朋友们，下周就进入到本年度最后一个月份了，21世纪第3个十年即将展开，大家在年初定下的KPI可都完成了否？毕业时的人生理想完成了几个了捏？

　　大概是今年实在情况特殊，即便年关将至，也有好几档综艺围绕职场展开，其形式要么聚焦底层群众凸显人文关怀，要么着眼新兴行业以求带动就业增长，但是将一档综艺拍成职场律政剧既视感的，那还真是头一回见。

　　没错，八八今天要说的就是刚开播不久的《令人心动的offer》第二季。

　　第一季的时候八八就曾给大家安利过这档节目，第二季则相比以往不论在职场难度还是节目可看度上都有了更高的跨越，最新的一期呈现了几场真实的法律谈判，八位职场菜鸟们直面经验老道的律师，你来我往，唇枪舌战。

　　实习生在面对挑战作出的反应，或过失差池，或亮眼表现，都被节目组一一记录，固然，碾压对方的爽文式辩论大家都爱看，但同为职场“打工人”，我们更需要关注的是实习生们从准备阶段到最终上场battle，不论成败，其中所有的经验，都值得学习借鉴。

　　看得八八热血沸腾的那场谈判，简单来说是这样的：在一场炒股纠纷案里，我方当事人于佳佳，被对方当事人何强诱惑投入大量资金炒股。

　　最后因为各种原因，亏了600万，于佳佳要求对方赔偿，但是对方揪着我方的过错认为损失不该他一人承担，双方能接受的赔偿金额不对等，于是有了这场谈判。

　　主导这场谈判的实习生是李晋晔和詹秋怡，对方律师久经沙场，上来非常强势，直接问我方的诉求，大大方方探底，

　　但李晋晔没有被带偏，他不正面回答，而是给对方算了笔帐，得出一个较大的数额，并表示这已是远低于法院判决可能出现的结果，

　　在之后对方屡次表示不合理快没耐心的时候，又能迂回作出让步，一步步达成此次谈判的目标额度。整个过程里不卑不亢，表现出超越年龄的老成持重。

　　而詹秋怡，则是外表看着柔弱，内心有千头万绪。她能迅速找出对方律师说话的破绽，并适时给出反击。

　　比如对方一直抓住我方过错不放，詹秋怡一边将话题强势拉回到对自己有利的语境，再指出对方帮人炒股的行为本就存在可解释空间，接着发问你是以什么身份来质疑我，逻辑缜密，还句句切中要害。

　　在整场谈判里，李晋晔稳住气氛，而詹秋怡才是一直令对方律师倍感压力、屡屡作出让步的那个，两个人优势互补，这才有了最终胜利。

　　在四组实习生里，他们两个的表现好得超出所有人预期，这跟前期的充分准备自然是分不开，但是新兵VS老将还想在正式谈判中取得胜利，光有这些远远不够，拿他们跟王骁/刘煜成那组对比一下，大家会对职场沟通的重要性有更直观的体验。

　　王骁这组接手的是一桩“婚外遗产继承纠纷案”，他们代理的是合法妻子那方，也就是在道德上相对更占优势，本来应该是有一定胜算，结果却是对方律师被激怒，双方不欢而散。

徐律师指出他们两失败的原因除了在谈判过程里表现欠佳，都出现了明显过失：

　　比如王骁在对方律师说话时持续摇头的动作让对方感到被冒犯，

　　比如刘煜成在谈判开始前略过了自我介绍，上来直接甩一句“你们那边怎么想的”...可以说是非常不礼貌了。

对方律师还很好脾气地提醒了他，换个脾气不好的，估计会当场教他做人吧~

　　更重要的原因还是双方内部没有达成一致对外的共识。

　　两个人从一开始就因为性格上的差异存在分歧，王骁属于强表现欲型性格，这对像谈判这样的现场battle是有优势的，但是在需要和队友打配合的时候，往往会因为过度的表现而给队友造成不好配合之感。

　　而刘煜成又个性隐忍，被挑起情绪也不说，因此影响了后续两个人的合作，最后双方不仅没有对彼此交底，将能想到的招数告诉对方，还把这微妙的情绪带到了谈判桌上。

　　反观李晋晔/詹秋怡，从开始寻找法律条款支撑，后期谋略布局，再到正式谈判前的演练，每一步都是在两个人充分沟通的基础上，有啥意见立刻说，在他们自己组织的模拟谈判中，双方互换立场，针锋相对你来我往，尽可能将每一个点都考虑上，这才有了最后漂亮的胜仗。

　　两厢对比下，职场沟通的重要性不言而喻。也正应和了节目片头打出的slogn“team要在work前面”~

　　其实不怪王骁和刘煜成，性格差异导致的矛盾本就不好调和，再者他们在合作的同时还存在竞争关系，谁都想表现得更好些，如何在这样情况下顺利完成老板给到的任务，需要一定的情商支撑。

　　有过丰富比赛经验的周深在这个问题上就颇有心得：帮对方就是帮自己，业务搞好了才谈得上输赢。

　　此外，针对王骁/刘煜成的表现，徐律师还提到一个观点：平行社交永远比向上社交重要。

　　王骁是很擅于拉近跟领导的关系，这对很多“打工人”都是想拥有却不具备的能力，非常难得。

　　但让领导注意到并非就是百分百好事，如果实在资质平庸，那么最好收起锋芒做好隐蔽，以上观点来自北大毕业的知名法律专业主持人

剩下的两组：朱一暄丁辉、王颖飞瞿泽林，优缺点不同，各有千秋。

　　朱一暄灵活懂应变，丁辉稳重擅控场；王颖飞逻辑强，瞿泽林则能在严肃的谈判桌上适时输出人文关怀（他们的案子是未成年人因过度游戏而被父母打骂最后选择轻生，父母向游戏公司索赔），两组人配合都有瑕疵但是整体可圈可点。

　　他们在一开始也做了充分准备，但都没能达成预想的结果，带教律师对他们的表现给予了鼓励，但是在他们自己心里恐怕难免失落吧。

　　可是话又说回来，谁不曾被工作捶打呢？磕磕绊绊、不如人意才是职场的常态啊。

　　况且这帮人年龄不过20出头，路还那么长，累积经验比一时的成败重要得多，瞿泽林就在复盘时一边听一边记，光是带教律师给他指出的错误，就记了两页纸...

　　而遭遇重大打击的王骁/刘煜成，在一夜难眠后也迅速调整状态，第二天一早就复盘了整场谈判，互相都指出了自己在这过程中的不足，以及可以改进的地方。

　　年轻人生气不过夜的特点，倒是非常有助于他们矛盾的解决，吃一堑长一智，每个人都在这次课题里收获了难得的成长契机。

　　而且这还是他们初入社会遭到的第一次大挑战，没人能比他们对彼此的失败更能感同身受了，说不定，同事情就这么结下了呢~

　　随着节目的推进，势必能看到他们身临职场更加丰富多维的细节，王骁/刘煜成能不能逆风翻盘？拭目以待吧...

　　组合起来看，八位实习生面临挑战时作出的反应，就是一副职场群像，几乎每个人都能在我们身边找到对应的例子。他们的职场经验值得借鉴，但节目所传达职场背后的社会现象以及新一代职场人观念的改变，更引人深思。

　　从《令人心动的offer》第二季开播以来，关于“新人在职场中面临的挑战日益严峻”的讨论就一直不断，到这一期真是跃然纸上。

　　徐律师在一开始就对这次课题的难度作出解析，不止是新兵对老将：对方从气势上就具有压倒性的威慑，像这种笑面虎一样的对手，是很多人都怕遇见的对手吧。

　　还有专业要求：在你来我往的交锋中，何老师好几次表示“换我我真的不知道该说什么了”...实话说八位实习生哪个都是现实里的尖子，但四组里有三组铩羽而归，可想而知有多不容易。

　　95后们初入职场就得接受这样的考验，只想说一句“打工人难啊”！

　　社会发展到今天，职场对新一批的毕业生提出了更高要求，顺带着新一代年轻人的观念也悄悄发生着改变，

　　这或许预示未来可能会出现完全不同于当下的就业格局，期间周深、撒老师都表示如果有需要愿意退回家庭当全职爸爸，

　　最让人意外的是杨天真，也说可以接受另一半单纯照顾家庭，倒真是不同于大众对女强人的一贯印象。

　　最后，是一个老生常谈的问题：是应该不停转换赛道找出合适自己的职业，还是即便知道不合适也努力撑到最后，即使浑浑噩噩也保住生活呢？

　　四组拍档里有三组是男女搭档，而这三组当中更受带教律师认可的都是女生，她们往往在压力之下有着出其不意的表现。

　　比如朱一暄，她本来就性格外向，在适当收敛之后，秉持着那股锲而不舍的劲儿，不紧不慢去跟对方律师掰扯，这一幕可以列入她实习以来的高光时刻。

　　而詹秋怡，完全是惊艳全场，在之前的几期节目里，她一直表现得内向不怎么爱说话，以至于上一轮带教律师选人都没选到她，结果蛰伏了两期的小姐姐总算在强压之下反弹，技惊四座，连徐律师也称赞她是倾听高手，天生适合谈判。

　　都是凭实力证明自己的小姐姐，可是除了对她们的赞美，这期节目播出后，估计会有观众对部分实习生的职业选择提出质疑，好比杨天真在节目上说的“有些人不是没有机会，而是能力够不上”。

　　残忍又真实，资本确实不会给予职场“打工人”无限的机会，但一旦被否定，就能证明了这个人确实不适合这份工作么？好比这季的节目，有人会在中途就会被备选实习生替换掉，那就能简单说明他是吃不了这碗饭么？

　　现实的骨感决定了我们可能没有那么多机会尝试到底什么工作才是最适合自己的，只希望始终对自己有着清醒认知，在此基础上去做好的职业规划，毕竟，选对跑道有时候比后期努力更决定了事业所能达到的高度。