他是奋进在新时代的广告人的一个缩影，是省广集团全体员工的一个标杆，他是省广集团第五事业群总经理——于华。自2008年进入省广集团，于华从客户总监做起，历经客户群总监、部门副总经理、事业群总经理等多个工作岗位锻炼，是市场经验丰富的杰出广告营销人才，曾先后荣获省广集团优秀员工、明日之星等荣誉称号，曾带领团队于2015年、2017年荣获“中国国际广告节”中国广告长城奖金奖。
2018年，在行业竞争加剧、客户传播预算大幅压缩的情况下，于华带领团队通过创新业务模式，优化财务管控，推动组长负责制等方法，实现了单一客户的深度经营、裂变发展，为省广集团以行业为中心的集中化经营积累了经验、打造了样板。
业务拓展路上，奋斗不止
幸福都是奋斗出来的。于华回顾2018年及以往奋斗历程时，他深感欣慰的是，他和他的团队用实际行动诠释了为什么“幸福都是奋斗出来的”。
提到于华，省广的同事们总是竖起大拇指，一个老员工总结很到位，把描述为一个“专一的奋斗者”。他带领的团队，只服务一个客户“中国移动”，业务却遍及全国20多个省份。也许有人说，他们不过是运气好，抓住了一个大客户。殊不知像中国移动这样的优质企业客户，要“抓得住”是多么不易。至今，于华在回忆起过往拓展市场的过程时，仍感到压力山大。
于华和他的团队用了整整10年时间，从广东移动开始开拓，凭借自己的专注和专长，一步一个脚印，一年一个突破，把业务版图从广东拓展到河南，从河南拓展到湖北，从湖北拓展到北京，再到上海、山东、甘肃、江西、辽宁、西藏、香港等等，逐渐让星星之火成燎原之势！如今，他们是中国移动最大的广告营销服务合作伙伴，业务遍布全国。
2008年，在服务广东移动期间，他认真指导团队里的每一个人开展作业讨论和项目服务，针对广东移动的每一项要求深挖细抠，为了做好每一个项目，经常加班至深夜，赢得了良好口碑。但即便有了口碑，于华团队有时试图与中部某省移动公司开展业务合作时，还是吃到了“闭门羮”，因为地域、环境的限制，客户对省广在当地的资源整合能力并没有信心。但客户初始的不信任并没有影响于华拓展客户的决心，他带领团队用一个又一个出彩的营销实例，助力广东移动实现业绩提升。同时，加强分析通讯行业客户的特点、需求和核心营销环节，进一步拓展在某省地区的渠道资源，为客户创造更大价值。
然而，这不易的突破对于华和他的团队来讲仅仅是个开始，还有更多的挑战在等着他们。于华常常说：“很多时候公司领导会带着我们一起开展作业、拓展客户，这体现了公司对通讯行业板块的高度重视。中国移动这个客户，从一开始就被寄予了厚望，这种期望对我们来说，既是十足的动力和鼓舞，也是沉甸甸的压力和责任。”
2009年-2013年是通讯行业的黄金时期，于华和他的团队与移动客户共同度过了五年的甜蜜期，但甜蜜过后往往是平淡。面对竞争激烈的行业形势，于华和他的团队没有被当前的困难吓倒。他们齐聚办公室外的天台花园，深入交流，共谋对策。
经过连日不分昼夜的讨论和市场调研，于华和他的团队做出了一个大胆的决定，要继续做大客户规模，形成决定的那次讨论后来被同事们亲切称为“天台会议”。自此，北到辽宁，西到西藏，南到海南，东到江苏，都可以见到于华和他的团队投标比稿的身影，这支团队也成为了公司名副其实的“拼命三郎”团队。那一年，在通讯行业形势整体下滑的情况下，于华所带领的团队在移动系的整体客户规模增长14个，增长率高达89%，团队年营业收入大幅增长40%，超额完成经营指标。
身处伟大时代，涓滴努力都会汇入大海。对社会而言，奋斗是推动时代前进的动力；对个人而言，奋斗是实现自身成长的阶梯；对以于华为代表的省广员工而言，奋斗是实现自我价值的途径。唯奋斗不止，才能在发展的潮流中激起波澜！
历史由勇敢者创造，时代由奋斗者书写。这些年，省广集团发展成为营业收入、总资产均超百亿的中国实力最强的营销集团，拥有110多家成员企业，在国内主要城市均设有分支机构，服务网络覆盖全国各地，并于2016年成为首家入选《财富》中国500强的营销集团，2018年成为唯一获得“全国五一劳动奖状”的营销集团……这一切发展成就都离不开一批又一批像于华这样的省广人的接力奋斗。
营销创意途中，创新不息
“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。”这是于华和他的团队所一直所秉承的理念。
在2013-2015年，于华的团队遭遇了成立以来最大的经营瓶颈。压力主要来自两个方面：一方面，中国移动大幅压缩了营销传播上的支出，广告费用预算几乎砍掉了一半；另一方面，市场上涌入了大量强大的竞争对手，硝烟弥漫。面临强压，团队内出现了调整客户结构、尽快转型的声音……这支金牌团队一时之间变得军心不稳。
团队发展向左走还是向右走？于华沉着思考，凭借自身多年的一线业务经验、长远的战略眼光以及深入的市场研究，坚定地向团队每位成员传递信心：“老客户潜力依旧巨大，一定有继续做下去的价值，我们不止要做下去，而且还要做到更大、更专、更强！”
说到做到，于华用实际行动坚定了团队继续奋斗的信心。他起早贪黑，把办公室当成家，带领团队重新梳理业务运营情况，在细致开展客户调研和咨询研讨后，提出了“2016年模式创新、2017年规模拓展、2018年业绩提升”的三年发展计划，明确转型升级的方向，最终取得了明显成效。
2016年，于华带领团队勇立潮头再出发，借助省广集团启动和实施大平台战略的历史机遇，有效承接平台赋能和创新支持，创造性地提出了“跨界新营销、媒体行业独代、媒体深度合作、社会化营销”四大创新业务模式，同时结合客户需求，将团队原有业务转化为具有“执行模式固定、媒体类型集中、运作模式常态化、利润空间较大”等特性的新业务形态，推动传统单一业务模式向全营销业务模式转型，并积极开始小规模推广，获得了客户的认可和赞赏。四大创新业务模式的提出，给团队带来了新面貌，更坚定了团队深耕单一客户道路的决心。当年，团队实现了毛利2000万元。
“实践是检验真理的唯一标准。”2016年摸索出来的新模式虽具备可行性，但要做到全面开花，仍要以客户规模为前提。如何实现客户规模快速提升成了于华和他的团队在2017年要面对的第一大课题。他首先在管理上狠下功夫，对整个团队的四大核心成员重新明确分工，确保各司其职。于华负责核心客户的业绩提升、价值深挖和样板打造，事业部一位副总经理负责夯实华南阵地基础，一位副总经理负责地盘扩张、立项开组，一位副总经理负责专业协同和比稿攻坚。经过一年的不懈努力，团队营业收入突破6500万元，除了量的增长，更获得了质的转型。在2017年的业务增长量中，品牌代理、媒介代理、跨界新营销、媒介返点四大业务板块均实现新突破，其中，新营销业务占比已超过主营业务总收入的50%，成为最大收入来源，团队营销业务能力实现了质的飞跃。
经过2017年的规模发展，于华团队的服务范围已经覆盖了中国移动21个省公司及7个子公司，夯实了创新业务模式落地的规模基础。在三年发展计划最关键的2018年，于华和团队围绕提升业绩的核心任务，面向全国推动行业独代等四大新业务模式落地，让新业务真正成为团队最大的利润增长点。为了获得优势媒体的行业独代身份，于华几乎成为了“空中飞人”，不辞劳苦地在北京、上海、广州、深圳等地来回奔波。于华深知行业媒体独代来之不易，必须利用好独家优势，才能真正实现新业务突破。功夫不负有心人。他和团队成功引入了多个独代媒体进入省广媒体集采库，使公司在成为中国移动广告代理商的同时，又作为其媒体资源方同步运营，形成了独有的代理商价值。2018年团队总体营业额突破1亿元，为省广集团贡献的利润指标从2017年的400多万元增加到1200多万元，总体净利规模翻了三番。
展望未来，于华坚信，作为一名省广员工，只要坚持以创新的思维、开放的姿态、坚定的步伐顺应市场新潮流，就一定能在全营销业务模式发展中把握新机遇、开辟新天地，用行动创造价值，用努力成就梦想！
来源：集团党群与人力资源部
编辑：贺莹
初审：蔡军城
审核：陈智鹏
