2021年1月15-16日，易居沃顿PMBA第九期新春年会模块在厦门开课。

　　本次课程既有沃顿教授Sarah Light在战略说服力方面给予同学们思维启示，马红漫导师从宏观投资层面的展望，也有余英导师立足大湾区投资价值的分享。

　　经历了无数次狂风骤雨，大海依旧在那里;经历了黑天鹅频发的庚子年，我们也将从这里出发，勇敢面向未来。

　　Sarah Light

　　《Strategic Persuasion Workshop 战略说服力工作坊》

沃顿商学院法律研究和商业伦理学副教授SarahLight网络在线课程

　　如果说，影响力更多的是道，是品质，是战略，着重在于通过自己身体力行或者描绘愿景来带动他人一起加入，需要的是激发别人的行动力。

　　那么，说服力更多的是术，是能力，是战术，强调的是如何通过语言组织优化，合理的沟通技巧，逻辑上的思辨，让说服对象更好地卸下防备，听取你的建议，从而达成统一。

　　为了让大家更好地体验“战略说服力”的魅力，Sarah Light教授带来了“朗达石油危机”的案例体验：

　　朗达石油公司是一家跨国企业。近期设在某地的一条主要输油管道破裂，随之而来的环境和公关危机令公司应接不暇。

　　模拟案例中的两位管理者，一位是在公司内部极有影响力的首席战略官，一位是公司新任命的首席营销官。

　　战略官认为，公司必须在“安全”方面重获信誉，他希望启动一项安全倡议，加大管道安全技术的研究和投入。一来朗达可以成为管道安全技术的领导者，二是可以开辟管道技术许可业务。

　　而营销官则认为应该从“环境”入手，提出一项推广车用氢燃料技术的倡议。一方面可以帮助朗达重获公众美誉， 此外，也能打造朗达引领氢气探索的形象，奠定在行业的先导地位。

　　同学们随机抽到了战略官和营销官的角色，针对公司的危机和角色的方案，如何说服对方，又该如何共同说服首席执行官?大家快速进入角色，进行了一场“说服力大战”。

　　Sarah Light教授总结道：”说服策略遵循特色鲜明且可重复的四步骤过程：第一步是准备;第二步是直面5大障碍;第三步是游说;第四步是赢取承诺。核心是聆听对方，找到利益共同点，用合适的语言方式进行沟通。”

　　马红漫

　　《当“黑天鹅”遇上“百年变局”》

著名财经评论家、财经主持人、经济学博士马红漫

　　2020年是一个充满挑战的庚子年，疫情给全球产业链带来了负面影响。

　　诚如经济学家托马斯·弗里德曼所言：“这将会是两个世界，新冠以前的世界与新冠之后的世界。”

　　新发展格局是开放的，它将影响中国未来五年甚至更长时间经济发展态势。面对百年未有的黑天鹅事件，“百年未有之大变局”出现了什么变化?面对已经到来的2021年，又将面临哪些变数?

　　马红漫认为：

　　关于未来的投资机会，过去一年美国经济还没有真正复苏，真正复苏之后会给大宗商品需求带来提振，周期复苏带来的商品和有色金属需求是资本市场的巨大机会。此外，香港市场品种以及房企估值目前处于严重低估的状态。

　　余英

　　《房地产企业对大湾区投资价值的理解》

融创中国执行总裁、华南区域执行总裁余英网络在线课程

　　粤港澳大湾区简称之大湾区，由“9+2”城市组成，9即“广州、佛山、肇庆、深圳、东莞、惠州、珠海、中山、江门”，2为“香港、澳门特别行政区”，共同形成超大城市群。它是世界第四大湾区，是国家建设世界顶尖城市群和参与全球竞争的重要空间载体。

　　据不完全统计，TOP50房企在湾区入驻率接近9成，TOP20房企基本已全部进驻大湾区。

　　群雄逐鹿中，谁能争先抢滩，如何成功在南下比试中拔得头筹?余英导师深耕湾区二十余年，谈及房企在湾区的未来，他相信，广阔天地，大有作为。“宏观层面看，中国房地产城镇化还有10年时间，发展动力仍在，但区域分化在加剧。基于此，房企投资者踩点要准，信心要足，决心要大。粤港澳大湾区以及长三角是我们长期看好的市场，既要深耕也要开拓。”

　　同时他提醒，房企深耕城市一定要跟着城市规划走，跟着城市重点城建计划走。哪怕拿地的利润率低一些，但未来预期一定是好的。尤其外地企业进入一个新城市，一定要先真正理解这个城市。