广交会撤换展这几天，琶洲展馆内忙着撤展、布展，展馆外却是另一番景象。机场路、火车站、流花、沙河、三元里等商圈的专业市场里，拖着行李箱、拿着样品册的外商明显多了起来。有人上午在服装城看版，下午去美妆市场选品，第二天又出现在汽配城、电子数码城。展馆里的档期有“空窗”，馆外的采购却没有停。

　　如果只把这一幕理解为专业市场“蹭广交会流量”，就低估了广州专业市场的分量。

　　广州共有508家专业市场，是全球规模最大、门类最齐全的专业市场集群之一。对远渡重洋来一趟中国的外商来说，广交会是看大单、看新品的窗口，专业市场则是看现货、找小单、拼品类、对接工厂的“第二会场”。这里没有展馆里整齐划一的展位，却藏着更细密的供应链。但热闹背后，专业市场能否把“展馆溢出”变成“长期黏性”，仍是观察这场馆外“赶场”的关键。

越来越多外商走进市场采购

　　撤换展的“空档”，馆外市场却“满档”

　　在长江国际服装城九楼，一个来自约旦的服装品牌公司在最好的位置拿下一个档口。这个品牌在中东颇有影响力，不久前还在卡塔尔电视台投入几十万美元做直播宣传。品牌负责人阿米尔（化名）在档口里一边翻看新到的女装版衣，一边对记者说：“广交会我们每年都来，但展馆里更多是看大单和趋势。撤换展这几天，正好到市场里把秋冬的现货和补单敲定。在这里，我不仅做约旦人的生意，还可以做中东、中亚客商的生意。”他指了指档口外走廊上往来的人流，“在琶洲，我是参展商或采购商；在这里，我更像一个扎根的生意人。”

　　apM时代国际等市场里，类似的外商实力品牌并不少见。

apM时代国际集聚一批国际品牌

　　外贸档口“圣火”的老板娘，高中毕业，这几年每天学英语，已经能和非洲客商无障碍沟通，连留学回来的女儿都觉得不可思议。她还和外商合作新开档口：对方提供目标市场最新时尚趋势和流行元素，并管理档口；她则调动背后的面辅料资源和工厂资源，做低成本、快速的产品开发设计和生产。

老板娘展示英语学习笔记

　　一位来自尼日利亚的采购商在“圣火”档口看货时对记者说：“我过去通过贸易公司拿货，现在直接飞广州。这里款式更新快，小批量也能做，上午选版，下午就能谈包装和物流。”这种合作已经不是简单的“你买我卖”，而是把海外市场需求直接嵌进广州供应链。

　　服务也在变。广大服装商贸城邀请60多个国家的大使到市场，也到非洲一些国家做推广，还成立中非出海（广州）服务中心。益民服装城开设外商服务站，引进外贸综合服务公司，配备翻译和报关人员，提供从翻译、看款、下单到报关、物流的“一条龙”服务。

　　过去夹在中间的贸易公司环节被弱化，越来越多“一带一路”共建国家的外商直接飞到广州看货下单。但也要看到，并非每个市场都有这样的服务能力。有外商向记者反映，部分市场语言服务仍靠商户自己“比划”，报关、物流等配套也参差不齐。展馆撤换展带来的客流，是窗口，不是长久饭票。

　　从“买现货”到“扎下根”，外商为何爱逛专业市场

　　广州专业市场能接住外商，核心优势是集群。

　　一个巴西采购商，不会只采购汽配产品，他还要买服装、鞋子，甚至方便面。市场方描述过典型场景：上午去南方大厦电子数码商城，下午去汽配城，明天去沙河服装商圈，后天去广州美博城，三四天就能采买四五个品类。在白云美湾广场，一位来自巴西的采购商若昂（化名）告诉记者，他本来经营服装店，了解到广州化妆品优势后，想尝试在门店售卖化妆品，“我还委托商户帮我采买耳机等产品，作为送给亲友的手信。在广州，一次行程可以解决很多事。”跨品类、一站式采购，让一次远渡重洋的行程物超所值。

外商采购电子设备

　　广州的优势还不只是“什么都有”，同一品类内部也有分工。

　　白云美湾广场主力是护肤和彩妆，广州美博城长于假发；十三行商圈的新中国大厦擅长女装，沙河商圈的益民服装城擅长牛仔和男装；流花矿泉商圈对标中高端，石井商圈对标中低端。没有简单的高低优劣，而是不同市场满足不同群体、不同层次的需求。大部分专业市场还依托工贸一体化和近地完整产业链。以化妆品为例，白云区化妆品中小企业产业集群已入选国家级中小企业特色产业集群，全区持证生产企业超1100家，占全国六分之一；备案产品超90万款，占全国45.5%；2025年全区化妆品产业规模突破400亿元。白云美湾广场一个“前店后厂”商户介绍，因为背靠工厂研发和生产能力，他们的一款染膏在共建国家采购商中有了知名度，有采购商在其他地方找到更低价类似产品，但因质量不过关，最后还是回到他们的档口。

　　“引进来”的同时，市场和商户也在“走出去”。

　　外商在广州的成长链大体清晰：从倒买倒卖开始，了解本国消费需求、小批量运货，到让家人帮忙销售、规模化采购，再到整柜采购，部分客商甚至在广州专业市场经营档口。

　　一位来自肯尼亚的采购商穆罕默德（化名）在御龙外贸服装城拿货多年，他告诉记者：“最开始我一次只带两个箱子，现在一年能走十几个柜。广州市场让我学会了看版、谈价、控制质量，也让我在家乡开了第二家店。”市场方也在带商户出海：新中国大厦筛选有实力商户去海外办展，自行举办小型展会，按需求布置现场、精准对接采购商；益民服装城参加喀交会，考察当地香辉国际批发市场，计划共建新的“益民服装城”，把3000家商户的供应链平台延伸到喀什，再由当地完成清关、分拨，辐射中亚。

新中国大厦中的外商

　　广州市商务局联合各大市场、广州市场商会，以《广州市加快推动专业市场转型升级高质量发展行动方案（2026-2028年）》为指引，统筹纺织服装、皮具箱包、美妆日化、鞋业等优势领域重点专业市场，打造PRO MARKET广州专业市场品牌，带商户出海参展。御龙外贸服装城从东非中低端市场起步，逐渐覆盖多个共建国家的中高端市场；“一带一路”贸易综合服务平台也落地该市场。

　　数据印证了这种黏性。截至2025年12月，中国已与155个国家和32个国际组织签署200多份共建“一带一路”合作文件。2025年，我国对共建“一带一路”国家进出口23.6万亿元，增长6.3%，占我国外贸整体比重提升至51.9%。据广州海关统计，2025年前11个月，广州对共建“一带一路”国家进出口已达5312.4亿元，同比增长24%。纺织服装等专业市场主力品类出口持续扩大，专业市场及其商户是其中最活跃的力量之一。

　　热闹之外，专业市场不能只靠“展馆溢出”

　　广交会撤换展这几天，采购商走进专业市场，看的是广东产品，也是广州供应链。对不少做小散现货的共建国家采购商来说，他们比大型外贸公司、大型零售商更依赖广州专业市场。他们把具有质价比的产品带回国内，也在广州了解产业、学得经营能力。广州专业市场对就业和创业的贡献，正从国内延展到国外。

　　但热闹背后，也要看到专业市场的转型压力。广州专业市场数量多、品类全，但也存在同质化竞争、低价走量、语言服务不均衡、知识产权和合规风险、数字化能力参差等问题。外商需求越来越综合，市场如果还停留在“收租物业”思维，只提供档口，不组织供应链、不提升服务，很难把“过路客”变成“回头客”。一位来自乌兹别克斯坦的采购商在益民服装城外商服务站办完报关手续后对记者说：“广州货全、工厂近，这是最大优势。但有时候不同市场规则不一样，我希望有更统一的外商服务指引。”政府统筹品牌出海有必要，但最终还是要靠商户的产品力、交付能力和合规能力说话。

　　广交会撤换展带来的客流，是一次压力测试，也是一面镜子。它照出广州专业市场的集群优势，也照出服务短板和转型紧迫性。要让这个“第二会场”持续开下去，靠的不是展馆空档期的短暂人流，而是专业市场从“卖场”向“供应链组织者”的真正转型。从某种意义上说，广州专业市场能否联动共建“一带一路”国家、推动全球贸易发展，不取决于这几天市场里有多热闹，而取决于热闹散去后，外商还愿不愿意再来。

　　文、图 | 记者 孙绮曼