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如果明星真的像,他们直播间里说的那样生活

如果明星真的像,他们直播间里说的那样生活
2020年06月30日 17:59 新浪网 作者 花儿街参考

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  视频带货的鼻祖,并不是任何一个明星。

  这件事如果细追起来可以追溯到2011年美拍时候,那个年代一个漂亮姑娘在短视频上也不用多说多介绍,自然就有观看者冒出头问:头发好好看,什么发色的?口红色号哪个?美瞳哪家的?小姐姐求教教护肤化妆!

  光阴荏苒时光飞梭,这么多年过去了,通货膨胀都涨这么多了,2020年,当明星们纷纷转向直播带货时,她们的首选依然是美妆。

  一份公开直播商品品类排行榜单显示,目前直播带货最受欢迎的产品包括眼影盘、男士保湿套装、面部修复油、面膜、精华、防晒、粉底液等。

  为啥美妆护肤长期霸占直播带货榜首位置?因为美妆门槛低啊!利润大啊!只要想卖,总能找到一个大家听都没听过的品牌,用力推荐。

  现在这视频美颜瘦脸效果,你可真看不出来卖货员是皮肤好还是灯光巧,是妆容精还是P得小,是酷拽潮帅还是面瘫扑克牌,因为她真不是我们认识熟悉的人啊!鬼知道她本人长什么样子是不是真的有效啊!

  当看着各种明星、ex明星,诚挚地向你推荐品牌陌生、售价100上下的面霜、彩妆,跟你说这是她超爱的品牌,每天都在用,用起来真的很补水。

  反正我觉得,她是想把水都补进我们的脑子里。

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  除了化妆品,明星爱推荐的第二大品类就是吃了。

  在明星的认知里,只要吃,就显得自己可爱又有温度,就能拉近自己和直播间观众的距离。

  直播的明星,就没有不爱吃小龙虾的。他们还特别爱在线吃小龙虾,那些纤瘦的纸片人在线剥虾、在线狂喊——雾草好吃啊!

  当然,他们也不仅直播吃小龙虾。需要直播卖什么,他们和他们的亲朋好友就爱吃什么。

  比如从朱丹的直播间里,我们得知,她的老公,周一围和她共用一瓶润肤油美容,就是她正在卖的那一瓶。周先生一个人能吃完一盆羊蝎子,就是她正在卖的那一盆。

  如果说某些!部分!一撮儿化妆品护肤品收的是智商税的话,那小龙虾收的是唾液费了。

  我就问你有没有深夜看吃播的自虐症?看了吃播会不会很饿?饿了之后看到她推出了购买链接你会不会神不知鬼不觉地点击购买?

  你买了那是因为你需要吗?不,是因为吃播的声音、画面、以及想象出的味道刺激得饿了。

  如果现在给你个馒头,你也能就着画面啃下仨,不加老干妈酱的那种。

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  除了美妆和吃,明星直播还能卖什么?

  其实大部分明星,面对这个问题是一脸懵逼的。于是,各种凭借想象力飞翔的魔幻选品就诞生了。

  比如此前战绩还不错的李湘,会忽然觉得自己可以卖貂皮,结果一件都没卖出去。

  比如发胖了的歌手吉杰,会用力卖将近1000块的手表。我为什么要买吉杰推荐的手表,看着他变宽的脸,体会岁月是把杀猪刀吗?

  消费者为啥要看明星直播,是相信你们这些当明星的见多识广,对生活品质有要求。真的当我们是人傻钱多无脑无情的付费机器人吗?

  一个足以证明看直播卖货的消费者,正在变得理性的案例是,最近刘涛带货的成绩——

  刘涛为啥这么能卖货?为什么最近一场直播观看人数能突破1500万?

  就因为她直播间里的星巴克拿铁、电动牙刷、螺蛳粉价格低到仅需一分钱吗?

  就因为原价16200元的Gucci Marmont经典斜挎包,直接被刘涛砍掉一万元吗?

  就因为指导价116900元的长安新能源车,现价6块6吗?

  我们是那么唯利是图的人吗?

  当然是!

  不过我们也是有其他追求的。

  我在刘涛的直播间买了她推荐的护眼仪,不仅因为戳中了我的刚需,更因为我相信她有阅历、有判断、懂生活、懂格调。

  为什么这么说呢,你翻翻她的个人短视频,不同于其他明星搞笑或者耍帅风格,刘涛是通过短视频和直播在分享自己的生活——瑜伽、撸铁、早餐、穿搭技巧。

  她在直播带货里也带着完全独属于自己的风格:

  直播的第一句欢迎词就是“欢迎来到刘一刀”的直播间,干脆直接地做好定位——我就是帮你砍价的!

  场景上,不同于过去僵化的小格子直播间,刘涛直接将大家“带”到了自己家里,包括她的客厅、厨房等,她推荐你买的东西,很可能就已经在自己家先用着了,这么看上去是不是放心了许多?

  

如果明星真的像,他们直播间里说的那样生活

  形式上,你会看到刘涛是全程自己讲解,描述为什么选这个商品,具体的使用体验是什么,以及产品涉及到的具体卖点。讲母婴产品会附赠个人经验,适用于几岁的孩子,要注意什么,都可以娓娓道来。

  语态上,不知道你有没有在观看带货直播时非常不舒服的点,比如我就非常不喜欢讲解人照本宣科地给我念产品材料表、厂商功绩单、买家好评都有啥,这些我不会自己去看嘛!

  我需要的是你自己的使用体验以及从“我”的角度,像大姐姐一样,帮我选品,替我砍价,为我鉴别。

  你听下刘涛直爽的嗓音,说“你想要啥!屏幕下方留言!给你去找来!还帮你砍到最低价!”

  是不是很像你亲姐在说:要啥你说!姐都包了!

  刘涛在直播间里的亲近大姐姐形象也不是第一次走进大众眼前了,还记得《花儿与少年》里,刘涛整理的行李箱吗?整个行李箱里各类物品都分类打包好,包里还放了方便辨识的图片,啥天气配啥衣服一看就知一拿就准!还有搭配各类衣服的墨镜盒,走路累了可以贴的膏药,茶包,攻略,工具包…只有你想不到,没有涛姐准备不到的。

  当时蜂拥评论是,跪求刘涛同款姐姐,打包行李箱。

  微博上也是满满的对刘涛的艾特,一位新手妈妈发微博称,急需各种母婴用品,请问6.10(直播活动上)能上一些吗?”

  刘涛还真就回复了——“6.6那天没买到?那么多给宝宝的好东西,我再(帮你)看看啊。”

  快看快看!看完了接着帮我砍到一分钱!

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  刘涛直播带货的成绩,不仅是明星直播带货经过若干明星叠加的尴尬的迭代,到了刘涛这里,艺人对于自己适合推荐什么,有了更立体的认识。

  更是因为,刘涛背后站着国内最大电商平台。

  这次聚划算百亿补贴66盛典,也就是6月6日那一天,理论上朋友们你们参加一次就可以买够一年的生活必需品了!包括电子类、食品类、美妆类。

  但是如果你没来得及,不要担心,继发5亿补贴的6.6之后,618的每一天都会有大额补贴给到消费者,禁不住想知道这么大额度与这么长跨时的条件下,刘涛又会给我们带来多少又便宜又实用的宝贝,搓搓手。

  并且,消费者不用担心“谁有钱谁投放谁就说了算”,聚划算选品是有严格标准限制,比如此次聚划算百亿补贴66盛典有百位商家带着近1000款商品提报,但最终他们只从中挑选出了80多个参与。你不满意的,刘涛也不会满意的。

  更何况,在刘涛之前,还有2层严格筛查。据悉,聚划算的选品团队与招商团队是独立运作的,具体选品流程上,聚划算内部分三轮:小二提报一轮,直播项目团队筛选一轮,最后再给到刘涛。

  而讲究品质的刘涛自己还会浏览每个商品的评价,再跑去微博、小红书上进一步搜索相关内容,确保评价过关,她才愿意直播。在直播的全程,刘涛也会从弹幕,不断关注用户的反馈。

  除了严格的选品流程,为了让抵达她直播间的刀客们有更丰富的消费体验和选择,她还会有意识地去扩展选定一些新品类新产品。从首场符合刘涛人设的生活用品类,到第二场的燕窝,再到现在的大牌奢侈品以及数码产品,每次她都能给刀客带来新的惊喜。

  第一财经数据中心复盘了刘涛带货的商品,符合对刘涛居家人设认知的,价格100元以下的商品,依然是刘涛的基本盘。

  但超出大家预期的,是刘涛对1000元以上的投影仪、电视、手机等3C数码产品,展现出了极强的带货能力。

  这背后更重要的原因,其实是聚划算平台给了刘涛更多的选品空间和可能。平台用专业的孵化能力,让商家看到了在刘涛直播间可以收获更高性价比的曝光和成交,并带来更多品牌用户,商家也更愿意给到好产品和更多的让利,聚划算也能够把好用、刚需的产品补贴到最低价,砍到用户的心坎里。

  这是平台选品机制,与刘涛个性化筛选,以及对用户认知三者联动,共同推动的品类升级。

  也正是因为这样丰富又精准的品类升级,以及带给品牌的有效曝光、拉新,才能带来刘一刀的地板补贴价。

  才会有4场直播诞生了6个千万单品,71个百万单品的成绩,售卖了超过5000件的iPhone11,超过4268件的雅萌ACE变频美容仪,超过30000件的护眼仪。

  请跟着我默读刘小刀四原则——站在消费者角度的选品视角、三轮筛选的严格的选品流程、四场直播不断升级的选品品类、以及最低低到一分钱的极具竞争力的聚划算选品补贴。

  直播带货未必适合所有的明星,也不是一个明星就适合带所有的货。但在一个有人帮你砍价,没有人收你智商税的世界里,总有你喜欢的人,总有你喜欢的货。

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