柳岩、李静，更是干脆转行常驻平台卖货，品类横跨貂皮大衣、钻石戒指到卫生巾、拖鞋，一口一个“老铁”叫得甚溜。
从娱乐圈主战场批量向直播档口转移，明星们前赴后继扑向“风口”背后，暴露出娱乐圈赤裸裸的「职场危机」。寒冬之下，一线艺人资源降级、二三线艺人无戏可拍已成常态，在明知消耗人气热度方能变现的双刃剑之下，不少人还是抱着不同目的走上了直播带货的这条路。赚钱本无罪，只是一旦放弃作品累积形成的高冷形象，舍本逐末成了“买它”不离口的电视导购，演员的饭碗还端的住吗？
明星们的失业潮，从2019年已经开始。
早在去年2月播出的一档访谈节目中，黄晓明就吐露心声，觉得自己很久没有好作品，已经要掉下一线了。事后证明，他并非谦虚客套，不久前收官的《鬓边不是海棠红》中，“于正剧+耽改IP”的标签果真出现在黄晓明身上。与之前大把资源在手，娱乐圈翻云覆雨的高光时刻对比，充满了资源降级的既视感。
公众眼中的大咖们，降级接活儿的并非黄晓明一个。比如，章子怡、张震、陈坤、汤唯等“电影咖”去年开始纷纷拍起了电视剧，无论是《宸汐缘》还是《大明风华》，播出时都一度饱受舆论质疑。“下凡“最彻底的章子怡，甚至录制起真人秀综艺，不惜拿感情生活做谈资，让部分影迷气到“脱粉”。
相比这些一线明星，没戏拍的艺人占比更高。“流量小花”迪丽热巴自曝，七八个月没接到一部戏；同为“跑男团”的郑恺、李晨，除了已杀青的电影《749局》外，也暂无公开的接拍新作消息；霍建华则在《如懿传》杀青后一年没接新戏，对女儿开玩笑说自己“失业很久了”；海清也在公开场合高声疾呼，能不能给中年女演员一点生存空间。
层层降维的试探，让本来寒意浓烈的娱乐圈，更添一丝窘迫。面对理想与现实的落差，有人选择韬光养晦，有人选择自降身价，也有人选择转移赛道。于是，明星带货直播悄然兴起。
最早入局的，是前湖南卫视一姐、金牌主持人李湘。这位曾自曝全家月消费65万的大明星，画好精致的妆容、穿上名贵的衣服、戴上售价不菲的首饰，坐在镜头前从容地卖起了十几元一件的卫生巾和拖鞋。尽管商品很low，表情僵硬，还出现抢话、错价等低级失误，初登淘宝直播的李湘依然收获了逼近100万的成交额。
不得不承认，这钱好赚。
嗅到商机的柳岩、王祖蓝，紧随李湘之后现身，前者在快手上与十几位网红一起喊麦，一口一个“老铁”极尽夸张之事，3小时卖出了1500万；后者操着一口港台腔，句句不离“在香港都没那么便宜”的营销话术，仅粉丝打赏的礼物就收了240万。
真金白银的诱惑之下，越来越多的明星不顾“掉价”的声浪而来。“四大天王”郭富城卖起了自己代言的洗发水；谢霆锋亲手打破孤傲人设，售卖起粽子；著名导演冯小刚出现在薇娅的直播间，为宣传新电影奉献了人生第一播。还有刘诗诗、赵丽颖、杨幂、唐嫣、胡歌、鹿晗、朱一龙、易烊千玺……几乎半个娱乐圈的明星，倾巢出动。
明星与主播，原本两个圈子的人，因为“利”模糊了界限。
很多人好奇，难道主播比明星还要“吸金”吗？参照现有的行业规则，主播收入分成两部分，坑位费+提成（佣金）。坑位费相当于商品进入主播直播间的入场券，提成则根据商品销售情况，按照一定比例抽取。据了解，李佳琦和薇娅这样的顶级主播，坑位费一般在10-20万不等，佣金则在成交额的10-50%之间。如果按照顶级主播一场千万的成交额来计算的话，主播团队的收入达到百万级。年入上亿，正常不过。
明星自带的知名度，往往比头部主播更具优势，至少在坑位费这一块，能达到顶级主播的2-3倍。以李湘为例，她通过淘宝直播平台销售商品的总金额在1亿上下，按20%来算，仅佣金获利就是2000万，如果加上其它服务费，收入自然更高。从《快乐男声》走出来的选秀明星吉杰，在明星主播中并不算头部，但一场带货20款商品算下来，一次开播的收入也能在40万左右。开播一两次，相当于部分明星一年的代言费用。
新晋入场的刘涛，更是来者不善。5月9日，刘涛发了一条微博，宣布正式加入阿里巴巴，职位是阿里官方优选官，花名“刘一刀”。有人根据阿里员工体系判断，该职位级别差不多为P10或M6（P是技术序列，M是管理序列），年薪150万+，约等于“集团副总裁”。刘涛随后开的两场直播带货，狂揽2个多亿，这一块的佣金获利就高达4000多万。
陈赫直播背后也有资本入局。根据天眼查，陈赫旗下霍尔果斯动霸影业的另一大股东是泰洋川禾文化传媒，而泰洋川禾在今年3月得到了抖音所属的字节跳动有限公司1.8亿元人民币的B轮融资。作为泰洋川禾旗下艺人和合作伙伴，陈赫在抖音进行直播更有种帮自家“赚吆喝”的意味。更为直接的证据是，在这场直播中，陈赫还为抖音夹带起了“私货”。一款由商家与抖音联合推出的智能摄影机最终卖出1250台，销售额近300万。
看好直播带货这块宝地的，还有明星的东家们。华谊兄弟、欢瑞世纪、慈文传媒、长城影视等影视公司均在积极布局MCN领域，这些主业不佳、巨亏境地下的公司，“蹭上”网红概念后，股价都出现了不同幅度的上涨。因连续两年亏损面临退市危机的长城影视，5月20日、21日连续两天股价涨停。慈文传媒近日则披露，上海市网络视听协会宣布成立国内首家MCN专业委员会，公司是联合发起单位之一，消息公布当日，慈文传媒股价上涨6.83%。
直观可见的变现力，相对轻松的工作环境，让直播带货成了明星就业的最佳途径。“利”字当前，那些虚幻的名声，真的不值一提吗？
网上有一句话：“100场明星直播，你就能看到100场高仿李佳琦、山寨薇娅的超级模仿秀。”
即便明星们生硬地模仿着头部主播的各种特点，但是，如果不是风头正劲的明星，往往销量并不乐观。在明星直播PK赛时，排行榜第一的林依轮直播间，当他已经推荐到第20款宝贝时，前面的每一款都还处于“有货”状态。
那些因直播翻车的明星，更是比比皆是。
去年，王祖蓝在自己的直播间售卖一款大闸蟹，一些消费者随后却发现，自己购买了蟹券却无法预约提货，于是纷纷跑到王祖蓝的微博下投诉 “敢不敢回复xxx的事情？”
今年5月15日，罗永浩直播卖花，却没想到直播间所销售的玫瑰花收到大量投诉，很多客户反映，收到礼盒时，花瓣已经出现打蔫和腐烂的情况。20日晚，罗永浩通过微博道歉，并表示直播所有购买玫瑰的用户将得到双倍的现金返还。
陈赫直播的舆情热度还没散去，就有很多的人对他带货的小龙虾打出差评，甚至有顾客在网上进行投诉，说自己收到的小龙虾已经变质了，并且录了开箱视频为证。
直播带货的根本，在“货”而非“人”。明星的确可以通过早期的粉丝积累赢在直播带货的起跑线上，但如果不能长期为粉丝提供具有竞争力的优质产品，原有的明星效光环也有可能成为反噬的利刃。
这种反噬，已经开始。
看到刘涛为了卖货宁肯脱掉衣服，穿泳装上阵；叶璇啃着油腻的鸡爪子，打着饱嗝，还不忘吆喝；柳岩熟练地招呼着“老铁”；冯小刚伸出一只脚，满脸堆笑自曝这双新鞋才100多元。以往精心营造的种种人设，曾塑造过的种种形象，费力保持的“神秘感”，似乎全都被销售员这样的身份代替了。
对于商品来讲，一旦搞丢了品牌的资产价值，就等于失去了存活空间。茅台不需要广义上的销售，都是经销商跪求拿货，在它的顾客群体里，已经成为了“信仰”，这就是长期主义积累下的品牌价值。而反观深夜里不停叫卖、导流量、割韭菜的短期逐利者，恐怕今天9.9包邮，这辈子也就9.9包邮了。
某种意义上，明星也是一个品牌，专业能力就等于品牌价值。如果想做百年老店，那当下的困境就是坚守品牌价值的时刻，衣服脱掉容易，想再次穿回来就难了。没有专业的加持，那些诱人的销售数额也会一路打折，直至失去原有的一切。
赚一时的钱，还是赚一世的钱。
这是商业行为，也是人生考题。电商崛起依靠“宅经济”，明星带货依靠“粉丝经济”，而买卖行为的终极法则还是依靠“市场经济”。奉劝那些匆忙入局带货队伍的明星们，人生总是需要妥协，也总是需要一些倔强的坚持。
做毛利的生意，还是做估值的生意，请三思而后行。
