继网上卖房，火爆全网的行业领跑者恒大，面对新形势下的新挑战和新机遇，这次又有大动作！
和大部分房企年报仅是阐述2019年业绩相比，恒大不仅公布了2019年年报，还面向未来，宣布了其新战略，成为年报季最闪亮的明星房企。
『销售“高增长”，2022年达万亿』
恒大2019年业绩方面，数据显示：恒大2019年实现合约销售额6011亿元，同比增长9%。现金余额2287.7亿元，同比增长12%，在政策趋严的2019年，销售和现金还能保持如此增长，还是比较优秀的。
在当天业绩发布会上，许家印表示，“恒大从2020年开始要转变发展方式，全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。具体而言，高增长是指今年要实现销售金额达到8000亿元，到2022年要实现销售金额达到1万亿元。
从1996年恒大推出的小面积、低价格、低成本战略，再到如今的“高增长、控规模、降负债”。恒大迎来了发展的新阶段，许家印这位善于把握节奏的战略大师，再一次展现出他善于因地制宜，随机应变的战略把控能力。
『线上售房，引领行业变革』
2020年注定是不平凡的一年，新年伊始就遭遇了新冠病毒这样的“黑天鹅”事件。各行各业都受到了或大或小的冲击。新冠疫情影响下，大众禁足，售楼处关闭，楼市可谓到了冰点，销售几乎完全停滞，众多企业经营犹如逆水行舟。
众所周知，房地产行业销售周期较长，现金流，往往就是企业的生命线。房企控制风险的关键之一是高周转，现金流充裕就可以减小负债降杠杆。但目前新冠疫情还没有正式的特效药与疫苗，海外方面疫情发展非常快。
在此极端条件下，恒大没有坐以待毙，而是审时度势，首次将线上售房放在了战略地位上。凭借着恒大强大的品牌背书、实惠价格、无理由推退房、VR身临其境的看房方式，恒大的线上售房一时间火爆全网，人尽皆知。
随后的事情大家也都知道，恒大凭借着其强大品牌优势和先发优势，销售全线飘红。实现了恒大今年一季度业绩的“开门红”，销售额1465亿，大增23%。销售回款1133亿大增55%，行业排名第一。也创下恒大有史以来一季度销售及回款的最高纪录，充分展现了恒大实施新战略的巨大成效。今年一季度即交出一份靓丽的成绩单，无疑为其持续实现高质量发展增添更大的信心与底气。
线上售房活动，恒大凭借其领先的战略和强大的执行能力，不仅让大众可以有机会获得实在的折扣，满足居住需求。也有利于自身回款变现，加快资金周转。对于行业而言，恒大在疫情期间，通过一己之力使销售破冰，有助于提升行业整体信心，可谓“一箭三雕”。运筹帷幄，变危为机，恒大又一次领跑行业。
看见线上售房，真的，能卖房后，一些友商才开始跟随恒大，纷纷推出线上卖房。但战略能力，高下立判。模仿他人的战略，是无法抢先占领市场的。企业经营是一次漫长而坎坷的征途，任何有形的经验和既有的方法都会过时。能够随机应变，心生万法，才可以使企业立于不败之地。利用自身的灵敏性，快人一步做出调整，这也是恒大与众不同之处。
『大量土储，底气十足』
如果说“线上卖房”是保证高增长的战略，低成本的大量土储和众多新开盘项目，更是恒大未来业绩的良好支持，业绩保持高增长的强大底气。
土地方面数据也很亮眼，目前恒大拥有2.93亿平米土地储备，今年总可售面积达1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿。即使是按照64%的去化率保守估算，就可实现销售8110亿，所以说完成8000亿的销售目标指日可待。
据年报披露，恒大2019年新开盘项目就已达178个，分布于上海、深圳、南京、重庆、成都、合肥、天津、长沙、昆明、太原、西安、贵阳、沈阳、佛山等数十个一、二线热点城市。
其中处于已竣工及在建等不同阶段的在售项目累计达到1012个，分布在全国254个城市。笔者看来，恒大开盘项目布局广泛，有利于对冲新冠疫情对不同城市项目销售造成的冲击。上述众多的可在售项目，将确保恒大有充足的可售资源供应，实现稳定的现金流。
『正常趋严，控规模』
疫情冲击全球经济，房地产市场进入了存量市场。这个时候，房企比拼的是综合竞争力，既要增加销售金额也要稳健可持续发展。
早在2019年4月份，政治局会议开过之后，定下了“房住不炒”的长期政策，不把房地产作为短期刺激经济的手段。房地产信托开始叫停，融资收紧。加上对未来行情的不确定性。
预判大势，提前布局，是企业在严峻的市场形势中占得先机的根本。在繁荣时期，高杠杆、高负债都是企业扩张的利器。在横盘乃至下行时期，高杠杆、高负债反而容易变成负资产。具有前瞻性的企业，总是懂得在放水时加杠杆，在经济和金融出现紧缩迹象时，迅速去杠杆。
『最大决心，降负债』
吉姆·柯林斯说过，企业从优秀到卓越的转变从都不是一蹴而就。这一过程中，企业要谨遵两点，一是吃透行业本质；二是独树一帜、先人一步、奇兵制胜。一向战略领先，稳健发展的恒大自然深谙此道。善于把握时代趋势的恒大，根据政策形势，因地制宜，降低负债，走在了行业前列。
在年度业绩发布会上，许家印对公司负债问题并无避讳。表示未来恒大不仅要高增长，更要降负债。用最大的决心、最大的力度，把负债降下来。从今年起，恒大预计将有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。决心之大、力度之大前所未有。
为此，恒大将实施紧密型集团化管理模式和统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式式。严格管控开发建设的各个重要环节，形成强大的开发建设管控能力和成本控制能力。未来三年，恒大还将集中消化现有土储、严格控制新增土储，大幅降低公司的财务、销售、管理等各项经营成本，确保实现降低成本，减少负债。
在2018年、2019年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，今年如果实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年再减少土地储备3000万平方米，等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。
就恒大而言，凭借着强大的销售能力、充足的土地储备、过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力的优势，为恒大实现战略目标提供强有力保证。
如今，恒大一季度业绩飘红已吹响了新战略的首个胜利号角。随着新战略深入推进，三年后恒大销售规模或将超过万亿，负债降至行业中下水平。恒大的降负债目标极有可能提前完成。未来更加稳健的恒大值得期待。
『恒大战略如其名』
企业的战略抉择，决定了企业最终能站立的高度。我们经常能看到那些起点差不多的企业，最终在多年发展后走向截然不同的结局，核心能力就是企业战略能力优秀与否。
企业发展方面，恒大这些年，实现了不可思议的倍数增长，超越了比自己更大的对手。归根结底，正是许家印这位善于把握节奏的战略大师，因时因地，运筹帷幄，做出了正确的战略抉择。
在战略上，许家印永远保持着持续向上的战略进取心与宏大的战略格局。
善于把握时机，顺势而为。就像下围棋一样，一般人只能看见一、两步，但有的人对于大趋势早已了然于胸，提前布局，准确下子。优势无疑是决定性的。恒大这20多年来做出了多次重大战略决策，实现了企业的跨越式发展，奠定了恒大今天的行业地位。
1996年，许家印在广州初创恒大。就已经用实际行动，展现了其在战略上的敏锐与果断。1996年正值亚洲金融风暴，在很多人惊恐不已的时候。当时，取消福利分房的声音不绝于耳，住房商品化改革如同箭在弦上。
许家印准确发现这一时代红利，并且果断抢占先机。根据当时的市场形势，许家印针对性的制定了小面积、低价格、低成本的发展战略，迅速打开市场，实现了8000万的销售金额，企业由此开始快速发展。
2006年，恒大未雨绸缪，提前布局，率先布局二、三线城市，开启全国扩张。恒大还实施了“规模＋品牌”的战略过渡，并于2009年成功上市，奠定了恒大“华南五虎”的行业地位。
时间到了2009年，恒大率先进军三、四线城市。借助这次超前布局，恒大得以成为随后一轮楼市大周期的最大受益者之一。
2014年，市场陷入低迷，楼市库存居高不下。基于对房地产市场的深度认知，恒大逆势抄底，快速扩张，不仅一跃成为龙头房企，而且得以在2015年跻身世界500强企业。
当2017年恒大拿下中国销冠，业绩超5000亿时。许家印为恒大制定了低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”战略。此项策略得以贯彻，除了对大方向踏得准，更得益于恒大的标准、精细化管理和运转体系。
2018年许家印提出了“新恒大”，并制定了3-5年目标。企业发展模式从原来的“规模型”向“规模+效益型”转变，要求在保持规模适度增长的同时，重点注重增长质量。得益于战略转型，恒大交出了一份堪称高质量的“答卷”：2018年，恒大实现营收4662亿，同比大增49.9%；核心净利783.2亿，同比大增93.3%。也正是凭借这样的良好业绩，恒大在此次世界500强排名再次突飞猛进。
2020年，黑天鹅涌出、灰犀牛遍地，不确定性预期日益强烈。面对2020年波诡云谲的形势，许家印推出了“高增长、控规模、降负债”的战略。在最新的战略下，恒大的负债将持续降低，安全边际愈发扩大。
恒大历次之变，是基于对行业预测的应势之变。背后的本质是许家印基于用户需求、竞争环境、企业自身资源与能力，做出了正确的战略选择。
从1996年创业发展至今，恒大每一次新发展战略的提出，背后无不存在行业格局巨变的影子。恒大所做出的七次战略决策都得到了时间和市场的充分检验，恒大成立仅二十多年便从“无名之辈”成长为“世界百强王者”，就是其战略决策前瞻性、科学性和正确性的最好证明。
战略遥遥领先，品牌知名度高，执行力强，是恒大的核心竞争力，为恒大未来的发展筑起了强大的“护城河”。在强者恒强的行业大趋势下，类似像恒大这样的行业引领者，才能长久伫立于世界强企之林。
