2020年，庚子年，这是一个注定让所有人难忘的年份。

　　谁都没想到，这场突如其来的疫情，会在接近一年的时间里，让我们只能宅在家里。远方，竟然成为了一个梦想！

　　这一年，世界依然很大，但是在疫情面前，旅游，变成了一个难以实现的心愿。

　　随之而来的，是旅游业的终极萧条！世界旅游组织9月发布数据，今年全球旅游业上半年损失高达4600亿美元。

　　春节我们在家、五一我们在家、暑期，我们依然在家……

　　好在，金秋的中国，疫情已经基本得到控制。这片土地，也进入了最美的季节，有天高云淡、蓝天如洗，也有层林尽染，满目流金，一切美好，都在向我们招手。

　　当国庆叠加中秋假期来临时，一个共同的愿望是：憋了这么久，应该出去看看了！

　　想去的地方很多，想看的风景很美。但是疫情影响的收入，多少影响远行的愿望。

　　消费者的犹疑，旅游业的低迷，让中国的黄金周，又面临一次考验！

　　毕竟，旅游兴、经济兴，一个加速流动的社会，经济上才会充满活力。

　　谁为旅游振旗鼓？行业至暗时刻，飞猪，义无反顾地站了出来。

　　双百亿计划，这是旅游复苏背后的阿里的信心

　　双百亿计划中，是有“阿里倚天剑”之称的聚划算百亿补贴叠加飞猪百亿补贴。真金白银的补贴，一场阿里生态联动、振兴旅游行业的重磅盛宴已然展开。

　　这背后，是飞猪扎根下沉市场、振兴旅游经济的决心。

　　依托阿里生态体系，打通淘宝、支付宝、高德、钉钉全场景，飞猪想做的，不仅仅是赋能B端商家，更是全面提升C端消费者的旅游体验。

　　简而言之，让天下没有难做的旅行生意！

　　这一次，飞猪真要飞起来了！

　　（一）

　　至暗时刻的一把火

　　9月8日，飞猪旅游宣布启动百亿补贴计划。

　　阿里巴巴集团副总裁兼飞猪旅行总裁庄卓然表示，飞猪百亿补贴，补贴不同星级、不同类型的酒店、民宿、公寓，覆盖全国百城十万家酒店。

　　为何飞猪疫情后的首次百亿补贴，选择了酒店行业？

　　庄卓然认为，受疫情影响，国内游和周边游将常态化，而酒店是提升本地化旅游体验最重要的环节。对于难熬度日的酒店业而言，入住客流的恢复，也将加速行业恢复。

　　想带着孩子去迪士尼狂欢，在飞猪可以找到199元超低价格的迪士尼门票。

　　想去三亚换换肺、呼吸新鲜空气，在飞猪可以找到699元/夜的三亚香格里拉酒店。

　　想去广州游珠江看小蛮腰，在飞猪找到广州最老牌的五星级酒店——白天鹅宾馆。猜猜价格多少？499元/间！对游客来说，能以这么低的价格住到五星宾馆，获得感满满。

　　这次的百亿补贴，可谓是诚意满满，绝无套路，明码标价让消费者实打实尝到了实惠。

　　（二）

　　当飞猪遇到聚划算

　　“要将百亿补贴常态化。”

　　庄卓然9月8日的话音未落，9月27日，聚划算携百亿补贴再次与飞猪相遇，一键按下旅游复苏加速引擎。

　　自2019年3月份复兴以来，大品牌、大折扣、大流量的聚划算俨然成为市场的一键加速器。在阿里内部，聚划算以强大的商业爆发力和品牌孵化能力，有“阿里倚天剑”之称。

　　倚天屠龙一相逢，江湖谁与争锋。

　　这次的双百亿计划，将以门票、高星酒店、经济连锁酒店的重点商家为主。例如，上海迪士尼、长隆、海昌、开元、雅高、首旅如家的通兑爆款补贴至5折。

　　对于在家里宅了九个月的国人而言，无论是北上广深的出境游，还是三四五线城市的周边游，“出门走走”的自由正迫切需要一个出口。飞猪的数据显示，平台酒店国庆期间的预订已经比九月份增长了190%，机票则增长了160%。

　　当飞猪遇到聚划算，旅游业的“双十一”狂欢提前到来。

　　（三）

　　飞猪图什么

　　得小镇青年者，得天下。

　　“当我还在把三亚旅游放进购物车时，我的高中同窗已经预约了大溪地的婚纱旅拍”。相比北上广深的“中惨阶级”，在消费升级的大潮中，三四五线的小镇青年更敢买，也更舍得买。

　　在此次双百亿补贴活动中，聚划算正在携手飞猪，开辟旅游下沉市场。

　　而在线旅游业，经过近十年的高速发展，已经完成了从OTA(Online Travel Agency在线旅游社)向OTP（Online Travel Platform在线旅游）的转变。

　　不仅仅是将酒店、景点、旅行社简单搬上网，赚取简单的交易手续费，而是加强跨界融合和资源整合，对旅游大数据进行分析。

　　但飞猪认为，目前来看，旅游行业仍需要进行供给侧的改革。

　　首先，旅游业的供给大于需求。简言之，旅游业的供给同质化程度较高，消费者的休闲度假需求没有被充分满足。

　　举个例子，在二胎家庭时代，亲子游、舒适游正在成为带娃家庭的首选，市场就需要更多舒适型亲子酒店。

　　其次，即便商家意识到要改变，但受自身能力的限制，也不知道具体应该怎样改变。

　　具体来说，酒店要不要增设健身器材和恒温泳池，昂贵的儿童游乐设施是否需要收费，酒店自助早餐晚餐定价几何……这些最基本的问题，都需要对过往客流和周边商圈进行细致分析，最终才能得出结论。

　　在OTA的时代，单纯把酒店放在网上是行不通的。怎样开展网上促销活动，网上预订的客户是否要给予优惠，怎样提升会员的复购率，这些困惑，则需要更专业的机构来回答。

　　而依托阿里的生态系统，飞猪一直坚持在OTP的道路上走得更远。

　　对于B端商家，飞猪可以帮助商家利用数字化手段，将飞猪的巨大流量变为商家的用户，为商家经营带来明显回报。

　　飞猪也没有忘记那些街边的夫妻档单体酒店。长期以来，这些单体酒店因为客流少、营收低，一直被OTA拒之门外。2019年12月，飞猪发布“菲住联盟”。数据显示，菲住联盟成立以来，单体酒店实现了超过40%的会员复购。

　　这让五环外的单体酒店，也有机会拥抱互联网时代。高端品牌酒店更是在飞猪平台实现了强强联合。以万豪为例，万豪与阿里达成合作后，迄今为止新增超过800万会员。

　　对C端消费者而言，借助庞大的生态体系，飞猪正在通过支付宝、高德、淘宝等不同场景尽可能地触达消费者，希望为其提供更加多元的产品、更加省心的服务。一直以来，淘宝都设有飞猪入口，而在高德、支付宝等APP中，消费者也可以一键预订酒店和景区门票。

　　未来，飞猪希望能够通过产品技术的创新、商业模式的设计，给这个产业带来真正的增量价值。正如庄卓然所说“行业困难的时候，只想着赚钱，一点也不美。”

　　疫情不会放缓数字经济时代的进程，也不会改变飞猪旅行的使命——让天下没有难做的旅行生意。

　　这一次，飞猪真的飞起来了。（来源：牛弹琴）