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叶璇放弃直播带货:“俩月赚的钱不如站台两次”!

叶璇放弃直播带货:“俩月赚的钱不如站台两次”!
2020年05月28日 23:09 新浪网 作者 EMBA微金

  最近一段时间,明星直播带货成为趋势,李湘、汪涵、刘涛、陈赫等纷纷涉水直播。不过,知名女星叶璇却在此时选择退出。

  5月24日,叶璇在直播间宣布将要退出直播,“以后将很难抽出时间直播”。不过即使不做直播,也可以在别的社交平台看到她,未来她会把工作重心转移到短视频。

  叶璇放弃直播带货:“俩月赚的钱不如站台两次”!

  连续直播两个月后退出,叶璇:不是钱的问题

  从今年3月21日开始直播带货,两个月的时间内,叶璇没有停播过。

  直播中,叶璇穿着朴素,吃起东西来完全没有女明星的架子,直播风格得到很多网友的喜欢。

  叶璇放弃直播带货:“俩月赚的钱不如站台两次”!

  4月15日,叶璇为了卖某品牌鸡蛋时,她熟悉地向观众分享了鸡蛋的妙用,并且敬业地生吞了鸡蛋。叶璇称这是她人生第一次生吞鸡蛋。

  叶璇放弃直播带货:“俩月赚的钱不如站台两次”!

  为了带货,叶璇不顾自己女演员形象,可以扮成各种搞怪的形象。为了卖出小龙虾,她将自己打扮成林黛玉的样子。为了逗大家开心,她仿照“黛玉葬花”的典故,称要吃了龙虾肉,埋葬了虾壳。

  叶璇放弃直播带货:“俩月赚的钱不如站台两次”!

  叶璇直播的品类以食品、日用品为主,和其他主播不同的是,她的直播间还有“每天卖一本好书”的环节。

  叶璇这么卖力地卖货,在该电商平台官方公布的榜单中,叶璇的成绩并不差。刚刚直播一个月时,叶璇就登上了明星榜的第三名。

  叶璇放弃直播带货:“俩月赚的钱不如站台两次”!

  数据显示,叶璇直播间粉丝目前有57.89万人,开播场次为69场,场均点赞51.03万,场均评论4162条。

  直播成绩不错,叶璇为什么还是要退出呢?

  对于退出的原因,叶璇则语焉不详,只是表示做人就要豁达,真正的境界就是对什么都要无所谓,心态要好,没有什么放不下,在生活中也要拿得起放得下,人要活得开心并且有尊严。

  叶璇放弃直播带货:“俩月赚的钱不如站台两次”!

  同时她调侃,除了开心有尊严以外,最重要的就是赚钱。可是,“做直播两个月以来只赚了一点小钱,还不如站两次台赚的钱。”

  25日,叶璇通过个人微博再次回应,表示晚上仍将直播,“还是会站好最后一班岗”。随后她一度哽咽,还强调退出直播“不是钱的问题,绝对不是”,自己不会回TVB ,也不会去其它平台直播,“没有时间了,太累了,有其他事情要做”。

  叶璇放弃直播带货:“俩月赚的钱不如站台两次”!

  值得注意的是,在直播中叶璇曾和品牌方闹过一次“矛盾”。4月的一次直播中,叶璇介绍某产品时发现品牌方前期工作并没有做好,文档内容出现错误,马上就拿起手机拍照给对方在线讨说法,随后更是当场将其拉黑。

  明星直播带货真有那么容易?

  “无戏可拍”的2020年,让昔日热闹的影视圈变得一片沉寂,而那些本应进组拍摄的明星们,却频繁地出现在各大直播间。

  5月14日,刘涛在淘宝首开直播,当日总销售额达到1.48亿;5月16日,陈赫在抖音直播首秀,当日销售额达到8122万元;5月17日,汪涵进军直播界,首次开播便斩获1.56亿的销售神话。

  叶璇放弃直播带货:“俩月赚的钱不如站台两次”!

  明星们纷纷交出天文数字般的销售数据,直播带货真有这么容易?

  南方都市报报道,业内人士表示,除了顶流主播外,带货属性明显的平台具有明显的去中心化特征。某电商平台直播的各个榜单排名显示,在热度、带货量上,排名前十的主播都是包括李佳琦、薇娅在内的专业主播,并没有明星主播的身影。

  尽管明星带货有着天然的优势,但是对于电商直播而言,这不是一场简单的流量运作,而是人、货、场等多个环节的协调统筹。

  这其中包含了平台、用户、主播、MCN机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构等多个产业链端口。

  光从明星本身的带货素养而言,其在专业度上与头部主播仍然有着一定的差距。

  2019年10月,李湘在自己的直播间卖貂衣,商品单价为4988元。但在162万用户面前,却未售出一件衣服,网友称其直播“翻车”。

  就算人设再成功,粉丝基础再大,直播内容再有创意,但如果主播对产品和品牌的了解不够深入,或者对供应链的把握度不高,优惠力度不如人意,光靠人气和流量的支撑,明星带货也终变成一场个人表演秀。

  对于想要进入直播带货领域的新人,李佳琦曾给出两个建议:

第一,一定要专业对口,可能你很喜欢说话,或者很喜欢跟人分享东西,或者你在美妆、食品行业、服装行业都有比较专业的学习。 第二,要自己坚持,我们公司之前有很多主播,都没有坚持,就停止了,所以我要给大家的意见就是一定要热爱,做任何事情都要自己喜欢,一定要坚持,做好每件小事情才可能迎来最大的收获。

  来源:每日经济新闻综合南方都市报、观察者网、创业邦、央视财经

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