2018年2月，优米创始人、赢在中国成长学院院长王利芬打造线下活动“王利芬成长社”，以“读书、读人、读社会”为年轻人开启社会上升通道。2019年1月，优米《赢在中国》CEO特训营邀请到高瓴资本合伙人，前阿里巴巴B2B副总裁、美团网COO干嘉伟为创业者授课，授课由王利芬成长社主讲人王利芬主持。

　　观众：干老师您好，在您退学的时候，那个时候不是财富自由，叫万元户，现在您已经实现了，现在对于您财富自由是什么量级呢？

　　干嘉伟：其实财富自由本质上它不是一个你有多少财富的问题，我觉得财富自由背后更多的是说你在做选择的时候，不要受这个限制，就更多的是一种心灵上的选择上的自由，因为坦白来讲，这个数很难定！我个人感觉，其实大家都很羡慕，或者向往有一种财富上的自由。但是人追求财富，我觉得他的本质上是因为你创造了价值，就中长期来讲，你只有创造价值，你才能获得财富，所以我们在追求财富的这个过程里面，我们去不断地完善自我，然后到最后我能得到这个选择上的心灵上的自由，我觉得这个是更有价值，而不是某一个具体的数字。

　　王利芬：只有创造价值，你才能获得财富！其实这位观众特想知道，现在你有多少钱？

　　干嘉伟：这个问题我是肯定不会回答的，因为是这样的，我们的财富，肯定是股权回报是占的大头，你的薪资，现金部分肯定是占小头，如果你把你的财富说出来，等于你把你股权的回报说出来，而在所有的公司里面，这个肯定是不能透露的，因为这个说白了，就是一个高压线，坦白来讲，因为这是人性，大家都会觉得，我的能力是比别人要更强，我做的贡献会更大，所以在企业里，严禁打听薪资、股权，这个也是很基本的，当然你不是第一个问，我一般不会回答。

　　王利芬：其实阿干这个问题回答非常好，我来替他解释一下，如果说他有多少钱是完全可以倒算回去，他所拥有的财富。拥有了股权，那么现在就会比较大的影响到他所在公司其他还在进行中，还在那家公司工作的同事，因为任何一家公司不可以把你的薪资标准，你的整个期权的回报等等这些东西把它说出来，这是公司的红线，那么他说出来折算回去，那些人还是知道了，这个知道的后果是什么呢？如果你有核心竞争力，财富和名誉事实上你是把一件事情做成之后的一个副产品，而不是说你在追求这样的财富。

　　干嘉伟：这个就是所谓的菩萨畏因 凡夫畏果，我现在去回顾的话，我觉得我在整个成长的经历中，也是学到了一些东西，付出了学费，然后从追求短期的直接的结果，到追求长期有价值的事情，这个可能是我对自己成长过程中相对比较满意的一点。

　　观众：干总您好，我想问的就是关于激励员工的问题，要么是钱，要么就是使命、愿景以及价值观，关于使命、愿景、价值观，就像洗脑，很多员工对洗脑都是很反感的，所以到底是钱，还是洗脑，我想想你一定有一些绝招，可以教教我们吗？谢谢。

　　干嘉伟：这是个很好的问题，不光员工反感洗脑，我觉得其实我个人也很反感洗脑，因为我是觉得但凡是认为自己能给别人洗脑的人，都是在资历上是有某种优越感的，你只有觉得自己比别人聪明，会忽悠，你才觉得能洗别人脑。但其实我在日常的工作中，我跟我的同事交流的最多的一点，就是说千万别觉得你比员工聪明，你比下属聪明，但凡是一个领导觉得他比下属聪明，那他就是一个最傻的领导。我觉得所有的商业、企业有它内在的规律，我觉得做一个老板，做一个创业者，他最大的道德就是按照客观规律，用科学的方式去做事情，比如说我们把薪酬体系设计好，把我们的利益机制设计好，把我们的商业模式设计好，让这个企业健康，让客户满意，让员工能挣到钱，我觉得这是最大的道德。一个老板，做一个创业者，他最大的道德就是按照客观规律，用科学的方式去做事情。总的来讲，我还是觉得虽然我那时候不是很懂，但是我还是觉得电脑或者说IT技术、互联网它是很有价值，所以值得你再坚持一下。关键还是在于你自身有没有在学习，提高你的决策的能力。

　　干嘉伟：我看到很多人要创业，我看到有很多在校生，我感觉比较瘦弱一点，要创业的话，我还给大家一个建议，首先要有个好身体。那我今天可能想分享的这个角度，就是说我是一个正好是一个蛮幸运的人，我有非常传统的那一面，然后做过搬运工，在铁匠处理干过当当当打铁，那是真的打铁，然后摆过地摊，然后什么刻誊印子，就是那个誊印社刻钢刻蜡纸，那时候电脑打印还没那么普及，包括倒卖什么钢材，就很有意思，我是在时代转换的那一个都经历过。我更想是说，从一个我理解的就是说一个非互联网或者非虚拟的非科技的或者叫一个传统的一个角度，我们怎么样去看这个世界上正在发生的一些事情，包括怎么样来解决。

　　我们正在经历一个什么样的变化，这个主题叫“科技时代”，核心还是科技，我讲很多事情它是有内在的客观规律，其实这些科技的手段，科学的规律都是我认为是比，它是沉在下面比浮在面上的问题会更重要。一个基本原理就是，企业的价值取决于它创造的价值。我们刚才看到的那些公司，那么值钱，有些企业如此迅速地达到了这个量级，超越了很多百年企业，只说明了这些企业在很短的时间内创造了巨大的价值，我觉得这是个基本的东西，我们不用去羡慕嫉妒恨，我们一定要觉得这是客观规律，这是全世界都通用的，我们不用去羡慕嫉妒恨，但是我们要去研究它为什么是这样。

　　这个就是我想跟大家分享的，就是科技企业借助了科技手段和科技方法论，用更低的成本，更高的效率，为用户创造了更大的价值。本质上企业就是三种，更本质讲企业就两种，一种是叫成本领先，做同样的事情，我效率更高成本更低，这叫成本领先。还有一种叫差异化，我不跟你拼效率，我做的东西不一样，你没法儿跟我比，当然是奢侈品，做品牌的，包括苹果手机，那就是差异化。还有一个叫聚焦，聚焦说白了就是混合，有些产品我用差异化，一种产品领先。

　　我的逻辑很简单，就是一家企业的价值取决于它创造的价值。而是我们在做这件事情的时候，我们做的方式方法，我们更精细化，我们用技术的手段能更好地来使用资源。我们通常所说的企业比较可悲的是，你没有目标，当然更可悲的是你实现了目标，但你输掉了竞争，我定了一个低于市场平均值的目标，最后我们很开心，我们完成目标了，大家拿奖金，最终企业出问题了，所以目标预算管理很重要。你要想有一个更好的人生，我觉得你就是让自己在正确的方向上，在一个不那么痛苦，如果自己热爱，能带着快乐的去长期积累，那我觉得这一定是最好的方式。