对标资生堂,以“采之汲”为代表的国货凭什么?

对标资生堂,以“采之汲”为代表的国货凭什么?
2019年08月23日 10:10 新浪网 作者 功夫财经

8月,资生堂发布的2019年上半年度财报显示,上半年销售额约合人民币375亿元,其中,中国市场销售额72亿元,成为资生堂的第二大重要市场。

在资生堂深耕中国市场时,国内百年民族企业云南白药旗下的采之汲却“逆势而上”亮相日本市场。

对标资生堂,以“采之汲”为代表的国货凭什么?

虽然收获了大量好口碑,但与资生堂还不在一个量级的采之汲,未来,能够动得了以资生堂为代表的日本品牌的奶酪吗?

01、国货出海的背后,是中国制造的崛起

近年,国货出海成为了一个热点。

不管华为、小米,还是佰草集、云南白药,都在国际市场各展风采,赢得海外口碑,成为国货之光。

国货品牌一路高歌猛进开拓海外市场的背后,是中国制造的崛起,让依赖低廉价格转变为优质优价高性价比的“新力量”。

壹、撕掉山寨标签,品质赋能的中国制造

曾几何时,“Made in China”几乎可以和“山寨”划上等号。而“Made in Japan”却是“好品质”的代名词。

但近十年来,中国开始了大量的自主研发,在多个行业,已经从模仿者走到创新者,从追赶者成为领导者。

风起云涌的手机行业,就是中国制造崛起的代表。

据奥维咨询数据,2009年大陆山寨手机出货量达1.45亿部,是名副其实的“山寨”大国。智能机时代来临后,华米VO都开始了国产机逆袭之路,并不断更新技术赋能品质,成了如今的国产手机四巨头。

2018年全球手机销量排行榜中,前五位有三位是国产公司。2019年,在国产机的冲击下,苹果接连降价,而三星在中国只剩下1%市场份额。

从背负“山寨”标签,到如今笑看国际市场,中国制造的崛起让“Made in China”成为了骄傲。

在美妆方面,中国制造也表现得相当亮眼。

据中商产业研究院数据,2018年1-11月中国化妆品出口金额为2256.31百万美元,同比增长22.3%。

其中,热销日本、欧洲多个国家的佰草集、采之汲等国货品牌,也一度成为海外市场炙手可热的“网红品牌”。

贰、从借势到自信的化妆品出海之路

国货化妆品里,2008年佰草集亮相巴黎丝芙兰旗舰店,成了第一个真正意义上走出国门的品牌。

早在2001年,佰草集为了“出海”,以香港为中转开出两家分店,却没能达到预期结果。几经辗转,佰草集开始寻求“借势”丝芙兰来出海。

但“借势”之路并不顺利。

对于丝芙兰来说,佰草集这样的东方品牌可有可无,“出海”计划便被无限期搁置。不想放弃的佰草集不断努力,让丝芙兰高层了解到了这个中国品牌的实力与文化后,才得以铺开海外市场。

之后,随着中国制造在国际上的口碑越来越好,加之本土化妆品企业不断革新技术,国货走上了“自信”出海之路。

2018年,云南白药采之汲面膜亮相日本COSME TOKYO,并收获“日本最受瞩目汉方药妆奖”“汉方植物强效面膜呵护肌肤注目度NO.1品牌”等好评。2019年6月,采之汲携三款首发产品相继入驻日本药妆、百货等多家店。

对标资生堂,以“采之汲”为代表的国货凭什么?

对标资生堂,以“采之汲”为代表的国货凭什么?

上市日本,除了高于传统标准,还必须符合日本的严苛检测。一个是论证无刺激的DRC人体斑贴试验检测,一个是检测品质的BOKEN认证。在严谨的日本,采之汲完美过关检测,并被多个ins达人赞美“品质值得信赖”、“无添加很安心”......

采之汲进入并打开日本市场,反应了中国制造的力量在国际上不断被认可,在海外消费者心中地位也不断提高。

02、进军日本:“文化认同”开路,“全植物科技”攻心

具体到采之汲面膜开拓日本市场的自信,有两方面的实力,一个是文化认同,一个是全球首创的NEX生物科技。

壹、“文化认同”开路

想进入日本市场,就需要了解日本市场现阶段的需求。

日本美妆市场在流行什么?

“主导未来化妆品市场的,将是天然植物化妆品。”日本当红KOL们,给出了这样的答案。

云南白药是我国的百年民族品牌,而日本对于中药文化有很深的认同感,根据中商情报网数据,日本的中药生产原料75%从我国进口。同时,采之汲主打汉方药厂生产、全植物成分、无添加,以植物护肤传递自然美。

这与以药妆闻名世界,又流行天然植物护肤的日本市场正好契合。

贰、“全植物科技”攻心

若想长久地在日本市场站稳脚跟,除了文化软实力,还需要科技来攻心。

全球首创的NEX生物科技,便是采之汲面膜的攻心武器。

日本个护美妆市场欢迎什么样的产品?总结了一些经典畅销品之后,得出三个特点:功效好、无添加、无刺激。

功效好。云南白药沉淀了10余年NEX技术,能够实现全植物护肤的高效能、黄金配比、精纯浓度、精准成分、卓效修护5维护肤功效。

无添加。利用NEX技术,能够摒弃防腐剂、增稠剂、化工制品等,确保成分100%源于植物。

无刺激。NEX生物科技将植物精华凝萃为500道尔顿小分子形态,快速渗透肌底层,绝少刺激,更适合敏感肌的修护。

对标资生堂,以“采之汲”为代表的国货凭什么?

“采之汲面膜的纯天然植物成分,让我的肌肤即使在敏感季节也能水嫩自然。”日本美妆KOL如此向粉丝推荐。

在日本市场收获颇丰后,采之汲也打算开拓欧美市场。尽管目前正在筹备中,但相信采之汲以日本市场单点突破,再谋欧美市场多点爆发的布局,在不久的将来便会到来。

03、要动资生堂的奶酪,还需多修“内功”

虽然采之汲初入日本市场就斩获颇丰,但要动资生堂的奶酪,还需修炼“内功”。

日本化妆品市场本土企业累计占比达42.5%,国货品牌在日本市场的份额虽然整体呈增长趋势,但十分缓慢,要追上去,还需要很长的时间。但追赶的脚步却没有停止。根据前瞻数据库,2019年1-6月中国化妆品出口金额为1241.9百万美元,同比增长23.5%。

出海增长的成绩,侧面反映了中国制造的实力越来越强大。未来,随着中国企业研发能力的不断累积与国外市场不断开发,可以预见,国货品牌在全局市场上,将打开全新的局面。

动资生堂的奶酪,对于云南白药采之汲,或许,只是时间问题。

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