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微商乱象逼退洪金宝儿媳,港姐亚军三年创业故事

微商乱象逼退洪金宝儿媳,港姐亚军三年创业故事
2020年06月04日 22:13 新浪网 作者 娱理
微商乱象逼退洪金宝儿媳,港姐亚军三年创业故事

  根据标题提供的两个信息,熟悉香港娱乐圈的读者应该很快能够推算出,我们的这篇报道的主人公就是周家蔚。

  那么对于不熟悉港娱圈的朋友来说,周家蔚是谁呢?

  2006年,周家蔚当选了香港小姐亚军,次年代表TVB参加了湖南卫视的《舞动奇迹》;

  2009年,周家蔚正式开始在TVB做演员。她并没有空降女主角之位,虽然演过《铁马寻桥》《心战》《法证先锋III》《情越海岸线》等重点剧,但戏份都不算吃重。2011年,周家蔚嫁给了洪金宝的长子洪天明,之后演了几部剧,逐渐从演员岗位上淡出。

  娱理工作室注意到她,是源自一则2016年的报道,当时内地最火的港姐创业新闻是“谭小环卖鱼蛋”,很少有人注意到,也是在那一年,周家蔚曾对媒体说,她投入了内地的微商生意,年赚千万,计划上市。

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  图片自微博

  三年过去了,我们找到了周家蔚聊了聊她的生意。

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  “香港小姐”比赛有一个经典单元是泳衣出场,每位候选佳丽都要有一句表达个性的自我介绍,二十三岁的周家蔚说的是:“我想做一个成功的创业家。”

  这句话并不是为了比赛而造的人设。

  七岁时,周家蔚的父母分开,妈妈带着她从中国香港去了加拿大多伦多。她毕业于加拿大的多伦多大学经济系,晚上还去夜校学习化妆和护肤,包括怎么制作产品以及产品的市场营销,还参加了一些时尚秀的化妆工作。当时,周家蔚的梦想是做一个有自主品牌的彩妆师。

  可是际遇就这样推着她走。

  2004年,周家蔚的妈妈和姨妈,把周家蔚的资料交给“多伦多华裔小姐”组委会,这并没有给周家蔚带来名次,但却促使她回到香港参加“香港小姐”选拔。2006年,当评委宣布周家蔚当选“最上镜小姐”时,她明白,得留在TVB了。随着奖项继续揭晓,她还得到了“香港小姐”亚军,成为双料获奖者。

  就这样,周家蔚开始了公众人物的生活。

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  周家蔚旧照,图源微博见水印

  当选的第一年,“香港小姐”前三甲要出席公益活动,保持正面大气的形象,这意味着很多事情都不可以做。

  衣服领口太低?不可以,必须在里面多穿一件。在香港街头,周家蔚拿着鱼蛋边走边吃,会被经纪人马上制止,买橙汁喝也不被允许,但拿着咖啡就可以。这给周家蔚带来了很大的压力:“因为我在加拿大长大的,很多东西都很随意。”

  周家蔚也不喜欢这一行的竞争性。

  选港姐的时候,拍宣传照片,周家蔚会被推来推去,因为大家都想去站那个中间位,她就干脆站到了边边角角。

  很多“香港小姐”在履行完职责之后,都会签约TVB拍戏,但并不是每一位都会有好的发展机会。

  曾经有TVB监制找到周家蔚,问她喜不喜欢拍戏,她回答道:“我没试过,怎么跟你说我喜不喜欢呢?如果我跟你说我喜欢就是因为想赚钱,想很多人认识,想拍广告,那是不是真的喜欢呢?”

  后来,周家蔚代表TVB去湖南卫视参加《舞动奇迹》,跟谢天华聊起这件事,谢天华直言:“你是疯了吗?人家当然不会再用你了。”

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  周家蔚

  2009年,周家蔚开始在TVB拍戏,当时,与她同届的冠军陈茵媺已经拿到了TVB的飞跃进步女艺员奖。

  入行几年之后,有更多人进入公司,越来越年轻,经纪人也换来换去,周家蔚依然没有演到主要角色,有高层问她:“你为什么没来找过我?”周家蔚有点茫然,直接对高层说:“我不会啊。”

  “我觉得不推工作就是争取工作了。”周家蔚说,“那时候我以为听话就行,长大了才知道根本不是这么一回事。”

  有一次坐在片场,一个女孩子似乎自言自语,又好像想得到她的回应,在那里埋怨道:“为什么人家有广告拍,我没有?”周家蔚听得有些头疼,她默默地坐到了另一边去。

  多年以后,那个女孩争取到了一些成功。但周家蔚并不在意得失:“我不喜欢怨天尤人,因为自己清楚付出了多少。我得到的比付出的多,我觉得已经很顺利了。”

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  2006年港姐合影:周家蔚(亚军)、陈茵媺(冠军)、吕慧仪(季军)

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  2011年11月11日,周家蔚与洪金宝长子洪天明注册结婚,洪金宝为他们挑选了次年三月摆酒。

  婚宴的两个月前,周家蔚发现自己怀孕了,可一个月后,她检查发现那竟是一个空胎,哭了很久。结婚之后,洪天明陪周家蔚去新加坡散心,两人再度“造人”成功。

  怀着孩子的周家蔚,只能出席一些商业活动。

  “出席活动我觉得也很好,时间可以多一点。你接了一个电视剧,两三个月都要给它,赚钱的东西你都要停下来,然后你要出去工作,还要求剧组给你去。剧组如果不放你去,你也没办法。”

  另一方面,周家蔚对拍戏没有什么执念,再加上她在加拿大呆得太久,阅读中文的速度比较慢,看剧本相对来说也是比较难。

  渐渐地,周家蔚从演员岗位淡出了。

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  周家蔚与丈夫洪天明

  2013年1月,大儿子洪大仁出生。次年,周家蔚参加TVB节目《我要做老板》,获得节目组提供的10万元启动资金,她在铜锣湾租下了一间1000呎(约93平方米)的店铺,用作童装销售。

  这间店铺是商场以低价租给周家蔚的,置换条件是她要起到宣传作用,所以周家蔚当时每天都要上班,总是在店里做访问。如此一段时间之后,周家蔚的曝光焦点,不是“香港小姐”,不是洪天明,而是因为做童装。

  2014年下半年,周家蔚怀上了二胎,整个过程比第一胎辛苦很多,不停地吐,周家蔚的状态已经无法运营店铺,于是她关闭了店铺,把剩下的衣服都捐了出去。

  2016年,洪天明在内地工作时,周家蔚代替他去开会,发现了适合自己的生意。

  周家蔚了解到,那是一款号称含有抗氧化物质的奶茶,可以淡化色斑、美容养颜,通过朋友圈分发给客源。看起来,只要有一个微信账户,任何人都可以开创自己的生意平台。

  当时香港也有网红产品的概念,就是把自己觉得好用的东西,拍成照片或者视频,分享到社交平台上,周家蔚的朋友圈就有很多人在卖东西。

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  周家蔚

  周家蔚觉得这是一门不错的生意,她听说了不少传奇的微商故事,比如当时号称对很多妇科病都有效的一款微商产品。

  “我每次去做不同的产品的时候,也是慢慢在学,因为有很多新的事情在发生。”周家蔚说,她刚刚接触内地的微商团队时,对他们的总体印象就是年轻,他们一上来就叫她“蔚姐”,都是90后创业者。

  她形容经营微商生意是“挣快钱”,有些产品是“先交钱,后给货”,也就是说,先把钱收上来,再去找工厂生产,再把货物分发下去,不需要自己拿出太多的钱,对于经营者来说,非常安全,但时间要计算得很好。

  周家蔚先是成为了奶茶产品的明星股东,每月出席两三个活动,跟销售团队保持沟通。

  但这样合作了一阵子之后,对方却不把分成给他们,“工厂是他们对的,钱也是他们收的,最后就是不分给你,或者说没有卖出那么多,你能怎么办?”

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  周家蔚

  做了一些微商产品之后,周家蔚认识的微商团队越来越多,她看到了一些出色的团队,也看到了很多乱象。

  有时候是工厂不出货给他们的产品,但别的公司却能够拿到货。周家蔚曾经遇到一个微商,要把自家的产品拿去别的工厂做假货;

  有些人会拿很多产品,分发给下面的,代理分为好几级,一个团队可以有几百人,但这个团队并没有合约,如果觉得产品不行,可以随时走人,整个团队大且松散。有些人代理了周家蔚的产品,却不跟价钱去卖,便宜销售,也有人不用上级铺的渠道去做。

  有一次,周家蔚听说奶茶微商私自把杨幂的名字放在了品牌的盒子上面,被杨幂起诉侵权。“真的很过分,我们也认识杨幂的经纪人,他说要告这个奶茶。”

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  网友为杨幂、赵丽颖被微商滥用发声

  投入微商的那段时间,周家蔚起诉了不少不靠谱的合作方,有些人直接告诉她:“我就是烂命一条,你来拿吧”,这让周家蔚无法招架,有些官司赢了,但因为难以执行,几乎都没有把钱拿回来。

  她知道艺人的身份对做生意是一把双刃剑 ,一方面,“人家对你的认识,对他来说是一个保险,因为觉得你不会骗他”;另一方面,如果产品出了问题,会对她的声誉造成很大的影响,“尤其是我全家都是幕前的人,可以想象严重性有多大。”

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  周家蔚与丈夫洪天明、公公洪金宝、婆婆高丽虹

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  在微商的世界里转了不到一年,周家蔚很快从中抽身。后来,她参股了林丹、谢杏芳夫妇创办的公司,在电商平台上销售孕婴童用品。

  两年前,周家蔚的皮肤生了湿疹,就去学护肤品调配,之后就创立了护肤品牌,从脸到身体,共有七十多个产品。目前这些产品只在香港售卖,周家蔚直言收入没有微商的“快钱”那么多,但让她很有成就感。

  前段时间,洪天明推动周家蔚去了一家香港的MCN公司,对方要求签她三年,但是并不帮她剪片,连字幕也不帮忙上,周家蔚觉得这并没有合作的必要。

  她的朋友姚乐怡接触了一个内地的MCN公司,对方要求分走七成收益,姚乐怡觉得有点多,找周家蔚商量,周家蔚告诉姚乐怡,她也许会开一个MCN公司,因为她在广州有一位生意伙伴,在三大短视频平台都有运行团队。

  周家蔚说,因为前段时间忙于小儿子的入学手续,她的学习还未完全开始。最近,她打算先去广州参加直播节,再投入短视频的学习制作。

  从加拿大时装秀后台那颗想做化妆师的初心,到一人撑起铜锣湾千呎店铺,到投身内地微商生意,再到拾起最初的梦想,探究视频浪潮,周家蔚转换了多个跑道,也许今日的事业不再热钱汹涌,周家蔚也不再像三年前那样高调向媒体宣布创业上市大计,但她说:“我做生意不是为了钱,是为了满足感。”

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  周家蔚

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