在前不久的中国制造业领袖峰会上，董明珠当众宣布，要将22岁女秘书孟羽童培养成”第二个董明珠”。这个被董事长寄予厚望的女孩刚刚从浙江大学毕业，22岁，曾在阿里、网易、联合利华实过习，在《一站到底》《神奇的汉字》上露过脸，手持UCL、WBS、HKU的offer，获得过浙江省第十六届挑战杯大学生竞赛一等奖……于是，孟羽童快速出圈。

　　当网友还沉浸在“第二个董明珠”的惊语中，董明珠跟孟羽童的带货账号“明珠羽童精选”便开始上线。在2021年总市值蒸发1600亿元的背景下，直播带货成了格力销售突围的突破点，所以打造“企业家董明珠”似乎是种误会，“2.0版带货者董明珠”才是真……

　　从综艺节目中选出“接班人”

　　相比她的年少，更加为人所道的是，孟羽童之所以被董明珠选中，是通过一档职场综艺节目——《初入职场的我们》。

　　《初入职场的我们》采取“明星观察团+素人嘉宾”的常规模式，将参与真人秀录制的两位老板也请到了观察室现场，一同观看素人实习生的工作状态，格力电器董事长董明珠便是其一。

　　在仅仅一个月的实习期期间，六位实习生需要完成多轮考核，最终，两组实习生里仅有一位获得入职资格。

　　然而，这些考核并不全是与专业技能有关的。选拔不仅着眼于实习生的专业水平，更关乎他们的性格、情商，社交能力。而后者，没有一个放诸四海皆准的评价体系，孰优孰劣，全在于老板们主观上的满意与否。

　　孟羽童之所以被董明珠欣赏，在实习生中脱颖而出，是因为她开朗活泼，自信大方，第一天面试时便主动提出要才艺展示，直接在董事长办公室跳了一段女团舞。至于说她在市场营销专业上比其他实习生高明多少，从节目展现有限。

　　《初入职场的我们》对实习生的评价结果，没有绝对的说服力。一档以职场为题材，但本质仍是综艺的电视节目，竟然为市值千亿级的格力电器，选出了董明珠心目中的接班人。

　　综艺之后，她没有进入格力的市场营销部门，直接成为了董明珠的秘书。

　　像职场题材偶像剧一样，她的故事多多少少带着一些梦幻的传奇色彩。一个普通的女孩，通过自己的努力赢得了老板的认可，最终如愿以偿，被委以重任。一个令所有人羡慕的成功学童话。

　　“2.0版带货者董明珠”

　　在此前接受《财新》专访时，董明珠谈到接班人问题：“通过考察，发现确实格力电器没有人可以替代我。”

　　2020年6月，她说：“我很想有个人能冒上来，我随时都可以把位子让出来。所以不是我想和不想，而是他能干不能干，做不做得出来。”更早之前，2018年3月，她曾表态：”如果格力不能更好地运营下来，我绝对不会交班。”

　　两个被视作她接班人的人——前格力副总裁、董秘望靖东，前格力执行总裁黄辉，都被宣布无望。所以此次董明珠的这番表态，让孟羽童这位年轻的学霸秘书在网络中炸开了锅。

　　但董明珠之后补充道：“大家认为好像（第二个）董明珠未来就是董事长、总裁，其实不是，格力需要无数个董明珠。”

　　话音刚落，董明珠跟孟羽童的带货账号“明珠羽童精选”便开始上线。打造一个“企业家董明珠”基本上不可能，但打造一个“2.0版带货者董明珠”却没那么难。

　　2020年5月，董明珠就进行了直播带货的首秀。但首次带货就不顺：网络卡，没声音，整场销售额仅22.53万元。

　　再后来，董明珠又做了多次直播，带货总销售据称达到了四百多亿——下单的主要都是代理商。

　　董明珠说：这不是给我捧场，而是经销商们悟出了穷则思变的道理，把线下交易搬到线上是商业模式的很大转变，对经销商来说是一项重要进步，未来线下线上结合才是大势所趋。

　　“把线下交易搬到线上”，也是格力的销售策略调整方向。毕竟，这两年格力日子不太好过：去年是疫情冲击，今年是股价下行——截至目前，2021年格力电器股价跌幅高达44%，总市值蒸发1600亿元。

　　背后的问题有很多，在销售层面来说，底商逻辑不再奏效——原来格力为了跟国美争夺定价权，线下开设了大量旗舰店、专卖店，但人们的3C消费正更多地转向线上。

　　格力第三季度财报就显示，其营收下滑16.5%，净利润下滑15.66%，第三季度业绩也是近3年来同期最差。直播带货，成了格力销售突围的突破点。但要做品牌自播式带货，总不能都靠一个董明珠，“孟羽童”便开始上线。

　　今年7月，董明珠在参加某圆桌论坛时表示：“今年仍会做直播，但不会像去年那样频繁，并且还会带一批人 ”。彼时，市场就解读为，董明珠将培养年轻人代替自己进行直播带货，如今看来，孟羽童或许就是其中一个。

　　受到舆论关注的孟羽童知名度大增。“孟羽童Morita”抖音粉丝量已达到119.4万，微博粉丝量为16.5万，小红书粉丝量为44.7万。

　　随后，孟羽童开始涉足直播带货。在抖音小试牛刀获得大量粉丝的同时，格力也开启了新动作。

　　据报道，珠海格力电器股份有限公司近日申请注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标，国际分类含广告销售、科学仪器、方便食品等，当前商标状态均为申请中。

　　11月3日，在“第二个董明珠”带来巨大流量后，孟羽童出现在格力的直播间，在4个多小时的直播中，吸引了11.3万人，单场销售额约59.8万元。显然，想要通过营销“接班人”复制董明珠直播的成绩，还差得太远。

　　对于董明珠22岁女秘书抖音带货的行为，有网友评论：“果然网红的尽头都是带货。”

　　“接班人”带来的流量，是否能缓解格力的“焦虑”，任重而道远。

　　【资料来源：中国经营报、每日人物、南风窗、时代财经】