坐拥深厚功力、亮眼业绩等诸多优势的恒大，一直以来都是各大房企争相效仿的对象，堪称行业“模范生”。7月1日，“模范生”恒大再次交出一份令全行业艳羡的成绩单：上半年销售3488.4亿，同比增23.8%；回款3120亿，同比增66.5%，皆刷新同期历史最高纪录。
回溯上半年，从全面实施“高增长、控规模、降负债”的新战略，到率先启动“网上卖房”，无论是“道”的层面还是“术”的层面，恒大都走在了行业的前面。由此来看，恒大上半年能够逆市突围是必然结果。
“道”：新战略护航持续高增长
今年上半年，一场突发的疫情对房地业产生了深远的影响。在行业普遍走低的背景下，恒大业绩能够屡破新高，究其根本，是对“道”的精准把控。
“道”是公司发展的灵魂，是一切事情可成的前提。恒大的“道”，显然由许家印定，在房地产行业，许家印的洞察能力可谓“敏锐”。
今年年初，恒大的年报业绩发布会上，许家印为恒大未来发展提出了“高增长、控规模、降负债”的新战略。其中，降负债是结果，高增长、控规模是路径，有了高增长，土储规模下来了，负债自然就会降下来。
为何恒大会在这样的时间点提出这样的战略？许家印曾说，战略性的东西，一定是经过深入研究的，企业在不同的时期，不同的阶段，不同的国际国内的宏观经济形势，以及金融政策、行业政策、企业自身发展的不同情况下，都会做出不同的发展经营和战略。
很显然，在许家印的研判中，形势发生了变化，所以恒大要顺势而为。事实上，过去20多年，恒大从0到1，再到地产行业领头羊，靠的就是许家印选择的契合趋势变化的战略。
此次半年销售的开门红，印证了恒大的新战略已初显成效。以6500亿销售目标计算，恒大上半年完成率高达54%。按8000亿内控目标计算，完成率也高达44%。参照往年“四六开”的表现恒大完成8000亿销售几无悬念。按照上半年恒大接近90%的回款率计算，若全年销售8000亿，将实现回款7200亿，这无疑会使得负债得到大幅降低，达成新战略的目标。
“术”：“线上+线下”齐发力抢跑市场
如果说“道”是战略层面，那么“术”就代表执行。恒大到底做对了什么，才在上半年的特殊形势下取得优于同行的成绩？
在销售层面，恒大率先打破传统线下“人货场”困局，依托恒房通平台推出颠覆性的“网上卖房”，形成“线上+线下”双引擎闭环发力的新模式，再辅之最低价购房、无理由退房、一房一价等独特的营销手段，营造了能买则买、能卖则卖的局面，对强劲的业绩表现起到了巨大推动作用。
而所有这些“术”在关键时刻能拿得出来、能奏效，确保战略的成功，则在于恒大庞大的优质土储、强有力的成本控制能力、强大执行力。
截止2019年末，恒大土地储备共 2.93亿平方米，其中一二线占比67%，土储成本仅1800元/平方米，巨量的优质土储为恒大销售高增长提供了充足“弹药”。
在成本控制能力上，恒大通过统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，大幅降低营销、管理、财务三大费用。既为未来几年实现高利润打下坚实的基础，又能让恒大可以切实让利于用户。
执行力强则更不用说，当很多房企面对疫情茫然无措时，恒大就已在2月掀起全民网上买房热潮，并且几乎是根据市场变化，随时都有新举措施行。
由此可见，“道”对了，会让“术”执行起来更有实操性也更有结果，而“术”对了，则让“道”背后的战略不折不扣地得到落地甚至超预期。恒大这个“模范生”的“道与术”值得借鉴学习。
