文/羊城晚报全媒体记者 沈婷婷

　　过去1年里，天猫每9天就孵化出一个销售额过亿的新品牌。与此同时，过去3年，天猫已长出了10万新品牌，这些“后浪”品牌占据了天猫整体商家数量的40%。为此，做品牌，上天猫。成为很多创业、创新者的第一选择。

　　近日，IQUNIX品牌创始人李帆在接受羊城晚报记者采访时表示。1991年生的李帆是实实在在的厂二代，父母在2002年就开始办厂，是众多深圳3C数码产业带工厂中的一员。大学期间，出于个人兴趣爱好，他创立IQUNIX品牌，圈内人称“铝厂”。

　　罗永浩、沈义人都是它的粉丝。2014年从淘宝开始创业，2019年入驻天猫，目前IQUNIX已经成为天猫上“机械键盘”产品的TOP5品牌。回顾创业史，李帆表示，“胆子大，是他想起的第一个词。第一代的深圳3C数码产业带工厂基本都面临着转型难的问题，核心原因是他们一开始没有做自己的品牌，当客户没有新的需求时候，就会面临工厂办不下去的困境。”

　　回忆如何在一年时间内，让IQUNIX成为天猫电脑外设行业的TOP品牌，李帆如此感叹。“没进去之前会觉得没有机会，进去之后会发现，不同的品牌有不同的玩法和活法，很多用户的需求还没有被满足。天猫会给我们一个确定的大方向，让品牌方很清晰的知道下一步该如何走。在天猫上运营品牌也是一场考试，有些人在意销售额，我更加在意排名，一开始就向行业TOP看齐。”

　　类似的情况，也发生在1988年出生的张鹏身上，张鹏是最早期的阿里巴巴诚信通用户，2017年在深圳创立ZOMO键帽品牌。截至目前，ZOMO是天猫“键帽”这一细分产品的TOP1品牌。回想ZOMO在天猫上的成长路径，张鹏表示，“天猫开放的同行业商家沟通交流机会，给像ZOMO这样的初创品牌带来极大的获益。”

　　张鹏认为，天猫的同行业商家之间不存在沟通壁垒，品牌商家间的沟通交流非常便捷，甚至会根据两两商家间的产品特点，提供品牌间跨界合作的融合玩法，为中小品牌的成长创造机会。如ZOMO与罗技联合推出的全球限量款罗技G键帽产品，售价虽高达502元，但首发即售罄。与此同时，天猫也整合自身的营销工具，为品牌提供帮助。如ZOMO航海王IP联名款键帽、ZOMO与IKBC联名款高达IP键帽等等联名产品，均获得消费者追捧。张鹏表示，“假如不是在天猫，我们根本没法承受与这些IP联名的版权费用。与此同时，天猫还为我们提供诸如产品营销推广、消费者触达等等帮助。

　　来源 | 羊城晚报·羊城派

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