在中国，哪一家的智能手表卖得最好？

　　据counterpoint数据统计显示，2022年占据中国智能手表市场份额第一的是华为，第二的是苹果，第三的是imoo。

　　三家分别占据的市场份额为27%，20%，14%，足以撑起整个市场的半壁江山。

　　图为2021-2022中国智能手表品牌市场分额图，图片源自counterpoint

　　华为、苹果，这两家品牌大家都很熟悉。但是这冒出来的imoo是何方神圣？为何竟能打败小米、荣耀，挤进Top3？

　　提imoo，黑马打赌，在座的80%都不太清楚。

　　但是提它的另一个名字，你一定能反应过来。

　　——“小天才电话手表，一款能打电话的手表。”

　　没错，就是那款收割了14岁以下的大部分儿童心智的“小天才电话手表”。

　　小天才电话手表，建立起儿童社交“鄙视链”？

　　在小学生群体中，流传着这么一句话：“儿童智能手表，除了小天才，剩下的都是其他。”

　　事实上，通过京东上关于“儿童智能手表”的销量数据排行中，我们大概也能窥见一斑。销量榜前10的儿童智能手表中，有8款来自小天才，剩下2款是小米米兔。

　　毫无疑问，小天才是站在这个细分市场前头的“佼佼者”。

　　顺便补充一句，早在2019年，小天才电话手表的累计出货量就已经超过了2000万部。而且其还曾多次在销量上追赶并领先Apple Watch。

　　值得一提的是，小天才儿童手表不仅盘踞市场多年，而且它还衍生出了一个凭借儿童手表品牌划分的儿童专属社交圈——“手表圈”。

　　就像曾几何时，苹果产品成为某些人眼中代表身份的“奢侈品”一样，小天才手表也陷入了这个奇怪逻辑，它是一种共性身份的象征。

　　举个例子，有家长在网上吐槽：“自己家孩子戴的是360的手表，但是没有办法融进小天才的社交朋友圈，最后只能再买一个小天才。”

图片源自新浪微博科技博主@科技圣斗士

　　为什么会出现这种情况？

　　这里必须提到小天才在儿童社交上形成的“封闭交互”。

　　其实这个打法和苹果还挺像的，主打一个“生态壁垒”。小天才的做法，就是让小朋友们碰一碰手表就能交个朋友。是不是很有意思？

　　由于各家用户数据不相通，如果你家孩子没有小天才电话手表，那就加不了朋友，和同龄人没有讨论的话题，只能孤孤单单的一个人。

　　好家伙，那家长们只能掏钱买一个。

　　并且还不能买一个太便宜的，要不然自家的孩子可能会被看不起。

　　小天才电话手表现在主要分为反转系列和常规系列，也可以分为Z系列、Q系列、D系列。其中入门款Q1R售价398元，旗舰款Z9售价1999元。

　　不得不说，这动辄几百、上千的价钱，对家长们的钱包是个挑战。

　　但是为了孩子，当爸妈的就得咬咬牙了。不过大家可能想不到，这来收割大家孩子们的小天才，其实早在二十年前就用同样的办法收割过自己了。

　　三家分食步步高，OV打架竟是兄弟“互殴”？

　　小天才的前身是谁？

　　那就是——步步高。

　　大家是不是很熟悉？

　　没错，就是那个传说中差点包揽了大家一生，一茬一茬收割你的——步步高。

　　小天才和步步高是什么关系？

　　步步高曾经的业务板块，主要包括教育电子、视听、通讯三大业务板块群。

　　1999年，步步高创始人段永平针对公司的三大业务板块群进行拆分，对步步高进行股权改制。

　　而段永平带出来的“四大门徒”分别对应接管了这些业务——金志江、黄一禾、陈明永、沈炜。

图片源自B站UP主@关于舒适《段永平四大门徒》视频截图

　　金志江、黄一禾掌管教育电子业务（2007年黄一禾退休后，由金志江掌权）。

　　其中，比较出名的产品就是步步高点读机、学习机，还有小天才电话手表。

　　陈明永掌管视听业务，主要的产品就是千禧年时代很火的VCD、DVD等播放器。后来，2001年，该项业务独立后，单独成为了一个品牌，也就是——OPPO。

　　沈炜掌管通讯业务，2003年，该业务独立成一条线后，改名为步步高通讯科技有限公司。从此以后，它主要的产品就是手机。2009年，它成了——vivo。

　　所以，别看现在的OPPO、vivo你追我赶，打得正欢，实际上两家渊源深厚。

　　正是因为师出同门，所以看看它们战略打法，从始至终都高度重合。

　　黑马不禁想起，那些年，在OPPO、vivo门店互殴的两家公仔人偶。

　　真正的商战，大概就是这样：

　　以及这样：

　　OPPO、vivo完全继承了步步高系的特点，甚至青出于蓝而胜于蓝。两家在营销和线下渠道铺设上面那叫一个“下本钱”。

　　一方面，OV在请明星代言和给热门综艺节目投放广告营销上面非常舍得。这也导致，两家品牌的国民知名度其实非常高。

　　提起它们的品牌名字，大家会不由自主地反映出对应的那句广告词。

　　——OPPO：“充电五分钟，通话两小时。”

　　——vivo：“2000万柔光双摄，照亮你的美。”

　　这些广告词夹杂着产品特性，实现了一场场“病毒式”风暴传播营销。对于当时的年轻人来说，哪怕本来没有兴趣，都被勾起来了好奇。

　　当然，这一点也是步步高系的特点，直切用户痛点营销。

　　别忘了，那句“步步高点读机，哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习了”，以及“小天才电话手表，能打电话的手表”，也是凭借一句广告词出圈的。

图片源自小天才电话手表广告截图

　　另一方面，就是OV两家的线下营销渗透实在是很强，和经销商深度捆绑。

　　刚刚黑马跟大家提到早年间，两家人偶公仔直接在门口掐起架来了。这有个前提条件，两家的线下门店实在是挨得太近了。

　　在线下的很多门店中，蓝绿厂两家的招牌几乎是严丝合缝地挨着的，出现OPPO，必定会出现vivo，两家那叫个相爱相杀。

　　这不互相抢起客源来，那才奇怪。

　　除了OPPO、vivo，大家最意想不到的，可能就是——拼多多创始人黄铮，也是那个男人，步步高创始人段永平的“门徒”。

　　所以你再想想，为什么拼多多的病毒营销做得这么成功？

　　在当时的热门IP综艺《极限挑战》中，每集都要给观众老爷们，来一遍洗脑的拼多多广告词——“拼多多，拼多多，拼的多，省的多。”

　　这不都是步步高系出来的人，刻烟吸肺的百战百胜真理。

图为《极限挑战》综艺海报

　　所以想想大家，小的时候天天哭着让爸妈给自己买步步高点读机，上大学了自己买OPPO、vivo的手机，等到了工作了又开始用拼多多了。

　　不得不说，真是被“步步高系”占领高地的国人的半生。

　　对了，你要是觉得自己刚好都错过了它们。黑马提醒，90后热捧的小霸王游戏机也是出自段永平之手。生个孩子，以后还得买小天才。

　　步步高系，属实是把大家拿捏得死死的了，简直绝了啊。