文/区草
中秋节要到了,人情往来总是少不了。很多公司就看到了商机,发明了月饼券这个东西。
吃货不禁要问,咋地,买月饼券?是月饼不好吃还是段子不好玩啊?
真相只有一个,月饼券很赚钱!而且,赚钱的思路非常清奇:
某月饼厂家印制了100元的月饼券
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厂家将此票以65元/张的价格卖给经销商
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经销商再以80元卖给消费者A
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A将其送给B
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B以40元卖给黄牛
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厂商再以50元/张的价格向黄牛收购
厂家没生产月饼,但光是卖券就从中得到了15元的利润,除此之外经销商赚15 ,A送了人情,B赚40 ,黄牛赚10。
空手制造了GDP!
但有的小伙伴很不屑:生产月饼就很赚钱啊,例如××酒家138一盒的月饼,成本也就50元,厂家利润有88元呢,比生产月饼券赚的15元翻了不知多少倍!
大兄弟,一看你就是数学天才,但缺商业头脑啊。
卖月饼券,让利给你六五折都分分钟比你赚。
卖月饼:生产一盒月饼成本50元利润88元,利润率176%。
卖月饼券:定价138元的月饼券以65折89.7元出售,以50元回收,扣除券的成本1元,赚了38.7,利润率3870%。
又有小伙伴问了:黄牛收购了大量月饼券,一旦过期,岂不是会血本无归?
其实,卖不掉的月饼券,会统一以4折的价钱被“幕后老板”大黄牛收购。“幕后老板”又与发行月饼券的厂家有回购协议,厂家以5折的价格回购。因为数量大,这1折的差价带来的收益显然也非常可观。
不仅是月饼券,购物卡、代金券、大闸蟹券啥的都是一个套路。
当然,月饼或月饼券都只是表达心意的一个方式而已。过节嘛,最重要的就是一家人齐齐整整、开开心心。
东区二楼祝大家中秋快乐!
来源 | 羊城派
责编 | 吴瑕
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