这个世界上，阻挡你前进的，往往不是困难本身，而是你身边的人！

　　虽然你们的目标基本一致，但在为共同目标而奋斗的过程中， 你会花去无数的精力用以安抚身边人的情绪。

　　你需要让不积极的人变得积极、需要让积极的人变得更积极，你需要用一些方法和手段来达成这样的目的。

　　然而，懂得这方面的方法和技巧的、能够做leader的人，少之又少！

　　绝大多数的人，是平庸的，因为他们时刻都在等着别人来安抚他的情绪、给予他想要的奖励——他们缺乏做事的内在动机。

　　而这一切，都要从他们孩提时代的经历以及父母的教育和引导方式说起。

　　文 | 陈老实YOLO

　　编辑 | 神逗奶爸

你陌生而又熟悉的“德西效应”

　　有一个老掉牙的寓言故事：

　　有一群孩子，天天在一个老头家门前打闹嬉戏，怎么劝说，他们都不愿意走。

　　这让喜欢清静的老头难以忍受！

　　几经思索，他想到一个办法。

　　他先是给了每个孩子25美分，并且很“真诚”地对他们说：“谢谢你们让这里变得热闹，让我感受到了青春的活力，这些钱是为了感谢你们的！”

　　孩子们很高兴，第二天又来玩，并且一如既往地嬉闹。

　　老头再次出来，给了每个孩子15美分，解释说：“我一个老人，没有收入，只能少给你们一些了，谢谢你们！”

　　孩子们虽然少拿了10美分，但还是很高兴。

　　第三天，老头只给了每人10美分，第四天，老头只给了5美分……

　　孩子们就不乐意了：“怎么越来越少了？你可知道我们每天在这里玩得有多累，衣服弄得有多脏？我们以后再也不来你这里玩了！”

　　然后，他们真的就再也不来了……

　　这便是“德西效应”的一个缩影。

　　在多数情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强做事的动机，反而会降低其动机。

　　也就是说，当一个人在做一件自己觉得愉快的事情的时候，你给他提供奖励反而会减少这件事情对他的内在吸引力（兴趣）。

　　“德西效应”在我们的生活中可以说是无处不在，就拿我儿子举例。

　　中秋节的时候，幼儿园老师给我们安排了一个亲子任务：制作一份能突出中秋节氛围的手工作品。

　　儿子喜欢乱写乱画，就选择了做一幅手工贴画，在我和他妈妈的帮助下，他画得有模有样。

　　作品出来之后，我们惊喜不已。

　　他妈妈更是高兴，觉得儿子有绘画天赋！

　　于是，她就开始鼓励儿子画画，有空就拿出画笔去教他，还去找了相关的兴趣班准备给儿子报名。

　　可是，小孩子的注意力还是很容易转移的，也或许，他对画画并不感兴趣。

　　为了能督促儿子练习，他妈妈就给他定了简单的规矩：只要他认真完成了练习，就会给他一些奖励。

　　比如一颗糖、一个新玩具，同时也毫不吝惜她的口头奖励。

　　这在一定程度上增强了儿子的积极性，为了得到想要的东西，他表现得很积极。

　　可是，前几次还挺认真，后来就完全是应付了。

　　你不满意还不行，他会说：“你怎么不表扬我呢！你快说宝宝好棒呀……”

　　而且，如果你不奖励他，他就会生气！

　　其实，不仅孩子如此，我们身边的很多成年人也一样：不给他涨工资、不给他奖金、不给他口头“重视”，他就没了工作动力，常常会因为一些不平衡心生怨气，反正就是工作不积极。作为他的leader，你就得分出很大一部分精力去安抚他的情绪。

　　有时候很多成年人也能表现出孩子般的“幼稚”：口头夸奖几句，他可能就比较积极。

　　我们回到之前的那个寓言故事，假如说你正好在这群孩子之中，你有比较高的心智，看穿了老头的“算计”。

　　你会怎么做呢？

　　你会想办法把这群孩子拧成一股绳，组织大家继续在老头家门前玩耍。

　　于是，在这个“团体”里面，你就是leader。

　　然后，你就会发现你很难调动这群孩子的积极性，他们可能会找出各种理由不来参与，什么“今天要写很多作业、今天要去参加桌球比赛、今天要帮妈妈照顾妹妹”等。

　　在你的组织下，前几次他们可能都来参与，但发现并没有得到你给“许诺”的东西，慢慢就会心生退意，总是没你想要的那么积极。

　　总之，你要想达成目的，你就得绞尽脑汁地告诉他们这样做还有“获利”的可能性，然后你也会用各种方式去激励他们——你也无法避免去利用“德西效应”。

一个人之所以会平庸，一因缺乏原动力，二因等着被鼓励

　　相对来说，成年人一般都有一定的自知之明，也都懂得“一分耕耘一分收获”的道理，对于能不能得到外在奖励，一般心里有底。

　　但是，大多数人却都有一个类似的特征：太过在意他人的评价，很多人甚至完全拿外部评价当作自我价值的唯一参考标准，一直活在别人的评价里。

　　别人一表扬，就能积极，别人一批评，就没了底气甚至垂头丧气。

　　可是，别人的评价我们是控制不了的，绝大多数时候，它也很容易偏离我们自己的内心期许，甚至是完全悖离。

　　这时候，人就会有不满情绪，会有满腹牢骚，这会让一个人很痛苦。

　　但人又是天生具备自我保护机制的，为了减少痛苦，人就会降低自己的内心期许（内部期望），通过降低努力程度的方式找到心理平衡。

　　关键是，你所有遇到的大多数情况是：你不仅不会因为做得多而得到奖励，你可能做得越多，越得不到重视，别人还会把你的付出当成是天经地义！

　　这种心理落差，会让一个人的内心充满怨气！

　　在这样的心态和行为下，这个人便会莫名其妙地、一如既往地走上平庸之路。

　　可以说，一个人之所以会平庸，一是因为缺乏原动力，二是因为他总等着被鼓励！

　　那么，人为什么会形成这样的“外部评价体系”？其中的始作俑者又是谁呢？

　　追根究底的话，我们又要把父母的引导和教育方式拿出来说事了！

　　不是偏见，是客观事实！

　　在当前的这种不愁吃穿、不愁安全感的成长环境下，孩子们本身就缺失了一部分生物的求生本能，生活缺乏源动力、学习不积极也是很正常的事情。

　　通常情况下，父母们为了激励孩子，往往会用两种方式：告诉他如果他做了什么/达成了什么，就给他什么；告诉他如果他不做什么/没达成什么，就会不给他什么！

　　说白了，这其实是一种“控制”，用奖励或者惩罚去控制孩子，让孩子尊崇他们的意愿行事。

　　很多时候父母都忽略了孩子自己的喜好和动机，久而久之，孩子就忘了自己的原动力什么什么，做什么都非常在意父母及身边人的评价。

　　学习中，想要老师和父母的表扬；工作中，需要上司的鼓励“口头重视”；婚姻中，需要配偶的肯定。

　　他所有的快乐和痛苦，都建立在别人的评价上，然后一直沉沦下去。

　　我们或可以说，很多人的平庸，是因为自小接触到的各种奖励。

　　仔细想一想，作为父母，您是否也没那么无辜？

结语

　　父母给孩子的具有反向意义的“奖励”，可以追溯到孩子吃饭这样的事情上。

　　有人会因为孩子多吃了一口饭而大肆褒奖，有人会为了将就孩子多吃一口饭而许诺各种物质奖励。

　　我在想，如果连“饿了要吃饭”这种本能动机都需要你用外物奖励去刺激，他那以后的学习、工作什么的又如何能找到深层次的动力？

　　虽说“重赏之下必有勇夫”，但所有物质或者口头奖励所激发的兴趣和动力，都是短暂的！

　　一切的“奖励”，都可能代表着目的/目标的转移，都不利于激发孩子的内在动机！

　　自始至终，孩子需要培养的，是积极主动心态、持之以恒的兴趣和坚韧不拔的意志。

　　做到这一点，父母需要做的有三点：

　　其一，引导孩子树立远大理想，增强孩子对学习的情感和兴趣，激发孩子对学习活动本身的动机，帮助孩子获得成功和乐趣；

　　其二，不以自己的人生观和价值观去考量正在成长的下一代，要让孩子自己体验到实现“小理想”的成就感；

　　第三，适当的奖励还是要有，但一定要是跟孩子当前所行之事、所处阶段有利的东西，比如书籍、学习用具、体育器具等。